营销专员笔试题

:下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是

A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额

B.目标集中在少数几个子市场

C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额

D.适用于资源有限的企业

2:统一运费定价，是对一些价值高、运杂费占成本比重小的商品，无论买主在什么地方，一切运杂费的承担者是

A.买主

B.卖方

C.零售商

D.批发商

3:预先的讨好和奉承对增加顺从十分有效，这是因为

A.有助于建立一个使人们感到愉快的顺从气氛

B.可以增加顺从行为的互惠性

C.增加了他人顺从的合理原因

D.使其社会交换中的公平性得以保持

4:按不分报价中各部分所含水分的差异进行还价是

A.单项还价

B.分组还价

C.一揽子还价

D.差别还价

5:在国际进出口服务贸易中占据主导地位的是　

A.贫穷国家

B.发展中国家

C.欠发达国家

D.发达国家

6:Lukes认为个人主义的内涵不包括下面的( )。

A.重视个人尊严与自我发展

B.自主与个人隐私

C.自我揭露水平高，对社会影响敏感

D.强调个体是社会基础

7:让步的实质是( )。

A.损失

B.妥协

C.逃避

D.策略

8:与助人或利他行为有关的因素包括：助人者的人格因素，心情，个人困扰与同情性关怀，

A.助人者的文化水平

B.助人者的年龄

C.助人者的性别

D.助人者的内疚感

9:大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于　

A.统一品牌策略

B.系列品牌策略

C.个别品牌策略

D.中间商品牌策略

10:根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于　

A.高相关/快速扩散

B.高相关/低速扩散

C.低相关/快速扩散

D.低相关/低速扩散 简答题

11:简述合同的履行。 12:列举处于被动地位时的谈判对抗策略。 13:名词解释：转移价格 14:简述品牌设计的要求。 15:试论述编制管理的意义及原则。 16:试述国际市场促销的性质与作用。 17:自我表演的策略有哪些？ 18:名词解释：市场供给 19:名词解释：国际服务市场 20:试论述十一届三中全会以来我国行政职能的转变。

分类: 商业/理财

解析:

一般招聘销售人员很少有笔试，但也不排除个别公司会有这样的方法。

一般销售人员的笔试可能会有一些基本的关于销售方面的知识，比如销售人员应该具备的素质之类的，可能还会有一些案例让你分析。

如果你应聘的是区域经理以上的职位，还有可能会简单的考察一下你最基本的财务知识，这都是一个正规企业销售人员必备的知识。

但最重要的还是你的表达能力、沟通能力哦，如果你在这两方面非常优秀，笔试差一些问题也不大的。

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