微商到底是薄利多销，还是高价高利润

从产品分析下两者的各自情况：

薄利多销：产品大众化，需求日常化，有大量潜在消费人群，或者重复消费，比如柴米油盐、垃圾袋、卫生纸。

高价营销：产品主要针对特殊群体，或者高消费群体，人数相对少，产品有特殊功能、独特价值或品质，同品类（不是行业）竞争对手比较少。

讲到这里，很多人已经明白一点，不是所有的产品都可以薄利多销，同样的也不是所有的产品都适合高价位。这几天淘宝上出来一个4300000的钻石锅，这个东西我个人认为只是噱头。很多人会想开张吃三年，但更可能是三年不开张。

不是没有人买得起，也不是没有人购买，而是具备消费这个能力的消费者，有多少会在淘宝上买这个钻石锅？我们作为微商，也要明白这个道理，学会分析咱们微博、QQ、微信上的朋友圈，第一消费能力如何，第二消费意愿如何？没消费能力说啥都白搭，有那能力、没有意愿，也是无用功。

我没有劝大家去选择薄利多销，因为对于依托社交平台的微商，由于圈子比较封闭，中关系人群相对较少，品牌、口碑传播作用不大，毕竟不是从你这儿获得信息的，绝大多数也不会从你这儿买东西。再加上吸引资源、转化粉丝都不是轻松活，所以，即使薄利也不一定能做到多销。

再来分析一下高价营销：

首先在营销上要注意哪些方面？拿我自己代理的奢悦做例子。

第一点，产品和用户要建立积极的情感连接。我需要和顾客有很多有效的互动，经常和新老客户联系，了解他们使用情况，并及时解决他们的疑虑和问题。这和奢侈品不一样。上次和大家说过，奢侈品是用来划分阶级，证明你是土豪，营销时要表现得很冷漠，让用户觉得离这个品牌很远，这样才能提升逼格，加强身份感。

这么一比较，高档品营销就不能用什么“身份象征”、“只买贵的”、“独家定制”这些词，应该用的是“深度补水”、“天然美白”这样的诉求。你想得到天然的体验，这就是奢悦的产品特性。

第二点强调产品的高性价比。这样用户就能比较不同产品的特点，能看到产品独特功能带来的价值。比如奢悦水光针，不用注射，甚至不需要美容仪器导入，直接洗完脸涂抹，而且不含激素、不含荧光粉。这是卖我们的优势。

第三点，不能过分强调稀缺，追求的是提升性能体验，能大规模生产、大规模销售，但我们的品质是最牛的。

但是高价也不能高的太离谱，不是远远超出消费者心理预算，而是建立在高价值的基础之上的。纵观微商产品，单价100~300元较多，而且大多活的比较滋润。大家有没有发现，凡是同类的产品，往往是价格低的消失了，价格高的起来了。为什么会这样？我从两个角度给大家分析下。

从销售者的角度来看，价格低了，代理的利润少，卖起来动力也不够，队伍起不来，量也上不去。总之，赚不到钱，自然而然都死了。这样的例子太多了，不管是各行各业，也不管什么渠道，我就不举例子了。

从消费者的角度来说，所有消费者都想物美价廉。大家看一下，物美在第一位，说白了，没有谁愿意买个不好的，哪怕便宜。大家想一下，淘宝快速发展是因为便宜吗？我认为第一解决了购物难的问题，很多东西现实中不好买，不知道去哪儿，或者不方便、不划算去，你买一袋零食，还要去几百米外的超市，懒得去。

第二淘宝解决了信息不对称或其他原因造成的高额差价。比如说手机，前些年实体店的手机卖的相当贵。我表妹11年开了两个手机店，今年关了店和我做微商，她说前些年一部山寨机最少赚个一两百，甚至六七白都赚过。现在不行了，不如把攒钱买来的门面租出去。

所以我总结几点来说：

高价格是战略，是设计价格的方向；低价薄利是我们的工具，是用来引流，用来吸引消费者的手段，这里牵扯到人性，就是消费者不是想买便宜，而是喜欢占便宜。关于人性和消费心理，下次我们再探讨。

最厉害的销售，是把原本高价高利润的东西，做的好像是薄利多销。送给大家几个参考的方法。

1.试用装，只要对产品有信心，不怕你不用，就怕不知道。

2.谈价值，客户买东西，一定是为了价值买单。不管是买什么，一定是想让生活更美好。

3.谈优势，不怕不识货，就怕货比货。人都想买好东西，用好东西。买劣质的，买的开心，用的烦心。买好的，买单瞬间不开心，以后都开心。

4.优惠，不管是折扣，还是限量限价都可以。即使厂家定死了价格，那客户先按照原价买了，我在给你个红包谁也管不了。

1、通过增加消费刺激强度来引起消费者的无意注意。

无意注意是有意注意的先导。许多消费者都是在无意注意的基础上对某种商品产生有意注意，进而引发购买行为的。因此，通过在呢国家消费刺激的强的，诸如：商品的色彩鲜艳度、款式新奇度、广告的音频高度、构思的巧妙程度等，来提高消费者感觉器官的感受性，并在更大范围内促进无意注意的产生。

2、通过明确消费目标，培养间接兴趣来维持消费者的有意注意。

有意注意是促进消费者购买的直接条件，是各种注意形态中最有意义的一类。但有意注意的形成不完全取决于消费对象的刺激强度，而主要决定于预先确定的消费目标。显然，预定目标越明确，有意注意的形成就越顺利。为此，广泛的利用各种宣传媒体，帮助消费者在充分了解商品的基础上明确目标，不失为赢得消费者有意注意的有效途径。

此外，无意注意以直接兴趣为基础，及消费对象本身缺乏吸引力，消费者的主要兴趣在于消费活动的结果。由此，充分展示商品效能和使用途径，增加消费者的间接兴趣，也是维持有意注意的重要途径。

3、消费者自觉排除外部干扰，加强意志努力，是从主观方面保持主意稳定和集中的重要条件。

随着市场竞争的加剧，消费者在把注意指向某商品时，经常受到其他消费刺激的干扰，造成注意分散和非主动转移。这就需要消费者增强自我控制能力，通过意志努力使注意力保持在稳定状态。就营销者而言，也应力求突出商品的独特性，采取多样化的促销手段，帮助消费者克服无关因素的干扰，尽快将有意注意转入无需意志努力即可保持相对稳定的有意注意状态。

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