营销人，你有哲学的慧根吗

营销人，天天跟人打交道，也并不是都懂“人事”。

以己度人，熟视无睹，只看到目标、看不见人，都是阻碍了人性大智慧的升华。当思维自由呼吸时，智慧就会悄然而入。

营销人，你的慧根来自反省和反思，光是追求那些外在的光鲜，是不能演示内在的苍白。

如何设计营销方案

做一个营销策划案的基本流程是这样的

1.环境分析（营销调研）

2.swot分析：优势 劣势 机会 威胁

3.确定企业营销目标

4.进行STP营销战略策划：市场细分、目标市场选择、市场定位

5.进行以4P为核心的营销战术策划（这个就是根据营销4P策划适合你的企业和产品的方案）

6.预算

7.各项策划实施的时间表

8.拟成策划书

你可以根据你们企业具体的情况加以删减，第5点是可以根据前面那几步充分发挥你创意的地方，也是有卖点的地方，好好想想好好做，如果你对有些名词不太理解，百度一些就明白了，很容易的。

如何设计网络营销方案

1、首先分析自己的目标客户定位，企业的战略定位，您要做什么？客户喜欢您做什么？

2、目标客户群体在哪里？

3、选择合适的网络营销工具。

4、使用网络营销技巧。

5、有专人去执行，执行的过程中不断的调整。

6、做好数据分析！

网络营销策划方案的制作过程，根据行业及产品的不同方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的，但是万变不离其宗。总结可分为以下三点：

确定目标(策略)：策划对象？策划目标？策划的意义作用？

分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。

执行分解：将思路具体落地，需要分解为几个模块、几个步骤和环节，然后需要的人力、财力、物力的资源配合，最后将所有 *** 作编制成一份思维导图，从时间、空间、任务、目标等落实到人。

注：需要注意的是，在周密的策划方案执在行过程中，也一定有需要调整的细节。所以，前期策划及后期的执行监督控制一样都不能缺失，只有这样才能将网络营销工作越做越好。

灯具网络营销方案如何设计

简单说网络策划 就是将产品或者服务在正确的地方和方式展现给网民。

所以说灯具和 营销位置很关键，本人认为是家居类或者类似于房产类网站，比如搜狐焦点等站。另外，是根据你个性化突出的产品和服务打动消费者。上面那位朋友描述的很对，写方案就是这个思路的。

垃圾桶设计与营销方案

总之一句话：符合客户体验

比如 *** 采购的垃圾桶，需要考虑到防水防踢等功能

营销方案自然是符合别人的需求就有人需要

百度百科： 柳州名扬体育设备有限公司

如何设计网络营销方案分析

一、设计思路与要求找一个产品或者一个企业，利用互联网这个信息平台，（ 酷 美 网 络 ） 通过搜索引擎、E-mail、博客、网络社区等营销工具，通过对影响企业或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案，从而达到增加企业效益或提高产品的品...

设计一份苹果营销方案

内容简介

营销不只是卖东西。工作和生活中营销无处不在，我们身边的许多事都隐藏着营销学知识，本书所告诉读者的，正是营销的真义。营销不仅是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论之上的应用科学，也是一种艺术，更是一种哲学。掌握营销学的概念和基本方法可以让人变得更加睿智。如果你是卖家，它可以让你洞悉顾客心理，从而也为自己带来财富；如果你是消费者，它可以让你更明智，让你不被卖家牵着鼻子走。总之，营销让你在买与卖的博弈中占尽先机。

营销学绝不仅仅是广告和推销的简单组合，也不是只有大学课堂上才能研习的高深学问。在本书中，作者精心挑选生活中常见故事，提炼归纳，结合真实的案例，教会读者实用、通俗易懂又充满智慧的营销技巧与策略。通过本书，读者将会了解什么是市场营销，什么是营销活动借以成功的关键理念，以及有哪些主要因素影响着营销决策。通过进入消费者的内心世界，分析促成他们消费冲动的蛛丝马迹，从而对如何制订可行的营销方案了然于胸。

营销也悄然改变着我们生活的其他方面。从求职到晋升、从恋爱到结婚，不就是一个自我推销的过程吗？如果懂得营销知识，你能够更得心应手、更好地经营自己的人生。每个人的大脑里都有营销的慧根，你也可以成为自己人生的营销大师

怎样设计整合营销方案

市场调查

知己知彼，方能百战百胜，许多企业整合营销竞争策略的制订，大都是老板坐在办公室里冥思苦想出来的，只是凭感觉，凭自己的主观意愿来代替消费者的真实消费需求，并对竞争对手的策略一无所知，所以，最后的结果往往是浪费了企业的资金、资源而陷入市场困境。

只有了解了竞争对手，了解消费者真实的消费需求，才能结合企业的资源和现状，制订有针对性的竞争策略，这是成功的前提，而这一切营销策略制订的依据都来源于市场调查。市场调查包括针对市场现状、消费需求、竞争对手以及重新理性的审视企业自身的资源和现状，简单的说就是针对企业的内部调查和针对外部市场环境调查两部分。

SWOT分析 (企业的优势、劣势、机会、和威胁)

通过对市场调查信息的整理，要明确企业的优势、劣势，明确市场机会和竞争威胁。市场机会对每个企业都是均等的，而关键看企业结合自己的实际情况能否把握，大企业有大企业的活法，小企业也有小企业的生存之道，对任何企业来说，都有做大做强的机会。

企业首先要了解清楚自己的现状，理性的认识自己的优势和不足之处，同时还要看到来自竞争对手的威胁，这样才能制订出有竞争性的营销战略和策略。

市场定位和经营战略

有目标才有动力，才有努力的方向，经营战略的确定不仅仅是简单的销售额目标和利润指标，具体包括年度销售目标、赢利目标、产品规划战略、竞争战略、品牌战略、市场推广战略、渠道战略等。经营战略包括长期和即期的，具体要结合企业现状和市场动态来确定。

制订针对性的营销策略

缺乏有效的营销策略是许多企业在市场上处于推广困境的主要原因。营销策略的制订，要结合竞争对手和消费者的需求，需要制订企业的产品策略、价格策略、渠道策略、针对经销商和消费者的促销策略、终端策略等。

品牌规划与低成本企业整合营销传播策略

品牌建设不是简单的进行一下广告宣传而短期速成的，品牌建设是企业一切营销活动的积累，是企业长期系统营销活动的结果。品牌建设对于企业销量的提升不言而欲，许多企业在完成了企业的原始积累而进行发展跨越时，品牌就成了一道坎，败就败在从初期就缺乏系统的品牌规划和品牌传播。品牌规划包括品牌定位、品牌诉求、品牌视觉形象识别系统设计等，而品牌的传播要结合企业现实的资源来确定，在企业资金有限的情况下，就要考虑低成本的品牌营销传播活动，比如终端、软文等地面渗透传播，在企业具备一定的实力后，再考虑电视等的“高空轰炸”。

制订竞争性的区域市场推广策略

在经过市场调查了解了竞争品牌的市场策略及市场机会和现状后，企业就要制订自己的市场推广策略，是采取聚焦目标市场策略，先建立根据地以点带面的进行稳步市场推广呢，还是实行市场全面开花的战术是采取与竞争对手正面抗衡的跟随市场策略呢，还是避开与竞争对手的正面冲突而另劈战场的战术，等等，具体要结合企业的实际资源情况确定。

招商规划和策略、经销商的管理

建立了完善的经销渠道，等于在战场上占据了有利的阵地!招商如同征婚，要进行系统的规划，在征婚之前首先要审视一下自己的条件，列明自己的优势，其次要考虑要找什么样的目标情人最合适，然后要考虑通过什么样的媒介途径把征婚的信息发布出去。在发布信息之前还要考虑什么样的征婚传播内容更有吸引力，等有了潜在的目标情人后，就要考虑如何沟通获得姑娘的芳心了。

招商要进行系统的规划、准备和计划，许多企业都因为在没有进行充分计划的基础上，就让销售人员带上简单的产品资料冲上招商的战场，最后的结果是一无所获。招商规划要明确招商目标、招商条件、企业政策支持、招商方式和途径、招商沟通规范、招商步骤和计划等系列因素。而经销商的管理如同婚姻的经营，如果缺乏有效的经营管理手段，老婆也可能会“移情别恋(代理其他品牌)”或者“红杏出墙(经营着我们的品牌而主推其他品牌)”，如果长期夫妻不和，最后只能面临“离婚”的结局。

营销团队建设及管理 (人员、业务、信息等管理)

营销团队的组建要结合企业的战略和市场推广策略来确定，而首先要完成营销组织架构规划，明确营销机构的部门组成，每个部门的职能职责，然后确定配置什么样的人，具体要明确到每个人的岗位描述，让每个营销人员都明确自己的职责和权利，比如大区经理、省级经理、城市经理、销售主管、市场策划员等，最后要制订每个人的职位说明书。

结合岗位描述，然后要确定每个职位的薪资体系。完善薪资体系的设计对稳定和培养一批能征善战的营销人员、调动其主观能动性具有重要作用。针对营销团队的管理要建立一套系统的针对人员、业务、信息反馈等的营销制度和流程，营销制度可以激励监督惩罚营销人员的行为，流程可以保障营销活动开展的效率，保证营销计划的执行力度和深度。

营销预算与年度营销实施计划 (包括营销控制体系)

目标制订对应的是企业现有的资源，根据企业现实的资金、资源情况来进行营销预算和费用控制，并制订具体的年度营销计划和行动措施步骤等。

有了以上的“九步法则”，制造型企业就能根据企业自身情况制定适合自己的企业整合营销规划。

营销总监需要抓好整合市场营销的工作，营销总监在企业中的地位举足轻重。他们要协助公司建立科学的销售战略，确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持他们肩负着制定整体营销计划，并时时监督、控制的重任他们需要密切关注市场变化，并适时调整竞争策略和营销通路他们严格控制营销成本，促进营销利润最大化。

要设计出好的营销方案，要重点做好如下工作:

一、首先，要学习和掌握相关营销理论，建立自己的知识架构:

1.学习和掌握客户类型分析、消费心理学、经济心理学等理论，学会运用规律；

2.系统的学习营销理论与方法，建立自己的营销知识架构等。

二、其次，必须要注重市场信息的调查。包括:

1.本区域内客户需求趋势调查，必须要站在；

2.同行业竞争对手的信息；

3.向销售一线人员进行调查。这点一定要注意。

三、必须注重每次营销方案执行之后的总结和评估，以不断总结和改进。

四、平时注重收集其它营销策划方案和案例，不断总结与学习好的营销方法。

五、非常重要的一个方面就是必须要建立一个意识，也即现代营销方式的选择要来自以下三个方面：

1、来自于新的营销思想的变革，所以必须要跟踪新的营销思想变化；

2、来自于媒体的变革，新媒体的不断变化会对营销沟通方式方法产生质的变化；

3、来自于客户新的生活方式与形态的变化，新的生活方式与形态会使目标客户群体的出现“场合”发生新的变化，所接受的营销媒体等也会发生变化。

广州斯肯互动营销方案设计报价如何?

报价不是很清楚，但是个人觉得按照做的互动营销方案的效果来讲报价应该不会低。这也没有什么，高科技公司都是这样，主要还是看效果

如何打造渠道营销

今天主要和大家沟通两方面的问题，第一，在座的各位渠道老总，如何对自身进行有效的建设，第二，如何有效的对执行人进行有效的建设。

交流对象的多样性

不难理解交流对象的多样性，人脉等于钱脉，关系等于实力。每个人都是和自己有相同格局的人生活和工作在一起，我经常讲你的朋友是你最大的生产力，开发你身边一些资源和关系，尤其在座的各位老大都是决策层。万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，给大家一个基本的理念，想成为什么样的人就要学会和什么样的人天天混在一起，慢慢自己的格局就得以提高。

只有交流才能交心，交心才能产生最终的交易。目前为止所有的厂家和厂商在做广告的时候都在建立感觉，前几年很出名的广告，“农夫山泉有点甜”，它真甜吗?可口可乐的广告语是“喝了就有激情”，这也是在向消费者传递一种激情。作为优秀的执行人也应该是能够和客户建立好的感觉的一批人。

具有喜悦心和包容心

我在全国各地讲课认识很多人，自认为格局很够的老大如果真正见到在行业属于垄断地位的董事长、董事主席，他话都说不出来，为什么?紧张。这一类人在哪里不紧张，在吃饭的时候，经常一拍桌子：“服务员，餐巾纸。”叫得特别凶。我经常讲你看待一个人的想法会决定这个人后期的行为，看待下属的想法会决定下属的行为，所以我们应该学会善待我们的下属，提升自己的格局。

我这么多年在全国各地培训过程当中发现很多老总做的比较累，天天处理他的中层应该处理的事情，包括我个人当年也是一个职业经理人的身份，前半个月我忽然发现出问题了，天天有人向我做汇报，这个问题怎么办，客户有这样的疑义如何处理，我忽然发觉我的时间没有了，做老大一定要做更有生产力的事情，所以半个月以后，我在整个的团队事业部中实行一条规则，叫问题手册。我把手册进一步细分为有效沟通手册、问题处理手册和有效促成手册，然后发给新来到团队的员工。一定要把我们自己的时间解放出来做更有生产力的事情。做营销或者做营销团队的主管一定是有时间成本的。

角色定位

领航人也好，轮船的船长也好，各种比喻词都是不错的，关键是我们要把好方向。我一直在讲，老大只做应该做的事情，目标坚定，目标一致就OK了，代表人物是《西游记》里的唐总，无论遇到多少妖魔鬼怪，遇到多少困难险阻，他们带着孙经理、猪经理、沙经理目标一致的向西向西再向西。

有时候我们开拓一个新的区域市场，作为老大要身先士卒，老大是上层建筑，如果下属跟客户沟通到一定程度，已经不具备再次和客户沟通的分量了，老大要出面，但是老大一出面就要降价。所以我经常跟很多企业的老总讲，有的时候我们对自身位置、自身决策的定位理解就决定了战争的成败或者胜负。

选择营销团队的标准

每个企业都有团队，团队两个字怎么写的，一个口字里面放一个口才的才，队是耳朵旁一个人，我所理解的团队象形概念就是一群有口才的人对着有耳朵的人不停的讲话。在座的各位老大你们是有口才的人，我们那批执行人，那批下属就是那批有耳朵的人，讲什么?

这里有一个横坐标和纵坐标，一般来讲这是我们选择营销团队下属的标准，横坐标代表对企业的认同度，纵坐标代表我们想甄选或者打造的这个人的个人能力水平。

说的简单一点，以上两个方面，如果第一象限个人能力强，对企业也非常认同，是不是人才?是，人才要不要留下，人才多少钱都留下。第二象限，个人能力很强，但是对企业不认同，要不要留下?杰克韦尔奇的观点也是要留下，第一象限我们叫重用，第二象限叫利用。第三象限是能力弱，对企业也不认同，直接砍掉就是了，关键是第四象限，对企业文化很认同，但是个人能力不是很强，属于老黄牛的，要不要留下?毕竟我们需要打造阶梯状的的团队，有精华也有老黄牛，只有这样团队才会有竞争力，才会形成竞争局面。

找到优秀的执行人像是找到优良的种子

电视剧《大染坊》的主人公陈寿亭，基本大字不识的一个人在民国初期做到中国纺织业龙头老大的位置，功成名就以后针对人员的选择说了四句话，一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍棒教，四等人用刀砍掉，我觉得比大学教授说的都好。

找一些有慧根的人，有慧根的人才“会跟”，会跟着我们做事。

1、自信力--便于和客户建立陌生的关系。

什么才是真正有自信力的人呢?第一，顶尖销售人员的表现，是一只目光烁烁的狼，代表销售人员的最高境界。如果一个企业真的没有竞争力的品牌和价值，需要有这样一批人，像狼一样执着坚强，充满信心，不达目的誓不罢休。第二类，最有魅力的销售人员，是和猫叫板的老鼠，老鼠怕猫是天经地义的事情，敢于叫板意味着具有过人的胆识和魅力，这是营销团队需要的，强势推销，对犹豫不决的客户相当有作用。

2、领悟力--能够发现和满足客户的需求。我经常讲同理心，做销售要掌握平衡，销售工作要站在对方和客户的角度领悟客户真实的想法。

3、影响力--面对客户能够主动推进销售进程。

我们如何找一些具有影响力的人，教给大家一个非常简单的观念或者想法，选择会讲故事的销售人员，这是在我招聘员工时非常重要的标准，或者是感性的销售人员，用想象力创造购买力，从而提升销售业绩。

4、取悦力--科学家曾经做过小小的调查，如果我们的执行人能够让客户的心情持续愉悦，客户的智商是下降的，科学家做过调查，客户的智商下降对我们是绝对的好事。

如何让客户的智商持续下降呢?以下三条。第一，能够揣摩客户的想法，投客户所好。第二，能够让客户建立比较好的感觉。第三，观察其平时言行，看他是否会认同和赞美同事，认同身边的人才有可能去认同客户。点点滴滴才有可能把执行人真正的打造出来。

我们选择人或打造人，是为客户打造合适的执行人，而不是为我们自己，我们太多的老大在选人的时候都选自己喜欢的，其实站在市场第一线的必定是这批人，只有选客户喜欢的，我们整体上的执行能力才会得以提升。

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