卖桃子的学问

卖桃子的学问。在市场的一个摊位上，有一位老婆婆在卖桃子。

“桃子怎么卖呀？”有顺客问道。

“第一筐里3千克18块钱，第二筐里2千克18块钱。”老婆婆回答。

顾客说：“如果我从两筐里共拿了5千克，要付你36元，对吗？”老婆婆点点头。顾客又说：“既然5千克桃子是36元，那10千克桃子就是36元加36元，也就是72元。对不对？”老婆婆：“正是，正是。”顾客说：“那你把两筐桃子都称一下，我全都买了。”

老婆婆非常高兴。她一称，每筐都是10千克，加起来就是20千克那么顾客应该给她2个72元，也就是144元。边上的阿姨及时制止老婆，告诉她如果这样卖，会亏钱的！老婆婆不相信，觉得这位阿姨在碍她做生意。

一些农产品或细分品类属于特色农产品，其竞争力主要在于稀缺性，适合以差异化取胜的 "小农业 "发展模式。发展 "小农业"，要解决标准化程度低、营销方式落后的问题，选准细分方向，提高产品档次，扩大经营能力。特别是要发展农业社会化服务，培育区域公共品牌，提高农民的组织化程度。

最近，一种看起来像烂桃子的爆款桃子走红，引得人们纷纷尝试购买。爆款桃子变红，不完全是因为名字好听，其背后的 "小农 "商机值得细细品味。我们要发展 "限量版"、"多品种 "的特色农业，把好产品变成热销品，让小产品与大市场接轨，更有趣味、更有品位、更耐看。把好产品变成热销品，让小产品对接大市场更有看头、有味道、有话题。

其实，爆炸桃是一个老品种，不需要特殊的管理技术。在上个世纪，很多地区都有这种成熟后会裂开的丑陋桃子。随着全国桃子产量的增长，加之丑桃外观档次低，商品性差，人们很少购买，也就很少有人争抢。近年来，丑桃总体上不温不火，价格也不高。最近，借助互联网的力量，丑桃改名为爆炸桃，"虽然丑，但很好吃 "成了卖点，销量上去了，这对农民来说无疑是件好事。爆炸桃是一个老品种，不需要特殊的管理技术。在上个世纪，很多地区都有这种一熟就裂开的丑陋桃子。随着全国桃子产量的增长，加之丑桃外观档次低，商品性差，人们很少购买，也就没有什么竞赛。近年来，丑桃整体上不温不火，价格也不。

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