软文营销能够给客户带来哪些心理效应?

作用一：品牌知名度与美誉度的提高

广告可以提高品牌的知名度，软文同样可以提高品牌的知名度，但是软文还可以提高品牌的美誉度，这是广告所不能达到的。软文形式多样，可以通过第三方媒体以客观的观点来宣传品牌，可信度高影响持久。

作用二：提升企业网站的权重和排名

软文营销是一种营销手段，不仅仅是软文发布，我们写好软文，这是原创内容，首先更新到自己的网站上，然后再发布到行业或门户媒体，部分网站可带链接指向我们的企业网站。一方面为网站充实了原创内容，另一方面为网站创造了优质外链，两者都可以提升网站的权重，同时提高网站的关键词排名。

作用三：促进销售

软文推广，无非是推广品牌、推广产品、推广活动，其间接目的就是为了提升销售。软文本身可以写成业务推广的软文，如某次的促销软文，直击消费者的内心需求，激发其购物欲望，促进销售。

作用四：提升转化率

百度竞价排名的费用不断升高，但是转化率却比原来差不少，费用高了转化少了，怎一个愁字了得。做广告的越来越多，客户越来越小心，广告的可信度越来越差。当客户通过广告了解到某产品后，心中肯定还有个问号，他肯定会通过互联网来搜索其相关信息，如果搜到的企业的一些新闻或软文，则起到一个促进的作用，如果没有什么信息，客户可能就pass掉该产品去看其他品牌的了。

作用五：品牌保护与网络公关

网络上有负面新闻，也不鲜见。这种情况往往出现在平时不注重网络公关的企业，如果持续的做网络公关推广，或是持续投放软文，可以把负面信息淹没掉，通过SEO技术让负面信息到搜索结果的两三页之后，也基本没有什么影响了。

软文推广的作用主要就是以上几点，软文投放的效果是持续的、长期的，所以效果不会像竞价广告似的几种在投放广告的这个时间段，而是分散到以后的几个月、几年。所以，做着网络公关推广，效果也许不会太明显，除非投放量非常大，但是长期不做企业的品牌美誉度、广告的转化率就会受到影响。

软文营销其实就是一种推广手段，将企业所想要传达给用户的信息巧妙植入软文内，并选择媒体平台发布出去，再利用引擎优化提高搜索排名，让更多用户能看到品牌，达到口碑传播的目的。

为什么要做软文营销

那到底为什么品牌做软文营销呢？

1、信任效应

通过权威性新闻平台发布正面新闻稿，在获得曝光量流量，同时也是知名度的传播，迅速建立起品牌和用户的信任。

2、口碑效应

由用户传递信息的口碑营销产生的客户群，对品牌和产品的信赖度更高，推广成效好转化率高。

3、品牌效应

通过软文营销能让用户在搜索时，在前几页出现大量企业的正面新闻，不仅能对企业有深入的了解，还能建立起对品牌的信赖和认同。

4、SEO效应

根据客户需求在软文内加入企业品牌关键词和相关图片，不仅能通过优化手段让新闻稿在搜索引擎首页，还能通过在权威新闻网站的高质量外链，提升企业网站的排名和权重。

5、转化效应

不管是合作商还是潜在消费者，在进行选择前必然会在网上搜索相关信息，这是由互联网大背景下的信息获取渠道所决定的。而软文营销可通过宣传企业的精神文化和价值理念，建立起良好的大众口碑，在维护已有用户的同时，形成健康长效的口碑转化效应。

6、提升效应

同时软文营销还可通过软文优化掩盖稀释掉企业的不良评价，以避免影响到企业形象和口碑。可谓是一举多得。有权威性新闻平台第三方背书，用户更容易接受软文所传递的信息，并转化为商业价值提升。

软文营销

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