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书名：奥美的数字营销观点

作者：[美] 肯特·沃泰姆

译者：台湾奥美互动营销公司

豆瓣评分：7.1

出版社：中信出版社

出版年份：2009-6

页数：313

内容简介：

目前，媒体的数字化给营销人带来了重大影响。新媒体世界具有多重特性，它赋予企业大量机会，同时也带来挑战。营销人有了数量空前的方式来与消费者互动。然而，许多人面对变革的速度感到压力巨大，而且不知道该如何完全发挥这些新选择所带来的优势。

本书为读者提供了如何运用主要数字媒体渠道的方法；随附了领先的营销人如何在工作中有效运用这些渠道的最佳案例；提供了数字营销的十二个基本原则；协助数字营销人了解什么是数字营销必须做的，什么是绝对不能做的。本书也给出了完整的数字营销策划架构，协助读者制订自己的数字营销计划。

作者简介：

肯特•沃泰姆

是国际广告及传播产业的老兵。他曾在纽约、香港、曼谷及新加坡担任执行长职位。提供数字行销顾问咨询服务给无以数计的龙头产业。他也是有经验的作家及演说家，经常在当代专业报章、期刊发表文章。例如：亚洲华尔街日报、Media、CNN及CNBC。他目前是奥美互动行销公司(OgilvyOne)亚太区董事长。

伊恩•芬威克

曾在欧洲、北美及亚洲工作，是一位经验丰富的管理学者及营销顾问。也曾是加拿大斯古里克商学院MBA课程的主任。过去八年，他居住于曼谷，领导着萨新工商管理研究生院的管理课程。他曾在许多学术或非学术月刊上发表文章，如《营销研究学报》、《广告调查学报》等。

美国市场营销专业方向：

1、StrategicMarketing

和之前提过的StrategicHR一样的应用,就是如何利用Marketing的功能去配合公司的长远规划。

2、BrandManagement

是关于如何推广公司品牌的学习。

3、IMC(整合营销)

真正的理论定义是很长的,主要的意思是分析在销售链中各个因素的关系,利用传播手段进行沟通,从而使这种厉害关系得到平衡。

3、DataMining(数据库营销)

这是一个和电脑,统计交叉比较大的分专业,主要是研究如何在数据中挖出对市场认识有价值的东西。课程设置：

会计基础AccountingPrinciples

宏观经济学Macroeconomics

微观经济学Microeconomics

统计学Statistics

市场调研MarketingResearch

消费者行为ConsumerBehavior

营销案例解析CaseStudiesinMarketing

商务法律环境LegalEnvironmentofBusiness

国际贸易InternationalBusiness

金融学Finance

管理导论PrinciplesofManagement

管理营销学ManagerialMarketing

销售管理SalesManagement

人力资源PrinciplesofHumanResources

组织行为学OrganizationalBehavior

各学校有差异但无论哪些学校是专科还是本科以下基本已经涵盖：

首先是公共课：也要学英语、微积分、线性代数、统计学原理、西方经济学、政治经济学、马克思主义哲学、毛泽东思想、邓小平理论、、基础会计学、经济法、

其实专业课并不多的：无非是市场营销学、或者国际营销学、消费者行为学、市场调查、广告学、

、

而关于主要的市场营销专业课程，主要还是：首先是市场细分和定位、然后是飞利浦科特勒的

4P：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)

新的营销书会参入

4C：沟通communication顾客需求customer's needs and wants成本cost顾客便利covenience

4R：关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution)

另外品牌学其实没有真正的定论，各有各的说法可以作为参考：

在品牌理论中目前最有影响力为大卫•艾克的《管理品牌资产》（1991）、《建立强势品牌》（1995）和《品牌领导》（1998）堪成经典的三部曲，《管理品牌资产》阐述了“品牌资产是与品牌、品牌名和标志联系的，能增加或减少企业所销售产品或提供服务的价值和（或者）顾客价值的一系列品牌资产与负债”；另外19世纪末20世纪初的“USP”即主张产品独特卖点的理论；1960年代后产品同质化于是大卫•奥格威提出“形象论”，以加强品牌的联想度；定位学加的定位学家特劳特的“定位论”；营销鼻祖菲力浦• 科特勒的“品牌六要素”，认为，理论属性 、利益（功能性、情感性利益）、价值、文化、个性、用户共同购成了品牌的六个要素；广告专家菲力浦• 琼斯的“战略性品牌管理”理论；以及4A公司电通集团和先知品牌策略咨询公司的“电通蜂窝模型”、奥美的“品牌管家”与“360度品牌管理”、麦肯光明的“品牌印记”、智威汤逊的“品牌全营销”、达彼思的“品牌精髓/轮盘”、精信的“品牌性格”、达美高的“领导品牌”等等从不同的角度阐述了对品牌认识

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