costco上海首店开业，试吃品免费吃，这样的营销是吸人眼球吗？

2019年8月27号上海costco首店营业，里面不但有琳琅的商品，当然还有人山人海。被迫休整了半天，不过现在又重新开始营业了。在它的商品店堂里摆放了很试吃的产品。有人会问免费试吃这样的营销能够吸引人吗？

试吃也不是在costco首家开放的。现在许多超市的食品，许多食品的专卖店，都会有免费试吃的项目。尤其是对于食品，包装固然能够引起人们的购买欲望，实际最直接最有效的就是口感。

这也是许多食品生产厂家许多商场，开展免费试吃的项目。希望通过能够看到真正食品的颜色，光泽以及口感，来吸引和挽留顾客。这已经证明了是行之有效的方式。

尤其是像Cost这样的会员店，会员的回头率和购买率是相当的高。如何深度转化会员在店内的购买，唤起他们的深度需求和消费，这就是商场和厂家共同努力要做的事情。

尤其是对于新的产品，口感风味特别奇异的食品，免费试吃不但可以使客人体验到商品的特殊性，也便于客人在短期内记住品牌，增加客人对品牌的粘度。

尤其是在许多超市中间，客人对于包装好的食品是不能打开袋子的。这个时候由服务员免费展示一些试吃产品，既是对产品的推广，也是对客人的尊重。

所以，尤其是在超市试吃项目变得非常的重要。它是深度发掘客户需求和挽留客户的一种最有效的方式。需不需要想不想买，吃了再说！

黑衣路人 认为赚钱首要条件就是会做营销广告,会引流技术，不会营销，不会引入客户人群，再好项目也赚不到钱。酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝，那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗群众的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，联系黑衣路人（新浪博客有联系方式）可以百度找： 黑衣路人新浪博客

黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所谓的高人给绕晕了，搞不清方向，所以迷茫。作为人不解决最根本的哲学问题，就很难在社会上出人头地。你到底凭什么过上好的，自由的优质幸福生活，靠政府？靠老板？靠父母？靠工资？只要稍微用大脑想一下，就会明白社会是什么，到底要如何做才能改变命运和运气，核心秘密请进改变命运赚钱资源群：

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明白人，是能看明白的，不明白人，不需要入群，无意义，改变命运最终是自己本性智慧的选择问题，入群后先看看黑衣路人的空间会恍然大悟！很多东西不适合给所有人知道，能理解这个你的思想也就进入了门槛。

1、真诚的态度。希望顾客能够通过直接体验的方式了解自己商品的口味、特点和质量，以开放式的姿态打消客户对于食品安全和口味的疑虑，以表达自己的诚意；2、登门槛效应。用一个小的要求（欢迎来品尝）来企图使顾客接受一个更大的要求（欢迎买我们的食品），所以许多商家才会提供试吃服务，这也是营销心理学的经典理论，即所谓“放长线，吊大鱼”的观念；3、社会交换/社会酬赏理论。这一理论认为，所有的人际交往行为背后都带着利益的交换。只是有的是物质利益，有的是精神利益。而且人总是渴望自己的付出能够获得超额的回报，即便不能也至少要得到公平的交换。基于这一点，也就有了所谓“吃人嘴短、拿人手短”的心态：一些顾客可能会通过免费品尝以后，在商家的热情服务下而作为交换性地购买一些商品，这也是为何商家愿意在免费服务中也热情洋溢的原因。

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