最有效的15个营销方法

最有效的15个营销方法：

策略一：观念营销

营销必须从老板抓起，从观念抓起！老板必须认识到：营销是第一生产力！营销比生产更重要，应用比技术重要。开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向，方向不对一切白费。然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起！从观念抓起！

策略二：实战营销

销量才是硬道理！卖货就是真功夫！市场效果是检验营销的唯一标准！一切理论都是纸老虎！反对营销本本主义！不管土的还是洋的，适合企业的就是对的！不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫！在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战！

策略三：整合营销

一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点，但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。

就家居建材而言，无论你的产品力多强，如果你不打广告，不做宣传，肯定没戏。你的宣传攻势挺猛，但是渠道铺货不行，还是变不成钱。货铺上了，没有适时地促销，变现的量就不可能大。有了合适的促销，没有对营销队伍进行长期有效的激励和约束，你也不可能有长远的、良好的回报。

即使这营销的每一个环节你都考虑到了，五个指头都有了，但如果这五个指头之间配合的不默契，也不能产生预期的效果。五个指头得往一个中心握，才能形成拳头。要想打造出优于对手的营销势能就必须用一个拳头而不是一个指头打人。

策略四：特色营销

中国有“56个民族56朵花”，每个省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色。基于全世界独一无二的国情，我们所走特色营销之路。中国市场的难题，只能用中国特色营销智慧解决！所以，在营销上，我们必须坚持“中国特色”：立足本土国情，运用地方特色的理念、手段和方法，发现和解决实际营销问题。

策略五：环节营销

假设有8个营销环节ABCDEFGH，那么，整体营销业绩应为：AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每个环节都做到1，总分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1；如果每个环节都做到1.1，总分是：1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1=2.1如果某个环节做到1.5。

而某个环节只有0.5，总分是：1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。我们不仅要与竞争对手竞争，还要与自己竞争，我们不仅要保证结构的完整，还要做到细节的完美。营销有一招惊世的奇迹，却不可能有一招制胜的神话。

策略六：杂交营销

不怕不专业，就怕太专业！营销本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。

杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破！杂交是第一创新力！有杂交，就有可能！

策略七：长板营销

木桶理论害死人！谁都有短板，有些短板注定要带进坟墓、无法弥补！谁都有长板，长板是1，其它的是0。营销就是要重新挖掘和认识自己，最大化把握长板，扬长避短，以“长”制胜！中小企业、弱势企业只要找到1，照样可以做品牌、赢市场。

策略八：鸡头营销

谁说市场已经饱和？再坚硬的蛋也能找到缝隙、再牢固的城堡也能找到突破！在中国市场，依然有许多地荒芜，等待你去圈；依然有大量的鸡没有头，等着你去抢占；依然有大量的鸡头很脆弱，等着你去取代。只要你够睿智、果敢！谁，都会有机会！

策略九：聚焦营销

再强大的对手也有软肋，再弱小的'企业也有拳头。握紧十指，拳头出击；聚焦产生合力，聚焦创造能量；聚焦创造相对优势，改变强弱竞争格局。一句话：集中优势兵力，打赢营销战争！

策略十：率真营销

营销，就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题！越简单的东西越接近事物本质，离市场和消费者越近，营销成本越低，成功的机率越大。故弄玄虚，把简单的问题复杂化，只能害人又害己。

策略十一：品牌功效化

大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人；小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处！“品牌功效化，功效品牌化”，将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中有效结合，才是中国企业的实效营销传播之道。品牌和功效，两手都要抓，两手都要硬！

策略十二：资源营销

资源制胜！中国正步入一个资源营销时代！市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力，更需要政府、行业、学术、渠道、专家、媒介等营销资源。所以，对资源的整合和把握能力，成为企业营销竞争力的关键要素，也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键推动力！

策略十三：新闻营销

新闻是比广告更广告的广告！公关是比促销更促销的促销！公关是第一影响力！新闻是第一传播力！对公关和新闻，有条件要做，没用条件创造条件也要做！没有新闻眼和公关耳的营销人，是弱智和残疾的！

策略十四：速度营销

速度比完美更重要！快人半步，成功一半！有速度，就有可能！没有速度，再好的机会也会丧失殆尽；有了速度，就有了跨越式发展的可能。对速度的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心竞争力的典型体现之一，也是中国式企业家和营销家的成功必修课。

策略十五：招商营销

招商是企业的第一次营销！招商是系统营销工程！再苦不能苦营销，再穷不能穷招商！对企业来讲，招商就是招亲，一“招”不慎，全盘皆输，终身不幸！

现在的行业市场同质化越来越严重，不断涌入的竞争对手，被宠坏的消费者

思维更新的速度严重滞后于时代更迭速度，就是很多实体店老板找不着北的原因。

对实体店老板来说，改变惯性思维，学会几招独到的营销手段，可能就是把店面继续维持下去的唯一出路。

接下来介绍几个实体店成功营销的实际案例，希望对各位有所帮助。

1、早餐店通过发传单月入60个

一家刚开业的早餐店通过发传单月入60个，他是怎么做到的呢？

首先，在正式开业前先让员工在周边写字楼、小区把传单发个遍，只要拿着传单来消费的顾客就可以免费领取两瓶饮料

然后等顾客买单时，告诉顾客充值66送66瓶饮料，每次来消费，送你一瓶饮料，豆浆、可乐、绿豆汤随便你挑

同时66仍然可以使用，另外再赠送价值128的茶杯4件套一份

最后如果你愿意拍照发朋友圈，再赠送你一张彩票

这就是典型的海陆空三维一体屯客策略：引流、锁客加裂变，你看懂了吗？

2、实体店只用一招，回头客达到80%以上

很多实体店为了促使顾客成为会员，会员活动一般都是充300送50，充500送100，充800送200，这样的方法效果其实很差。

可以换一种思路：只要消费满99就可以送一张500的会员卡，以后每次消费满80就可以减20。

用这个策略后，客户不仅会自己积极过来，还会主动向身边的朋友宣传，你还需要担心生意不好吗？

3、免费吃面，每碗还净赚5米

一家面馆刚刚开业，大肆宣传免费吃面，客人来了之后只问两句话：

免费吃的是小份，您是选中份还是大份，中份的只要加1mi，大份的只要加2mi就行。

结果90%的人都选择了大份，然后再问客户一句话：你是加鸡腿还是卤蛋呢？

大部分的人都选择了加卤蛋，两句话就收回了面的成本。

然后再推出一个无法抗拒的充值主张：充值10mi成为本店会员，以后进店消费抵1mi，并且多加一个卤蛋。

就这样，简单两招，这家面馆每天的营业额轻松超过2w！

4、超市的社群营销

我家附近原本有3家超市，但是都被一家新开的超市打败了。

我第一次去这家超市买东西的时候，结账时店主告诉我，新顾客加她为好友可以便宜5mi，我当即就加了她为好友。

晚上7点多的时候，店主发来消息说今天有芒果和菠萝，可以送货上门，之所以这么便宜，是因为第二天就不新鲜了，因为爱吃芒果，就订购了2斤

晚上10点又收到一条消息说，明天有一批新鲜的土鸡蛋要到货，可以提前预定，没有忍住，又订了5斤鸡蛋。

再后来，我就被店主拉进了好友社群，每天晚上8点都会收到店主发来的随机红包

抢到金额最大的三个人进店购买任何东西都可以打8折，慢慢的我就成了这家超市的铁杆粉丝。

里面的营销技巧，你学到了吗？

5、开实体店送礼也有策略

三种送礼策略能够让你的生意越做越好：

第一在顾客买单结账准备走的时候送随手礼

第二统计出消费频次高的大客户送定制礼

第三调取出大客户的重要日子送稀缺礼。

第一次送的是惊喜，第二次送的是粘性，第三次送的是尊享

从粉丝变会员，从会员变朋友，你的生意自然越来越好，小小礼品大智慧，你学到了吗？

来源公众号 沙晓光

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顾客的需求。

根据社会营销资料，所有的营销活动必须从顾客的需求和企业盈利有机出发。

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

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