大数据能量无穷 引领未来商业走向

大数据能量无穷 引领未来商业走向

2015年，大数据将引领以下8种营销趋势：

1、以数据推动内容营销。乍一看，内容营销与数据并无明显关联，不管是大数据亦或其他数据。但是现在，我们用多种方式发布内容，包括博客、LinkedIn、白皮书或者电子邮件。如果营销人员能够有效使用数据来分析各种不同内容模式的营销效果，就能更敏锐的洞察到哪些内容能够将潜在客户转化为客户。

2、创造有意义的个性化。个性化可以是营销人员在发送一封自动推送的邮件时，在邮件开始写上对方的姓名。但我们说的个性化，含义要更宽广、也更有意义。当营销人员可以运用大数据导向的技术来分析个人特征及其浏览记录来识别潜在客户，并以此为基础在适合的时间以适合的渠道向潜在客户自动发送适合的内容时，大数据才算真正发挥了它的市场 价值。

3、数据整合。公司网站的数据展示出客户的一面，电子邮件数据库则展现了其另一面，而电子商务往来以及财务部门的历史支付信息又从另一个角度诠释了客户的形象。数据导向、客户导向的公司正致力于将这些数据整合，以获得对客户全方位的了解。

4、领悟物联网。思科预计，到2020年全球将有500亿台联网设备，从飞机上的喷气式引擎到您家中的冰箱。数据导向、客户为先的公司将能有效利用这些数据来分析其产品的运行情况，以获取产品的最佳维护时间、及最佳优化方式。

5、开展预测型分析。大 数据在线上线下都可以发挥作用。 Lattice Engines, Mintigo, Infer 和 6Sense都在使用大数据来梳理成百上千条客户属性，以发掘这些客户的共性特征。以Lattice Engines为例，这家公司通过大数据为Juniper Networks找到了其潜在客户是否愿意购买本公司路由器的一个决定性因素——他们是否已经签署了办公地点的租赁协议。如果没有大数据，这样一个非直观因素是很难被发现的。

6、改善归因。一直以来，营销人员都明白自己的努力能够为公司带来收益。如今不同 的是，我们可以证明这一因果关系。运用Adometry，Convertro，Visual IQ等公司提供的成熟的归因模型，营销人员能够评估他们一系列市场活动的成果，包括展示、邮件、调研以及社交媒体计划，并找出对收益有所贡献的最佳途径。接着，营销人员可以终止那些收效甚微的市场活动，将更多资源投入到高效盈利的途径上。

7、破解移动营销的密码。LinkedIn 和其他社交网络正在破译一种密码——如何利用大数据在移动端直接面向目标群体进行市场营销活动。数据可以赋予营销人员这样的能力：将可兼容移动端的网页和邮件提供给来访者。另外，通过移动端进行的支付活动日益频繁，商业活动将产生越来越多的数据可供营销人员参考。

8、培养潜在客户更加容易。即使是在不知道潜在客户电子邮件的情况下，新技术的应用也能使营销人员更好的识别网站访问者，从而通过各种各样的线上渠道进行潜在客户培养。整个过程不必再依赖于电子邮件往来，更加简便有效。

营销人员能够在更多领域接触到各种各样的新技术，并且可以利用移动端、归因理论、内容营销和其他的市场途径，更好的开展市场工作。而连接所有新技术的纽带则 只有一条——数据。

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二维码扫码作为移动互联网的终端入口，是最佳的移动营销策略。骆驼兑奖运用可变二维码实现了移动互联网的营销策略转化。此处提供骆驼兑奖与山西汾酒合作的一份经典案例。希望能够帮助到你。2014年汾酒针对零售价100元的某一中端白酒单品应用骆驼兑奖进行促销，选择在山西大同市试点。礼品选择了10元话费即时充值和苹果IPad（京东采购即时配送）。 每瓶酒的促销预算设置为5元，中奖率设置为50%，即每2瓶即有10元话费，苹果IPad 设置了12部。 相比过去的传统促销手段，效果和效率大幅提升，总结如下： 1、显著的销售拉升 消费者扫码中奖后，话费2分钟内即充入消费者手机，直接刺激饮酒的消费气氛，对酒的消费有显著的拉升作用，数据证明如下： 活动结束后，我们对后台数据将中奖和未中奖两类消费者的消费量进行对比，数据分析后发现，中奖消费者的平均消费瓶数为1.47瓶，相比未中奖的平均消费瓶数1.15瓶，提升了28.3%，意味着中奖后能够刺激白酒的消费。 以1瓶单价100元为例，采用话费促销，直接拉动汾酒的消费增长了28.3元，相比5元的促销投入，消费增长28.3元显然是经济的可持续的。 2、消费数据的掌握 促销活动结束后，掌握了6635个消费者手机号（代表1个白酒消费者），其中在活动期间消费10瓶以上的手机号312个，消费5瓶以上手机号1210个，消费3瓶以上手机号4216个，消费2瓶以上手机号5721个。 骆驼兑奖促销沉淀留下了真实且清晰的消费手机号、消费时间、消费区域，以及消费频率的全面消费数据，以此可以掌握汾酒的重度消费群体，进行后续二次营销和重点关注、消费调研。 而相比以往的促销，促销活动结果只是一堆账单和无法核实的现场照片，骆驼兑奖的结果是无法想象的清晰的消费数据。 3、促销费用结余 应用骆驼兑奖进行促销试点的活动的计划预算是21万元，因为初次试点，宣传推广并不到位，因此，消费者参与率仅达到了61.2%，实际促销花费14.21万，而未参与的二维兑奖码里面的促销费，则没有支出，为汾酒结余近40%的费用近7万的费用，促销费用95%到达真正的消费者或终端，没有被中间环节所截留或屏蔽。 如果按照以往的促销，费用不但没有结余，而且80%无法达到真正的消费者和终端。 4、活动人力节约 促销活动只是在出厂时酒盒内放卡或贴码，按照正常流通到零售端。整个促销活动的话费奖品和苹果IPad礼品均采用全自动方式进行，话费即时充入消费者指定的手机，如果中了苹果IPad，厂商审核后，自动由京东商城的快速物流到中奖消费者手上，不仅消费者的中奖体验好，无需过去繁琐的领奖手续，而且节约了厂商大量用于采购礼品、仓储礼品，配送礼品，核销礼品等的人力和物力。

1，搜索引擎营销：竞价和优化，部分外推

2，社交网络营销：沟通软件，社交网站，例如微信 QQ 微博 陌陌 邮件 人人网 等等

3，其他平台营销：论坛博客、新闻源、各类插件等等

4，移动营销：基于手机的站点，插件，搜索引擎，等等

实施策略：根据产品定渠道，根据渠道定策略，根据策略分步骤，根据步骤定目标，根据目标提要求。

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