营销分为哪几种类型

分三类。

1、市场营销

既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。

2、活动营销

是主办方有明确的诉求，并以活动为核心载体，经过充分的市场研究、创意策划、沟通执行等一系列科学流程，并通过整合相关社会资源、媒体资源、受众资源、赞助商资源等构建的一个全方位的内容平台、营销平台、传播平台。

最终为主办方及活动参与各方带来一定社会效益和经济效益的一种新型营销模式，活动营销是围绕活动而展开的营销，活动只是传播诉求及沟通互动的载体。通过活动的举办可以使活动主办方或参与者获得品牌的提升或是销量的增长。

3、网络营销

产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销是指包括互联网为传播介质的其它所有媒体推广后期所产生的一系列交易行为，是利用不同的渠道组建起强大的不平行的纵横交织的载体信息覆盖。

扩展资料

营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。

根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。

营销环境

主要包括：经济环境：主要是收入、支出、消费者、经济发展状况。

人口环境：主要是人口总量、人口的增长率、人口结构、人口的迁移。

社会文化环境：主要是文化、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费兴趣等。

政治法律环境：主要是政治和法律。

自然环境：主要是资源、地貌、气候。

科技环境：主要是科学和技术。

市场环境：主要是公司、竞争等。

营销的基本动作的“挖”客户，竞争对手的现实客户是存在着显性需求的潜在客户，这类潜在客户最容易被企业发现。这就需要企业针对竞争对手的现实客户进行“策反”，并针对准备投奔竞争对手的潜在客户进行拦截。

参考资料来源：百度百科-营销

读完大部头的《打胜仗》之后，我感觉不太过瘾，总有一种感觉就是对于华为充满了好奇，尽管《打胜仗》从宏观介绍了华为成功的心法，可是还是忍不住想多问一句，具体该怎么做呢，有没有更详细的解读呢。

于是，我特意去了一趟文轩书店，找一找跟华为相关的书。有哪些热门图书在线下实体书店被推荐。书店里人也很多，图书也是分门别类琳琅满目。在介绍华为的书里，我看到了慕名已久的《华为饱和攻击营销法》。这本书对于我不算是陌生，最早是在得到APP上收听了相关音频解读，这本书一经上市就吸引很多人，很火爆。我迫不及待地翻看这本相见恨晚的华为方法。

相较《打胜仗》这本宏观视角的书籍，《华为饱和攻击营销法》更加有实 *** 性，前者是从战略层讲华为为什么可以打胜仗，而后者是从战术层面讲华为用什么方法来打胜仗，两者正好是完美的互补，一刚一柔。

对于如何赢得订单，如何做好销售，市面上也好，还是各个企业，还是各类牛人都有很多丰富的经验和方法，但是能够系统化的提炼出指导方法，带领几万名员工的企业一直处于行业领先状态，每年利润也在不断攀升的状态下，这样的企业和个人并不多。而华为的成功绝不是偶然，华为的经验尽管带有任正非身上独特的军人气质，但归根结底是有一套成熟的管理模式，并且是跟他们的技术一样很先进的管理模式。

先进在哪里？

第一、勇于自我革命

从开始贩卖通讯设备到自主研发，华为从轻运营到重装上阵，在一片红海的市场里杀出一条道路。

还有1999年的华为发起了管理层集体辞职的行动，曾经一起打拼的很多高管全都辞职，重新参与竞聘上岗，这一举动给华为注入了新鲜的血液，也给企业带来新的活力。

在《打胜仗》里提到华为有自己的职业化蓝军部门，专门针对主营产品设计进攻方案，也就是无时无刻不在颠覆自己的优势产品。

第二、放开一线的手脚

给一线充分的信任和权力，提出著名的“让一线呼唤炮火”、“让听得见炮火的人呼唤炮火”。一线销售团队在开展业务时可以向公司提出营销、财务、产品等支持。这种授权带来的好处就是给了一线销售人员更多的自主权，为了拿下订单和市场，可以组合使用各种有效资源。当然这不等于绝对的放权，授权和监管永远是双刃剑，华为也有自己的监管体系，防止一线人员过度浪费。

最值得反思的是华为的产品研发经理并不是在研究室里闭门造车，这也是很多企业的通病，而是花大量时间跟一线的业务团队在一起的，所以他们也更懂一线，更懂市场所需，才能设计出更满足用户的产品。

第三、饱和攻击

你是否想过当我们谈饱和攻击的时候，到底在说什么。为什么要饱和式攻击呢。

杀鸡要用牛刀、投入范弗利特d药量进攻，华为提倡用最猛的炮火进攻市场，用一个战场的比喻来讲，为了打开城墙的缺口，不在乎你是用一发炮d炸开的还是用六发炮d炸开的，要的是打开城墙，冲进去占领这座城市，那里有多少财富。

饱和攻击是充分利用各类信息，做好每一个环节，从用户需求、项目规划、方案设计、参观招待、谈判合作、后期保障等有体系有步骤的推进。关键点是有体系并且足够专业。

举个例子，1999年时，华为组织客户进场参观，会给来访客户配备奔驰专车，司机身穿高档西服，戴着白手套，非常专业，并且用宴结束后，只需要拨打司机电话并不用接通，司机就会开车到门前等候。

作者本人也列举了一次宴会的例子，由于他曾是华为的高管，所以那次宴会时尽管他已经离职以陪同身份出席，发现了餐具的西餐刀叉是银的，就问了一下旁边的服务人员这些是真的银做的，还是涂得银漆呢。服务员后来告诉他这是纯银的。华为在招待的细节可以做到充分考虑、布置得当。当时也让一位掌管几万名、市值几百亿的老总赞叹道，回去也要让我的人好好学学华为，什么才是好的招待。

当然这一切的先进都离不开组织的先进性，因此华为对自身组织建设也是下了很大的功夫。

这里简单介绍下这本书带给我的触动，具体的饱和攻击方法和策略，将另做详细介绍。

零售

1、零售饱和度

2、零售引力法则

01零售饱和度

零售饱和度是判断某个地区同类商业竞争激烈程度的一个指标，通过计算或测定某类商品销售的饱和指标，可以了解某个地区同行业是过多还是不足，以决定是否选择在此地开店。

公式：IRS=需求/卖场面积=(H·RE)/RF

IRS：某商圈内某类商品的零售饱和指数；

H：商圈内的家庭数量；

RE：商圈内每个家庭对某类商品的年支出金额；

RF：某类商品的现有营业面积。

通俗来讲，两个没有其他业态重合的小区，假设房价、租金、入住人口、年龄结构基本相同，他们的潜在零售消费总额是几乎相同的。

也就是说，如果A小区和B小区基本情况相同，那么小区附近的零售总额基本数值是相同的。

图片来自：数位观察

而公式计算的的结果，是每平米的零售额，这个数据越大，开新店后越有机会获得更多的销售额。

开新店的目的是激发该区域新的需求，或截取其他门店的销售额。比如，小区后门没有便利店，而有的顾客是从小区后门回来的，当他们有购物需求时，会考虑去不去前门购买，而那部分由于距离原因没去的顾客，则是潜在消费需求，后门新增一家便利店会提升区域整体消费总额，这也是几乎相同的商圈依然有消费总额差异的原因。

02零售引力法则

dj：网点与消费者之间的距离，即距离引力

aij：（网点规模、形象、商誉、购物气氛等），即品质引力

零售引力法则，是由huff在1964年提出的模型。

零售店的规模越大、距离越近，顾客到店购物的概率越大。

举个例子，两家相同且开在一起的便利店，你会选择哪家呢？一定是离你现在更近的那家。但如果，我们加入质量、价格、品牌、活动等因素呢？或许你会选择多走两步。

因此，如果要选择竞争，那你应该考虑到你的竞争优势是什么，服务、品牌还是价格。

03零售经营地图

近期，我们制作零售经营地图，将通过我们收银系统的数据为不同商圈打上具体的销售额数据。那么，在选址时将有更准确的参考数据，敬请期待！

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