做销售的人一定需要会喝酒，能喝酒吗？

在单位销售这个职业确实比其他职业更容易接触到酒文化。但是，并非所有行业的销售都需要通过酒来达到营销目的。让我举几个例子。保险行业的业务员一般是CtoC的模式营销，一般是电话销售或公司直接进行面对面销售，很少客户单独喝酒介绍保险产品。另外，现代服务业的很多企业也访问顾客，但通过顾客和酒文化加强工作关系也不常见。面的例子说明，销售人员并不都是喝酒才能完成工作的。这与行业、职业沟通风格有很大关系。与制造业、贸易行业相关的营销工作岗位、酒文化基本上是日常运营，所以销售是很难避免的。

销售一定要喝酒吗？有些人不喝酒，业绩也可以top3，有些销售不喝酒也能做好我在国际贸易行业工作过很多年。当时业务部门有Top3的业务员，虽然从来不喝酒，但是业绩非常好。有一次，我好奇地问他。“你们其余的人都要用酒谈论工作，你怎么能不喝酒就处理顾客呢？”他笑着对我说，因为他一开始就告诉对方不能喝酒。一般出去谈工作的话，很少准备晚饭，吃中餐就结束了。而且，他吸引顾客的主要手段是自己在技术方面和客户端拥有强大的资源优势。一些顾客之间也想喝酒交朋友，但坚持原则的话，对方自然也会尊重他的生活方式。所以多年来，他的常客基本上知道这些朋友是什么风格，没有强迫他在吃饭时喝酒。

如果被要求在酒席上喝酒，该如何应对我们在酒席上大家都需要喝酒的时候，周围的领导、同事或顾客邀请我们喝酒的时候，不想自己喝酒的时候，该怎么应对呢？我提供一些想法供大家参考。直接告诉对方不能喝酒的原因就可以了。例如，像我们公司的实习生一样过敏体质。喝酒会影响健康。不必隐瞒，直接告诉对方就行了。找个合适的借口。比如一会儿开车去工作等。开车也可以代理驾驶，但如果对方给一点面子，就不会强迫你选择代理驾驶方式。真的要忌酒。一开始要慢慢喝，记得量小，提前吃好护肝药，保护自己的身体免受巨大影响。

职场的酒文化是很多人无法回避的话题。特别是在销售岗位上，只要踏上酒文化盛行的行业，就要做好充分的思想准备。避免喝酒的方法可以尝试，但“经常走在河边，哪有不湿的鞋子？”这个决定要对这种决定负责。

建立信任最好的办法就是成为专家，成为可以为客户解决问题的技术型销售。专家天然带着被信任的光环。所以，那些搞传销的骗子们都喜欢开口闭口的说专家说什么什么，专家推荐什么什么的。如果销售人员可以在技术水平上多下功夫，在行业知识上多钻研，时间久了，自然会成为领域内的专家的。你提出来的方案就是能解决客户的问题，你给的建议就是更加的靠谱，这时，你自然会收获更多的信任。

京东试喝酒是让你出邮费给你邮寄过来让你试尝。是京东推出的一种营销活动。要是为了能够更加的吸引用户，让用户能够先尝后买，所以说这项业务是可以吸引更多的用户的，这是京东商家推出的宣传和促销活动，目的是吸引新用户，是很靠谱的。

营销的演变

市场营销的演变过程主要是随着市场营销观念的演变，而导致的具体市场营销所发生的变化。随着社会的发展，市场营销观念发生的一系列的演变与发展，

生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一，20世纪20年代前的生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。

市场营销观念是一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即顾客需要什么，就生产什么，它是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现，使市场营销学发生了一次革命。

它也是一种较早的企业经营理念，产品理念认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进它产生于市场产品供不应求的卖方市场形势下，但企业最容易导致市场营销近视，致使企业经营陷入困境。

　任何产品要实现突围，都需要密切关注两个走势：一是市场整体的消费氛围，二是竞争态势。近期白酒产业是非比较多，行业限价、质量危机、部分企业运营危机、不同品牌之间恶性竞争等。不管是区域强势品牌、全国领导品牌，还是夹缝中磕磕绊绊前行的成长型产品，企业营销策划过程中都要把握市场动态，适时制订、调整营销策略。具体来说，白酒营销如何在逆境中借势呢?

一、白酒企业在逆势中做品牌营销的渠道取舍。

企业都明白销量是赢在渠道、赢在终端的，从产品到区域市场的支持政策，不仅要吸引消费者信赖，也要给经销商信心。白酒企业对渠道的选择，要结合产品定位、企业资源与市场竞争情况。企业要根据产品特色与消费群定位来选择渠道，比如高端白酒进驻消费能力低的渠道，或定价较低的白酒进驻高端消费场所，都实现 不了动销再要看企业和经销商的资源，若商超、流通渠道运作能力强，便应集中人力、物力等资源实现精耕，若餐饮渠道运作经验足，便应尽可能多的占取市场份 额，只领先竞品一点点，随时可能被替代竞争情况最为关键，在终端，一定要密切关注竞品动态，需要找准自身的差异化竞争优势，尤其是当前白酒品牌众多，各大企业也都具备一定的运营实力，粗放式的营销策略会过多损耗企业资源。

对于销售渠道的运营，精髓在于细作，而非单纯追求数量布局或大牌效应。在行业发展态势动荡、行内竞争激烈的情况下，企业更应该集中资源，权衡取舍。

二、白酒企业在逆势中做品牌营销的价格调整。

品牌的价值是需要积淀的，作为品牌运营者来说，自然不希望消费者忽略品牌价值。纵观国内的大众消费品，可以成为民族特色的代表的，或者说能发展成为奢侈 品品牌。诸如：贵酒、川酒、陕酒等，这些具有独特地理优势和文化底蕴特色的产品，是值得我们尊重和用心经营的。有时候，虽然说价格代表价值，但消费者会有 自己的理性判断，物价虚高会影响销量在行业动荡时降价，且不说之后提价的难度，定会引发消费者疑问：之前的消费并非物超所值?甚至会破坏市场的有序竞 争。白酒企业在服务客户的过程中可采用一个很好的方式，即竞品调低价格，来做市场活动。而促销活动与公关活动的有机结合，再配合适当的传播，不仅给消费者 带来了惊喜和体验，也是提升品牌知名度和信赖度的最佳方式。

三、白酒企业在借势中做品牌营销的特征代表。

众多白酒企业在说产品的时候，基于口感与饮后感受的层面的表述是最多的。其实，对中国人来说，喝白酒喝的是一种氛围。而借势，主要借的是白酒千百年来给人们带来的传 统和习惯。各白酒品牌企业都在挖掘酒文化，文化内涵的确是白酒营销的一个支撑点，但我们需要明确的是，文化可以代表一种调性或工艺，但在买酒或点酒的时候，更容易和消费者达成共鸣的其实是“身份的代表”，在喝酒的时候也是如此，很少有消费者会认为自己是在喝文化。因此，白酒的定位必须能代表目标消费者，可以是身份象征，可以是人生态度，也可以是处世哲学。同时，对白酒的文化营销也是必不可少的，在传播白酒文化的时候要注意和企业资源以及产品定位相匹配，事实上，并不是文化越精深、帽子越大越好，最重要的是能代表品牌自身的历史渊源、品质信誉和产品特色。

四、白酒企业在借势中做品牌营销的整合性。

白酒面临的竞争，不仅是同行业的同类酒种，还包括洋酒、红酒、保健酒、黄酒甚至啤酒等产品同时，消费者会接触到各个行业的媒体讯息，消费者评判一家企业的社会地位，也不仅是同行业之间的比较，而是会根据接触到的讯息来进行跨领域对比。白酒企业在制定市场策略的时候，可以整合整个产业链以及客户群有交叉 的企业资源。实现产业链的共赢，可以有效把控质量、控制成本、保证效率实现异业联盟的共赢，可以相对轻松、精准的与消费者互动，并且可以将传播资源与促 销资源共享，扩大品牌影响力。在整合资源的过程中，企业应具备全局观。对于上下游产业链中的弱小企业，尤其是资源稀缺性的弱小企业，要保证其生存空间，否则，会影响产品品质或生产效率，以及发展的可持续性。

总而言之，对于企业来说，优秀的产品品质是制胜根本，也是企业长远发展的基础。放眼国内乃至全球，不缺好产品，但却极少产品能做成功，根本原因是缺少科学的营销策略。好的营销策划能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，制定出针对对手的竞争战略措施，从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。

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