营销管理第三课：营销的价值

“在没有足够支撑公司盈利的产品和服务需求的情况下，财务、运营、会计和其他一般企业职能，即使运作得再好，也是枉然。”

有销售才有利润。

财务上的成功往往取决于营销能力。

新产品丰富人们生活。

新需求创造工作机会。

利润增长、成功营销，让企业更充分参与社会责任活动。

解决人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

“营销可以创建强势的品牌和忠实的客户群，是能增加公司价值的无形资产。”

“企业必须不断前进，如果疏于监管顾客和竞争者，不持续完善其价值供应和营销策略，或者不满足其雇员、股东、供应商和渠道合作伙伴的利益，那么企业所承担的风险是巨大的。”

比如娃哈哈、农夫山泉、茅台、五粮液——拥有强大品牌、成熟产品、完善渠道、靠谱合作伙伴和忠实客户群的企业，真好。

那么：

1、是营销包含产品，还是产品包含营销？产品为营销服务，还是营销为产品服务？（你我他）

2、我们在客户的价值生态中扮演什么角色？我们在客户的认知体系里处于什么位置？（主客观）

市场营销简单来说就是满足顾客的需求，但是营销的价值却远远不止于此，无论是对公司、对个人还是对社会都有深远的意义和影响。

对公司而言：

1、有销售才会有利润。公司存在的目的就是为了盈利，而只有企业进入到市场营销环节才会有利润的产生，其他的部门只能说是前期的铺垫以及后期的辅助，所以，作为公司唯一的盈利部门，市场营销的责任重大。

2、提供工作机会。企业要想盈利，就需要进行市场营销，而要进行市场营销，就需要有各位工作人员的支持，无论是销售人员，还是财务、管理、物流、产品、研发、制造、策划等各个部门的工作人员，都是围绕市场营销部门的需要而设立的。

3、参与社会责任活动。企业若要盈利就需要生产出能够满足一部分人需要的产品或者服务，在满足他人需要的过程中，企业无形的就承担起了一定的社会责任。

对个人而言：

1、丰富人们的生活。企业通过市场营销活动会推出更加多样化的、创新型的产品和服务，这些产品和服务能够满足顾客现有的物质和精神层面的需求，丰富人们的生活方式。

2、提高效率和质量。企业为了更好地满足顾客的需求，会不断的生产更加符合顾客需要的产品，比如越来越快的车、越来越方便的手机、越来越真实的3D电影??让大家能够足不出户体验到世界各地的风景。

品牌营销是指企业通过利用消费者的产品需求，然后用质量、文化和独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。

品牌营销者必须要把顾客当成人，当成活生生的人，当成生活者，而不能够再当成消费的符号（消费者）。品牌经营者必须以坦诚的态度来面对顾客，把顾客当成什么都不知道的时代已经一去不复还了。

营销意义

企业的生存之道，要紧紧围绕企业品牌推广策略，无论何种营销方式，都是对自己企业品牌的植入传播，而网络时代为企业品牌的发展提供了更广阔的空间，同时也提供了全新的传播形式，尤其在WEB2.0时代，网络已经成为品牌口碑传播的阵地。

品牌推广，塑造企业品牌形象，进行品牌营销。一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度，同时还要有较好的美誉度。信息化时代，搜索引擎的使用是四亿网民每天上网必经的过程，要让您的品牌被大家所熟知，首先必须让自己的产品和服务在搜索引擎的展现上出类拔萃。

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