为什么要做会展营销策略？

一、高密度、低成本接触目标市场潜在客户。工业企业的目标客户一般以点形式分布，通过销售人员访问联系，成本高，效率低下，展览平台只是弥补了这一缺陷。二、有足够的条件向客户详细介绍产品特点。组织有效的展览，一般有主要产品样品和更详细的信息，结合展位设计和施工，可以给销售人员足够的条件，有足够的时间向客户介绍公司和产品。3、获取客户和渠道提供商对产品和渠道的反馈。企业参加展会的消息一般会提前通知主要客户和经销商。在展会期间，企业销售或客户服务人员将与他们进行深入沟通，听取当地市场建设的意见和建议，为区域市场营销策略的调整奠定基础。如果你想了解更多相关信息,欢迎咨询苦瓜科技公司,苦瓜一直致力于将会展营销经验与软件技术相结合，打造出与会展人匹配的线上展平台∞

首先要注重打造自己的特色，特色产品，特色口碑，无论是行业内非常优、非常全还是非常实惠，结合自身的特点，塑造自己独特品牌的形象，才能在众多的同行产品中脱颖而出。同时也要注重自己外在形象的包装，通过声、影、像、图、字、色等元素吸引顾客进店消费。

要想有高客流量就必须对顾客进行精准的精细化服务，要根据年龄、消费能力等对顾客进行分类，从而针对不同的活动对不同的人群进行针对性的宣传和维护，一方面提高活动的参与率，另一方面也可以减少员工工作量。

一定要对客源进行分化，以此来找到如何吸引主流客流的方法。比如可以对已成交的顾客、会员进行分类，实施针对性的维护，从而提高回头率、成交率，做到引流与引客同步。

现在的消费时代已不同往日，去除必要的生活所需消费，现在更是一个为理念买单的时代，很多顾客越来越看重产品背后的价值。

商家要注意塑造自己的价值理念并寻求顾客的认同，只要和顾客达成一致，那么也意味着你可能获得了一个忠实的客户。

要懂得“诱之以利”，此利并非仅指“价格让利”！更多是由塑造顾客认知价值点来吸引客流，如店铺价值、产品价值、品牌价值等。

一、发送前期准备

1.首先，要有一个靠谱的短信发送平台一个靠谱的短信群发平台是短信营销的物质基础，若平台不正规，很容易被用户定为“垃圾短信”，给用户体验带来不好的影响，我认为短信发送平台的评判标准要从一下几个方面入手：平台规模：公司一定要正规，对方的营业执照、增值业务许可证、短信接入业务代码使用证等材料，样样不可少；

价格：市场上短信价格1-8分不等，5分左右刚刚好，太低的可信度比较低，太高的又会增加成本；

抵达率：抵达率至少要达到90%，低于90%的平台不建议使用，如果抵达率能达到95%，那这样的平台还是值得信赖的。

发送速度：短信注重时效性，尤其在验证类短信里更为重要，一旦发送速度超过用户等待预期，会造成大量的流失；

后台信息：短信发送的报告、截图、日志等都可以再后台关注，了解黑名单、关键字过滤等信息后，对短信稍加推送方式稍加调整，可以提高短信的精准性。

2、对短信进行分类，维护不同的内容短信一般分成验证码类、系统类和营销类，由技术部门维护不同的代码、接口。验证类短信大家都比较易于理解，而系统类短信是和商品、用户触发的各种行为有关的，比如充值到账、提款到账、商品发货、付款成功等等，营销类短信就是各种营销推送短信，最常见的就是淘宝店铺的短信推送，用各种文案、优惠引导你消费。所以，一条营销短信的推广方式好不好，直接关乎企业的收益是否会提高。二、如何发送营销短信

1、发送条件有哪些？按固定条件

什么是固定条件？比如用户注册三天后并没有购买记录，或者有的客户有过购买记录，但近1个月未购买，又或者顾客的购买金额超过XX元等等都算是固定条件，对满足这些条件的客户进行短信推广。自定义条件

一种是企业平台自己设定的条件，比如给部分用户发送购买优惠券，以此来提高用户的购买转化率。另一种是配合营销活动，电商平台每年都会推出各种营销活动，特别是在双十一、周年庆、双十二这类的日子，如果用短信推广的方式配合这些营销活动进行推送，会起到很好的转化效果。2.短信文案要怎么写？一条短信的文案既要让用户能通读，又要满足其购买欲望，同时达到营销转化的效果并不是一件容易的事情。我在编辑文案时都会斟酌很久，结合自身考虑，什么样的短信会更吸引我？通常用户对内容上包含折扣信息的短信会更感兴趣，而如何将折扣信息编辑成夸张且真实，就要动脑仔细推敲。另外，短信词句的搭配也会给用户带来不同的阅读感受，用户能不能点击链接就看你能不能get到用户的点，究竟是轻松、正式、Q等等哪一种语气会更受欢迎，通常也和企业品牌、定位、形象有很大联系，比如说，一提到三只松鼠，它的形象以及客服服务特点你是不是就瞬间明了了？3.如何选择发送时间？短信发送时间和为你公众号的推广时间比较类似，总体来看，早上10-12点，下午3-5点，晚上19-22点这几个时间段效果相对比较好，一般电商都是晚上的转化效果最佳，但这并不是绝对的，时间的确定需要结合自己平台的实际情况和商品类别去分析，可以先对部分用户在不同时段推送短信做试验效果。电商平台我推荐是晚上17-18点这个时间段发送，在19-22点这个时间段可以观察到比较高的转化率。三、发送后还需要做哪些？发送了短信就OK了吗？并不是，作为运营的我们，还要实时监控短信发送的效果，分析发送数据，总结宝贵经验。监控短信发送效果

主要监控短信的实时达到率、到达时间等，有没有出现异常的情况，评估短信平台质量的目的，就是要保证大部分用户能够收到短信。数据分析

有效的数据分析可以精准的看到有多少人点击短信，多少人交易，成交额是多少。事后再将数据进行分析，完美的呈现给老板一份数据报告。这些数据在平台后台都能查到，再导入为excel文件，分析结果用漂亮的仪表盘呈现，最后发给老板。

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