求助！如何营销电台广告？一般客户会问到那些问题，如何回答

广播与三大众媒体的优势比较：

综合以上的三大媒体对比来看，其实广播广告的优势从广告资源上讲，是非常有市场价值的，下面我对广播电台广告的实战从技巧上浅谈一下：

一．让客户深度了解广播的“卖点”

1.广播受众年龄低,文化程度高

从北京索福瑞数据调查公司的“听众结构”数据表明，现在广播电台的受众，已不是早前以中老年听众为主了，手机、MP4、汽车的收听工具广泛使用，方便了学生、年青人和白领都喜欢收听广播电台。而这些群体在消费市场上又是主力军，所以广播的听众也就是商家看中的目标消费群。

2．车载听众比例增高，广播受众“含金量”不断提升

车载听众比例增加在国内外都是一个必然趋势。汽车拥有量的增加，是改变广播电台媒体在媒体市场地位的重要因素，可以说改变了广播事业的发展命运！现在有许多的商家也在直接或间接的主动了解电台，希望在“新”的媒体上找到事半功倍的广告投入效果！

3．广播伴随收听行为明显，收听时间不断增加

广播媒体的最大的优势是伴随性，这也是向客户说明除了听众接触广播较方便外，并且能在不同时间多次机会收听广播的习惯。报纸杂志传递性强的特点，也是这个道理。听众可以在户外活动和开车的时候收听广播，可以在做家务的时候听广播，甚至还可以在学习、工作的时候听广播，现在还开通网络广播了，在网上随时收听过去某天的节目内容，可以说广播无处不在啊！

4.广播受众收听习惯稳定

据北京索福瑞数据调查公司连续调查平均数字显示，每周收听3天及以上广播的稳定听众比例高达60.4%，比电视观众的稳定观众比例高出20个百分点。这说明某一个时间点的广告就有机会在一定广告周期内让听众反复收听，最终达到购买目的。

5.广播听众不“躲避”广告，遇到广告较少换台

据北京索福瑞数据调查显示，约有70%的听众遇到广告不换台，30%左右换台后还会换回来，这有力地保证了广播广告的到达率，同时广告效果也比较稳定。这与电视观众遇广告后就换台，报刊杂志的广告注意力低相比，广播广告的广告有效性就体现出来了。在广播电台里，其实广告也是节目的一部分，所以说广播广告环境是最能让听众能接受广告信息的媒体，广播效果自然就好！

6．广播广告的低成本优势

第一，从各大媒体广告价格上比较，广播广告的千人成本低，有利于向客户推荐全年广告计划，也符合客户的品牌市场维护战略。价格低不是说广告效果不好，是因为广播投入的人力物力成本相对低而已。

第二，广播广告制作成本低，是电视的几百分之一乃至千分之一。制作成本低，可方便客户在短期内进行调整广告内容和形式，以应对变化莫测的竞争市场，如有些产品因季节性、节假日促销活动、重大社会活动日等，就可以及时调整广告内容，快速制作适时的广告音频，以求达到广告效果最大化！

二．剖析客户是如何选择广播媒体的

针对成都地区广播频率细分的情况，一个成熟的客户（广告公司）在选择投放哪一家广播媒体，会根据一系列指标来分析和比较各广播电台的广告价值，从而做出投放决策。这些指标包括目标群、到达率、收听率、千人成本等。现在广播的媒体已不是早前的零营销和推式营销，而是进入数据营销时代了，客户对媒体是否信任和投放可行性是否有说服力，只相信数据。所以在营销广播时同样要重视数据，不是说只有电视和报纸才有数据的要求。

目标群：广告客户选择广播媒体的起点是基于他们的广告营销目标。广告客户会以目标群体为基础，比较各广播电台对实现营销目标的有效性和经济性，这个是广告人员能打动客户的第一敲门砖！因此，我们在向客户进行推荐广播广告时如果能向客户展示自身在目标群中的优势，显然会极大促动客户的广告投放决策性。如成都交通频率主要针对成都市的开车族，听众群体属中高端消费者，我们可向汽车商、房产商、金融行业、品牌卖场等推荐；城市之音频率（四川）以时尚音乐为主打，听众群年龄一般在15岁—40岁，是以追求快节奏生活的人群，可考虑向快消品、手机、餐饮娱乐、美容行业等推荐，而经济频率和新闻频率主要是针对有消费能力的中老年群体，因此我们就可根据不同的听众目标群体向不同需求的客户进行推荐频率！

到达率（听众规模）：到达率高的电台喻示着能将客户的广告信息传播给更多的受众，因而具备更高的广告价值。如四川新闻频率、四川经济频率和四川交通频率（全省唯一同频率FM101.7播出）能覆盖全川就充分体现出这个优势。客户以市场占有率为目的，所以广播收听覆盖面越大，越有优势，这个道理如同电视一样，有线电视是不能与卫星电视相比的。

收听率：指某时段内收听某广播电台的听众占调查总体的比例。收听率用来比较电台各时段，或各电台同一时段间的价值大小。目前常用的北京尼尔森和索福瑞公司的数据调查较多，也比较公证。每个频率其实由于种种原因，其收听的数据是变化的，就算是同一时段由于节目主持人的变化也有可能影响到收听率的高低！很多客户一般习惯于参考近一二年的收听数据报告。总之，无论是频率的收听率还是时段的收听率，对客户来说都是非常重视的，频率收听率决定客户是否投放此频率的选择，时段收听率决定客户的时间科学选择！

千人成本：指广播到达每千人所花费的成本，这是客户在广告预算方面比较关注的问题。

其中，到达率、收听率、听众构成是判断广告有效性的指标，千人成本则是判断各广播电台经济性指标。除了上述基本指标之外，广告客户还可能分析听众收听广播的习惯行为，如收听时间、收听地点、收听方式等。因此，广播电台在广告营销中，应该紧紧围绕着上述指标，向客户充分展示自己的市场价值优势。

喜马拉雅上好的电台有很多，给大家推荐几个我个人很喜欢的。 1.《极客电台》主要教你一些互联网、计算机的相关知识，听起来不枯燥可能在于主播本人个人魅力，自信、有追求等等，小白用户可以多听听，培养自己理性、多视角，或许你也能成为一个有态度的人。 2.《静说日本》主要讲日本社会、经济、政治和文化，能切合时下热点，又能将中日社会紧密联系起来和区别。主播出生中国，生活在日本，对于日本人待人处事和文化了解非常深刻。除了节目本身的特色外，其实自己也是对外界周遭非常好奇和感兴趣，所以你第三个推荐有点类似。3.《杨术脱口秀》同样是一档讲解日本社会各个方面的播客节目，相比《静说日本》来说显得更加轻量化！一期节目时间把控在1分钟左右，讲清一个点即可，十分适合移动互联网的节奏。 4.《随口说美国》这个就比较亲切了，为什么这么说呢？胡见人嘛，一听到福州话也是挺熟悉的！以前很多福州朋友嘛，都是这个调调啦～～讲真，第一次听主持人说话时候就怀疑这货4不4虎纠银啊？后来不出所料。本档节目是一个新移民的视角去看待美国人和他们的生活，对于我们天天上班的人是有一定的吸引力！毕竟好奇嘛，感兴趣的可以听听。 5.《盛盛go》由傅盛主持的一档科技节目，听听前辈的过往经验和研判，当然层次越高守护越大。 6.《秦朔朋友圈》一听就是高大上的节目，社交价值突出，节目有深度。 7.《澎湃新闻》节目给人有趣、幽默的印象，除了能综合知道最近发生的热点事件和资讯之外，更能感受节目组在对于用户心理的把握准确的。不一样的新闻资讯，有种眼前一亮的感觉。 8.《李光斗观察》李老师是营销大家，从业多年自然对用户心理和价值喜好拿捏很准，节目生动和有趣，从一些热点话题和新鲜题材下手抛出新颖观点，还是非常棒的。 9. 《果壳guokr》应该有很多人猜到是果壳网推出的自媒体吧！话题足够劲爆，谁是谁知道！打破传统科普过程当中的冷冰冰感觉，显得更加人情味和趣味性十足。 10. 《喜马拉雅好声音》这应该是官方推出的节目。虽然自身不提供节目，但是关注它有个好处，即可以了解都有哪些精彩节目推荐！另外，可以留意其都关注哪些自媒体，从众挑选你觉得还不错的节目，这其实就是降低你选择成本。

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