那是一段心流时间，坐在书房的窗边，听着鸟叫，写写东西
经常会忘记了时间的流逝，挺好的！
如何调节自己，除了要学会了解自己以外
还要学会如何去跟哪些能量比你高，可以影响你的人在一起
这点我的收获和感触比较大！
我们都知道，我们获取知识叫输入，演讲或者写作叫输出
如果想要输出有价值的内容
那么输入是一定要够的
怎么输入知识
1、以人为师
2、阅读
3、工作的经历
4、上专业的培训班
5、行走天下的旅途
那么今天我们就说说，如何以人为师
从上大学开始，我就开始给自己找各种各样的老师
这里要特别感谢我大学的团委书记，这个意识其实是她教会我的
我刚上大一的时候，因为一场辩论赛，在学校小小出名了一下
于是团委书记找我去参加全国创业设计大赛
做为第一个阐述创业项目的选手
而我刚刚踏入学校，别说创业，就连普通话都说的有些字咬的很不准
干老师真的是特别认真且细心的辅导我
找来专业的播音主持系的师姐，挨个纠正我的发音
又让我全程跟着创业项目的CEO，一起考察路线，做方案
还去请财务专业的师兄来教我们如何算账
前前后后，我在这个比赛中，一共有5个师傅：
1、CEO教我怎么理解这个项目；
2、播音主持专业小姐姐教我怎么发音；
3、财务专业师兄教我怎么算账；
4、创始人之一还要教我如何及时应答评委的提问；
5、院长大人还亲自辅导如何优化创业计划书；
其实这些教我的师傅，我大体都已经不太记得她们的名字了
但是我印象最深刻的其实反而是干老师，她这个非常会整合资源的能力
是我从大一就开始模仿和学习了
从学校去寻找最有优势或者最有特长的最好的学生，用学校最好的老师去辅导，去锻炼，去历练，从而打造了一支精英团队。
这过程中，我就像一个海绵一样，开启超级吸心大法，学习各种技能，去认识各大名校优秀的代表，去参加顶尖的大学生比赛；
这个习惯也一直让我在职场中非常受益，那就是你每年要给自己设定一个目标：今年我要在哪个领域学习成长，我需要去向谁学习？一定要向行业最牛的老师学习！
那么凭什么牛人要教你呢？
那么凭什么别人要持续的教你呢？
这里其实我也简单根据我自己做过的总结几条简单的步骤，也许你对着做，就会有收获
第一：选什么人做你师傅？
选牛人的时候，一定要选择那些起码你可以学10年的人，还是和选客户一样，用投资的眼光去选择老师，他们一定要段位比你高很多，且一直在持续进步，就是几天不见，哇对方已经飞到你看不见的位置了，然后你就会逼着自己，快点跟随师傅的脚步飞呀。
我的管理启蒙老师，其实就是我永远的职场领路人～老张
他曾经是阿里巴巴深圳区域的区域老大，因为口才非常牛
经常公司组织各种各样的的客户答谢会，内训，都是他主讲
而且一定会气势恢宏，超级火爆！
而我当时又是阿里深圳区域的主持人，基本上每个月都有主持
我们经常搭档，所以就形成一来二往的交流和沟通
后来老张离开阿里去创业了，我离开阿里去了猎聘网
我们一直保持着联系，偶然有一次看到老张在他的公众号里写说
他创业当讲师的第一笔课酬就是我当时给他介绍的一单生意
原来讲课还可以有课酬，这件事情到我已经出来和他一起开公司了，我才知道
而我在猎聘的5年管理生涯
如何从一个电话销售经理，1年半晋升做销售总监，又如何带KA大客户团队，这过程中经历的选择，管理意识的启航
甚至每一场的竞聘，我都会请教老张，他也确实不遗余力，很耐心的辅导了我5年的时间
事实证明阿里的那3板斧真的很好用，去哪个公司都实用！
选老张做我的师傅的时候，其实很重要的是，他有实战更重要的是他有大爱，愿意去持续的帮助一些年轻人，这个过程中，很多价值观都无形中会影响我！
第二步：建立信任感，情感账户多存款
当我们选好了师傅，就要开始建立亲和感和信任感
老张刚出来创业，我那时候很多杭州的客户，还是可以经常帮他介绍一些生意，问问客户有没有培训的需求，我就想着谁出来创业都不容易，都需要多方面的人介绍生意呀。同时也经常和小明哥，老张交流，关心他们。
试想一下，我们身边一定会有一些人，经常向你提问，你也只能回答而已
我们彼此的情感账户都没有存款，所以很难结交成师傅和徒弟的关系
学会做情感账户的存款，也是你职场成长的必学课题你怎么用别人想要的方式对他们好？而不是你想要的方式！
自从我出来做培训以后，我就更明白了，如果我要去学习哪个牛人
他开不开课呀？如何开课，我就付费呀，去听他的课程，去做他名正言顺的学生，
不就正好有机会了么？
如果我想和谁请教问题，我就试着去了解他，看看他需要什么，我能不能做
我先做情感账户的存款，建立起信任感，再去请教我的问题
但请记住，情感账户是放在平时的
平时逢年过节你有没有买过礼物送给他们？
平时你有没有做利他的事情？
平时你有多了解这些牛人的喜好？
第三步：多提问，及时反馈
我绝对是一个问题宝宝，尤其是在我还不懂这个领域的时候
会非常多的问题，一定要搞清楚才行
比较好的一点是，我不太会自己关门做研发，我喜欢拿来主义
不懂就问，不会就学
向有结果的专家问，拿来就干，干了再复盘
等你还在犹豫要不要做的时候，我已经把事情做了一遍了！
所谓的创新无非就是排列组合
我们问完问题，做了过程，有了结果，不管是好的，还是不好的
都请一定要做反馈，这个点太重要了，我要敲黑板三遍！
反馈的内容：这件事我按照您的意见做了，效果怎么样
这里面真的很感谢您的指导！军功章有您的一半
每一次你请教问题，都有反馈
对方会怎么想
他会认为你是一个值得培养的对象，你是一个值得教的人
你让对方有成就感，有兴趣继续教你
这也是一种感恩，更是一种礼貌和教养
现实生活中，有多少人会做反馈？
有问题就四处找人问，问的人合不合适不知道，有没有结果不清楚
问完问题，就没人影了，做了有没有效果，也搞不清楚！
下次你继续有问题，还继续来问么？别人凭什么要教你！
老师是要尊敬的，不是垃圾桶，不懂你可以去问百度度娘！
最后总结一下，如何去和能影响你的人在一起，如何让牛人成为你的老师：
第一：选什么人做你师傅？
第二步：建立信任感，情感账户多存款
第三步：多提问，及时反馈
我一直秉承了极简原则，做人简单淳朴
做事三步都解决不了，一定不是好方法
所以总结了我用了10多年的3步给大家，你可以尝试一下
看看效果，然后以人为师，还要长期坚持下去，切不可太势利，
今天这个人有用，用一下，明天那个老师厉害，撩一下！还是那句话，人在做天在看懂得经营好自己，就是最好的风水！
江湖是要口碑的！
一、抓氛围（怎么样如狼似虎）1、月度团队激励（利用销售的荣誉心，做一个销售PK奖金盘，每个人都可以押注，公司其他部门也可以参与）
2、月度个人擂台（上个月销冠守擂，任何人都可以调整，销冠守擂成功就本月还是销冠，有奖金，以此循环）
3、月初开单激励，月中，月底都可以，低迷的时候做（以扎气球，大转盘，抽奖箱等方式，抽小礼品或者红包）
4、日常学习奖（利用好录音系统，鼓励大家学习听录音，每个月的15号分享录音，每个人找一通自己觉得好的录音，上台讲解分析好的地方（自己的，别人的都可以），大家评分高者拿奖励）
5、寻找心灵板机（一个月至少谈心5个人，拉近距离，知道大家他们做销售的本心，根据本心激励他向前冲，提醒他勿忘初心）
6、大讲堂（两周一次大讲堂，任何人都可以报名参加分享，分享知识包含不限于出单经验，客户案例，生活精彩事情，自己擅长的技能知识，提取报名，预热。丰富大家知识面，增加阅历，有谈资）
7、透明规则，撞单制度，资源分配制度，客户跟进周期制度，日常过程考核制度，晋升制度，淘汰制度
8、新人师徒制度，每一批新人进来，都有一个拜师仪式，仪式感一定要足，帮忙准备好新人拜师礼，师傅给徒弟赠送的徒弟礼。（给师傅赋能）
9、明确销售工作时间表，管理时间表。让大家有时间观念，有好的工作习惯，提升大家工作效率。
二、抓团队（团队人才该怎么用）
1、销售架构：
一类：TOP（资源重点倾斜，让之常登top）
二类：中流砥柱（稳定业绩产出，重点录音关注对象，帮助技能提升，保持激情要性）
三类：新人和业绩平平，但有冲劲（需让之尽快成为二类，缩短专业知识学习时间，多培训，多考核，多储备客户，抓意向，重点盘库人）
四类：业绩差，过程差，态度差，淘汰
2、分部分层：
一类top：学习处理大团队事情，早会，晚会，日常培训，组员心灵板机思考，如何传道授业，培养大局观。30%自身业绩，70%团队内部事情
二类中间：根据情况提点，需要分部经理的悟性。50%自身业绩，50%团队内部事情
三类提升：协助他们团队内部技能培训，他们团队自己做，我旁听，从培训上检验他们技能和产品熟悉度。稳定自身业绩占比70%时间，30%团队内部事情。
2.1有的分部专业知识很强，但是销售技巧薄弱，就给他培训销售技巧技能。
2.2有的技巧很强，但是专业知识不够，就主抓专业知识
2.3有的技巧，专业都够，培训给信心，画饼讲故事能力
主要要让分部明白带团队你能给团队带来什么？
钱，技能，还有什么？格局，思维，认知，这些长期未来的成长之路。那么怎么做呢？
3、招人的三个点悟性，要性，感性（聪明，感恩，有上进）
4、主管的三个阶段
一、带（初中后）自己带着大家冲
1、总结客户行业痛点
2、积累签约经验
3、让自己系统更加专业
4、摸索维护客户方法，提升转介绍
衡量周期为团队客户帮忙跑谈来不及
二、帮（初中后）帮着大家冲
1、之前带的过程中总结的化为心得
2、换着不同的形式帮这些心得传授给组员
3、不断陪同上门逼单，言传身教
衡量周期每个人都能独当一面
三、看（初中后）看着（督促）大家冲
1、把握大方向，帮他们找目标，目标不走歪
2、给规划，让他们的职业规划更加清晰
3、树价值，价值观树立，且让他们每个人自身更有职业价值
衡量周期能出一两个M类人才
三、抓管理（主管该如何管理，提升团队业绩）
一、定目标：（月初做）
1、赚钱目标（业绩，奖金）
2、过程目标（每天kpi，开发意向客户，电话量）
3、成长目标（学习话术，产品，技能，逻辑，工作方法，想要成为怎么样的人，倒推）
二、追过程（平常做）
1、业绩每天每周完成情况，完不成的结果
2、每天kpi完不成的结果，引导他们自驱，严格执行。
3、学习计划时间表，要可落地。不能天马行空，一个阶段要有收获，成长。比如什么时间学好讲解系统，要考核。
三、给方法（日常晚上做）
1、业绩上：比如怎么开发客户，比如怎么找资源，比如怎么维护客户
2、电话量上：比如开场白提升，挖需求提升，介绍产品提升，答疑提升。增加单通质量
3、列出学习计划表，然后给出学习建议，和方法。比如怎么学习讲系统：给他分解5步去学习
四、拿结果（月底月中做）
1、钱赚到了吗？
2、过程完成了吗？-态度怎么样？
3、个人有成长了吗？东西学会了吗？有自己的心得吗？
五、总结反思（月底做）
1、钱没赚到，是什么原因。是销售技巧，还是资源。是所有人都这样，还是就他。产品熟练不？技能有没有？
2、过程没完成，是什么原因。是态度问题，还是特殊原因，还是心态问题
3、没成长，是我没给学习方法，还是我不会教人，还是他们自己领悟能力差。
六、团队氛围营造
1、团队制度的体现
2、日常关系的营造，出单鼓励，催单玩笑，塑造英雄
四、抓技能（从哪些方向培训提升技能）
一、专业知识有哪些？
1、卖点（针对各行各业的卖点，行业的需求点，话术）
2、竞品整理分析（最大的区别点，如何表达出自己产品的优势）
3、案例整理（案例需要有细节，如何成单的细节
4、整个流程话术
二、销售技巧
1、挖需求（注意事项，如何挖的方法）
2、如何介绍产品（FAB法）
3、如何答疑（一个小故事+一个算账）
4、报价方式，什么节点报价
4、缔结逼单（参考自己培训的逼单20个小套路）
6、优惠方式
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