服装连锁店营销策略

目前，连锁经营已经成为很多 除了以上这些牌服装店加盟考虑因素之外，从大层面来讲，选择一个好的牌服装店加盟、好的连锁企业是成功经营连锁的第一步。加盟商还应对厂家承诺的各种条件要深入地进行了解和考察。以下是笔者在接触了大量成功的加盟商后，总结的考察经验。

1.公司营业执照和经营范围的确认。公司是否正规、合法，是否有健全的财务结构。

2.公司产品是否具备市场前景，公司的产品研发、创新能力是否够强。

3.公司老板的信用度。

4.公司是否有专业且完整的组织，跟你接触的员工素质如何。

5.公司员工以及已有加盟商是否经常变动。如果是，很可能该公司没有稳定的经营宗旨和持续的业绩。

6.公司是否有完整的加盟合同，合同中是否对退货和终止性的条款有合理的说明。

7.看一看已有的加盟商的经营情况。总部与加盟店的互动关系是否良好，是否能有效地进行管理。

8.公司的全国性宣传计划是否具有可信度和可 *** 作性，公司未来规划如何。

9.公司做事是否透明，设备采购价格是否透明，是否有完整物流配送系统，是否有整体行销企划规划。

牌服装店加盟进货要实

进货是连锁店整个经营的中心。一般说来，连锁企业会根据其产品线的特点对加盟者提出进货的要求。企业方的目的很清楚，希望加盟者多进货。但作为加盟者则要考虑自身的市场和资金的状况，要仔细研究本地市场的消费者的需求，遵守循序渐进的原则，在不断地经营实践中找准消费者的习惯，找到所进产品线的准星。

由于各地区发展不平衡，消费水平、消费意识及风土人情各不相同，连锁企业推荐的产品在别的地方畅销，不一定在当地就有销路。不少加盟商在开店初期难免会有进货不对路、滞销、积压等现象。为了避免这些问题，加盟商在初期进货时最好遵循种类多、数量少的原则，在摸清当地消费者的喜好之后，再进货。

另外，作为加盟者不要轻信厂家可以退货的承诺。要知道进货容易，退货难。加盟商与连锁企业之间因退货引来的纠纷屡见不鲜，不如一开始就在进货上精打细算，避免后期不必要的麻烦。

牌服装店加盟可以求同存异

连锁店和连锁企业之间的求同存异，也是加盟商需要注意的。比如，在连锁体系中占到相当一部分的餐饮连锁，就存在口味统一以及各地口味差异的问题—重庆的火锅加盟到了北京，就少了几分麻辣，变得更适合北京人的口味。另外，火锅在重庆所通用的香油调料到了北京也变成了用芝麻酱做成的调料。

由此可以看出，对于加盟者来说，在具体的经营中，一方面要与公司在品牌、经营方式上保持高度的一致性；另一方面，又不能墨守成规，要结合当地的市场环境和消费者的习惯来规划自己的事业。凡事做到以事实为核心，做到一分为二。在与企业的一些规定发生冲突的时候，要如实地报告，并和企业充分地协商，尽量争取得到企业的理解和支持。市场是变化的，最重要的销售法却是灵活的。

除此之外，在牌服装店加盟的具体经营中，加盟商还需要在以下问题上留心：

1.人员管理。连锁店的经营，是有很明确的管理规范的，连锁店员工要尽快地掌握这些规范，员工培训上可以从接待礼仪、产品知识、店面管理、财务知识、规范接待行为等方面入手。

2.店面布置。连锁店风格首先在与连锁总部保持高度一致的情况下，适当结合当地民风，融入当地特色。

3.营销策略。连锁店内外的市场两手抓，不单单只是等顾客进门，坐店等生意，而是通过非店面进行销售，建立各种利益渠道。

4.成本控制。根据自己的实际情况理智地开支，不要轻信连锁经营“先规模后利润”的说法。

这行业的营销模式最早发源于美国，是哈佛大学两名犹太人所创立。我国事九八年取缔传销之后引进的，最早投放到两广地区。这个行业目前还没有立法，也没有明确划定违法，是一个灰色项目，是一个民间互助式项目。我国的立法模式是：先有事件发生，之后规范，然后才立法。这个行业模式长短常好的，理论也长短常挣钱的，但因为当年传销的影响对这个行业的冲击也是很大的，由于这个行业也是运用的五级三晋制并以假话发展，良多人固然根本不知道传销是什么，但就以为这个行业是传销。所以说这个行业害了良多人也是事实。良多人当初决心信念满满的加入了这个行业，但是发展到半途因为亲人朋友的不接受，不认可导致市场破坏发展不动，没有资金坚持不下去了。要想从事异地这个行业要有足够的前提才行。具体咨询：

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首先，就是要有足够的运作资金。无论是投资一份三千八，仍是投资二十一份六万九千八，投资的钱都是固定的，可是后期运作资金就是随时要花费的了：在异地要租屋子、日常糊口用度、自己和下面业务员来新人的招待用度、关心业务员的用度、来往异地的交通用度和通信用度。因为个人层次不一样，花费也不一样，除在发展中挣到的钱以外至少还在预备十万以上。

第二就是要有人脉，不要以为三个人就是那么好叫的，由于行业是假话发展的，不是每位亲人朋友听到我们的假话就会来到异地的，即使到了异地之后，还要看我们在亲人朋友当中有没有说服力，由于我们是假话把他们骗过来的，他们刚接触这个行业的时候，都会以为行业是传销，假如我们有说服力他们就会去了解，他们了解几天之后会知道我们是善意的假话，可是我们要是没有说服力，亲人朋友感觉是传销的时候还会去了解吗？他们不去了解回家之后就破坏我们的市场，那样我们再想邀约就难了。所以要有非常好的人脉，不怕自己和下面的亲人朋友破坏市场。

第三要有充足的时间耗下去，即使我们能在两年内上平台，再有两年也出不了局，尤其是市场破坏严峻的，两年想上平台都难，更别说是出局了，有的朋友可能以为到六百份，就是出局，六百份只是上高级业务员，离出局还远着呢。我在从事行业两年多的时间里做到了高级，行业是一个级别知道一个级别事，有爱好的朋友可以加我，我可以更客观更真实的帮您分析一下是否具备从事行业的前提。具体咨询：

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