创业营销管理的概念及策略是什么

答：创业营销:一种崭新的创业模式

！所谓创业营销，就是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程，它实际上是一种崭新的创业模式。今天，对于大多数年轻的创业者来说，既缺乏资金和社会关系，又缺乏商业经验，所拥有的只是创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步设想。要获得成功，除了勇气、勤奋和毅力外，还必须依赖于有效的创业营销来获得创业所需的各种资源。

创业企业进入市场不能排除对经典理论4P’S的运用，对4P’S理论的理解和把握，是创业企业决胜市场的基本工具。

一、产品策略

创业者在计划产品时，需要从产品的整体概念出发，考虑三个产品层次：

核心产品---指产品能够提供给消费者的基本效用或利益。

形式产品---指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。

延伸产品---延伸产品是指产品能够为消费者提供的各种附加利益和服务。

（二）品牌策略

企业在进行品牌决策时，一般要作以下选择：

1．用品牌还是不用品牌？

2．用谁的品牌？

3．用一个还是多个品牌？

（三）包装策略

可供创业企业选择的包装策略有：类似包装策略、组合包装策略、再使用包装策略、附赠品包装策略、改变包装策略

二、定价策略

（一）新产品定价策略

1．取脂定价策略

2．渗透定价策略

3．满意定价策略

（二）折扣定价策略

在现实生活中应用广泛的折扣定价主要有现金折扣、批量折扣、交易折扣、季节折扣

1，真正赚钱的模式是：前端+后端，前端搞定流量，搞定营销，搞定成交。后端与高手合作，搞定售后服务。这个模式玩起来了，赚钱还是非常迅速的。

2，创业就是做营销，然后把我们的产品或服务卖出去。必须把所有的精力，都投入到流量+成交变现+文案+合作服务+合作产品上面。理解不了这个，就别出来混了。

3，不聚焦的人，都是不出单不赚钱的，无一例外。

4，一上来就给客户推销自己产品或服务，其实客户很烦，没人喜欢听。踏踏实实做营销，踏踏实实贡献价值，没几天，反而有人主动买单。嗯。确实有点儿意思。

5，做营销，无非就3个方式。搞文案，搞音频，搞视频。3选1。天天搞。几年不断，生意自然来了。没有人愿意慢慢赚钱，结果一辈子总在受穷。

6，流量有了，啥都能卖出去。

7，互联网圈子越来越净化了，最后能存活下来的，就是好产品+牛逼的思想文化。

8，凡是比咱有本事的，说的都是对的，听就行了，牛人说啥，咱就干啥，跟比自己有本事的人死磕=自杀。

9，一辈子锁定一个项目，一辈子锁定一个营销模式，啥都有了。

10，营销重要，但产品好是核心。我们的VIP课程，就是给大家打造最牛逼的内幕资讯和营销体系。否则，是走不长远的。

11，学什么才是有用的呢?就是可以拿到市场上换钱的技能。什么样的技能可以直接变成真金白银呢?营销、软文、演讲、口才。把一招练到精益求精，就可以换钱了。

12，高手，都讲究向上学习，向下收割。强者是弱者的榜样，弱者是强者的资源。不尊重榜样，不重视资本，虽然自以为聪明，其实是大大的愚蠢。

13，赚钱的核心，就是不断模仿牛逼的老师，不断学习，不断提高，机械式地重复，意义不大。

14，我朋友圈的主题，永远是教大家做营销，教大家做流量，教大家更好的服务客户，教大家积极向上的正能量。至于其他乱七八糟的东西，从不瞎扯。

15，所有的成交，都必须是真诚的。

16，短暂的激情不值钱，真正赚钱的项目永远是0成本+高利润，大家能理解这个思维模式，赚钱就会轻松些，否则，一般情况下，都会付出惨痛的代价。普通人会觉得这个逻辑非常扯淡，正是因为普通人接受不了这个逻辑，所以我们才能存活下来。

17，手里有项目或者产品的朋友，一定要写一篇长文案，用接地气的语言描述自己的故事，自己的产品，自己的服务。转化，一般都是长篇文案转化的。

18，想，全是难。干起来，一切都会变得轻轻松松简简单单。

19，未来所有轻松赚钱的公司，都一定是一家教育培训公司，顺便卖点儿货。

20，未来所有高速赚钱的公司，都一定是一家品牌媒体公司，顺便买点儿货。

21，未来所有快速赚钱的公司，都一定是在某一细分领域做到极致的公司。

22，所有代理商、经销商、员工，全面社交媒体化，直播化。所有的成交都图片化、视频化、语音化、文案化。如此转型，公司的业绩至少提升10-30倍。

23，直接从营销切入，提升收入是最快的。

24，做项目，每天必须工作16个小时，其中15个小时用来吸引流量。

25，不要老是怪客户不付费，多想想，自己出现了什么问题。

26，做生意，首先要找一个有市场认知度的产品，要找有势能的产品，要找一句话就能讲清楚的产品。否则，寸步难行。

27，流量是熬出来的，成交量是熬出来的，财富是熬出来的，很多事我们不熬，根本找不到感觉。

28，自己到底要卖什么?自己到底要为客户提供什么价值?自己这辈子到底要干什么?想好了，OK，不变了，开干，做到极致，做到第一。想吃肉，就不要分心。不把命放进去，你能成就点事儿?

29，真正的营销永远都是霸气十足的，跪着挣钱，永远挣不到钱。

30，记住：跟女人做朋友，帮女人解决的情感问题、家庭问题、创业问题、人生问题，为女人服务，才能赚钱。你看街上、商店里，那些衣服、包包、鞋子、奢侈品，难道是卖给男人的吗?

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