什么是增量市场与存量市场？

增量市场：主要通过营销和销售来达到获取客户的目标，其主要体现在市场份额的增加方面。存量市场：主要围绕现有客户开展维系工作，以客户服务为目标，达到提升客户满意度的目标。存量市场和增量市场可以理解为企业的左右腿，一个企业的健康成长既要经营好存量用户又要在增量上攻城拔寨。存量市场说的是现存已被看到的确定的市场份额。是一个从有到优的过程。增量市场说的是可能会被激发的潜在的市场份额。市场边界在扩散，整体量在提升，甚至可以蚕食别的类似品类的市场，整体规模在增加的市场。是一个从无到有的过程。

加大费用做促销、扩大各种产品的类型。

1、加大费用做促销。比方说增加推广人员数量，人员越多，销量提升明显，这是最简单有效的方法。

2、扩大各种产品的类型。有些企业把产品的种类做得很多，想让客户一来就能找到适合的产品。但很多企业，新品不断在出，老产品又不敢淘汰，导致产品品类与规格越来越多，结果导致企业整个资产成本和运行成本越来越大。

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