办公家具营销方案

营销的本质是：抓住用户的需求，并快速把需求商品化。为此，下面由我为大家整理办公家具营销方案相关内容，欢迎参阅。

办公家具营销方案篇一

一、促销背景分析：

时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。

促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。

在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。

二、目标人群

“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导d一样精确击中目标。

据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

1、年龄在25-40岁左右

2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求)

3、夫妻一同逛商场

三、购买家具诉求点:

根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。

虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得全友家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)

需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。

四、产品信息、品牌信息

主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。

1提炼出几个核心的广告语，如“爱心打造幸福家”、“全友家具，让您生活在爱的空间里”、“全友家具，家人般的浓浓关爱”、“全友家具，建造幸福家庭的一砖一瓦”

2简短的POP形式软文，如对“为您画构完美的生活”这主题的阐述。如“每当回到家，看见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。我被幸福的空间包围”(重点描述全友家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”，需要注意的是，这必须和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感)

五、终端设计：

1、陈列布置

在家具店外面因地制宜地布置,如用X展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面悬挂着标语)

以及派发DM单等等造势。内容一定要配合主题，气氛一定要浓厚，因为人在不同的环境中,消费心理也不同(尤其是女性)

2、背景音乐

音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如《回家》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》

六、购买流程：

从家具店外看见很有冲击力的横幅和X架展海报(,将其导入购买流程中)--->在卖场内感受浓厚的主题氛围----->逛场、对比、选择、考虑各种购买成本---->营业员的导购服务，参与互动活动(在活动中会产生比较强烈的参与感、认同感，增大选择机率)----->确认购买----->完成购买----->顾客走时,再派发家具店此次活动的相关资料给她,通过她的口碑再带动她的朋友圈子,保持购买持续性和拓展性。

如果中间任何一环节不到位,就没有一浪接一浪的冲击和震撼,都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。

七、促销活动方案：

在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。

1、你有多幸福就打多少折!

情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折!(注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%)(注意，这里一定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免得不偿失)

2、执子之手，与之偕老

考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

①每对情侣顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品XX

3、我们具体实施的VIP会员卡活动期间正式投入

VIP会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费朋友，只需购买5000元产品即可获得VIP会员卡一张。

凡一次性在本家具店购买产品10000元，即可获得VIP会员卡一张。

凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP会员卡一张。

使用VIP会员卡的好处：

凡持有VIP会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的优惠。持有VIP会员卡的朋友还可以参加每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲属持您的VIP会员卡来进行消费，达20000元即可获得200元的礼品。

4、买10000返100

1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖“全友家具售后服务章”的合同单，可获10元**购物券一卡。

2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额。

3、购物卡的使用时间为*月**日--*月**日。

若顾客要求退货，如责任在本店，(比如质量问题、样式错误等)，则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值现金。

5、全友家具，给您家人般点滴关爱

凡购买全友家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提醒他丈夫要给予妻子关爱(女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱)。这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顾客的忠诚度，三是品牌再次传播。

促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送相同价值但对女性实用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。

八、其它营销策略：

家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC、保健品等快速消费品的很多营销 *** 作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。

其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，需要拦截终端顾客，则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料。

(如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是非常高的)

1、执行进度表：

省略(有待商定)

2、促销预算

省略(有待商定)

3、促销效果展望

省略(有待商定)

4、反馈与评估

省略(有待商定)

制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客意见、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必须每天晚上认真如实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析。

十、费用预算。

办公家具营销方案篇二

一、活动目的

市场背景介绍：全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。全友公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景，以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命，贯彻“客户是水，全友是鱼员工是水，全友是鱼社会是水，全友是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。活动目的：为了扩大全友家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。

二、活动对象

主要促销目标：刚刚购房的消费者，

次要促销目标：80后等工作有成，开始考虑购房及家具的消费者新婚夫妇及其父母。

三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。

三、活动主题

活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。

活动主题：免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。(例如家具的保养，摆放，选购，收藏等)

赠送小礼品

抽奖

知识竞答

四、活动方式

在活动开始之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进行宣传预热，还可以联合当地的经销商，在活动开始之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象(入场券有编号，以便进行活动期间每天的幸运抽奖)。

具体内容为：一.与当地经销商联合，由经销商提供场地，由全友集团提供人手及道具，在经销商提供的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具产品，并配备专业人员进行讲解，提高消费者对家具的认识

二.设立一个咨询台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题(例如家具的保养，摆放，选购，收藏等)：

三.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场券，可以获得一定的优惠：

四.提供一定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业知识。

五.由主持人不定时主持有奖知识竞答，获胜者可以获得精美礼品一份

六.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精美礼品一份

五、活动时间和地点

活动时间：5月3号至6号每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30

活动地点：新凯龙时尚家具馆，地址：A座：达活泉公园南门对面B座：邢台市商业银行西邻C座：新世纪广场西门对面。华都家具城，地址：中兴东大街与襄都路交叉口路北。

六、广告配合方式

在活动开始前的一个月，即4月1日开始，在邢台市进行广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸(如牛城晚报等)等，进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的所有服务均为免费提供。

七、前期准备

1、人员安排：家具讲解员：15人，专业知识讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场管理:2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人(此人员安排每个活动地点各一套)

2、物资准备：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物若干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，全友家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆(按此规格，各活动地点各备一套)

3、政府公关：在活动开始前，安排公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持，并请其安排人员进行现场秩序维护。

八、中期 *** 作

1.在每天活动正式开始之前，由主持人对活动进行简短的介绍

2.现场工作人员要统一穿着印有“全友家私”字样的工作服

3.在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热情的服务态度，在消费者心目中留下良好的印象

4.活动期间，主持人要定期进行有奖知识问答，并为获胜者颁奖

5.讲解人员在进行讲解时，要着重突出全友家私的优点，并在消费者心中留下深刻的印象，客人今天没有需要，不代表以后也没有需要

九、后期延续

在活动结束后一个月的时间里，在邢台市个媒体上对本次活动进行报道，主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。

十、费用预算

人员费用：15000

布置会场：1500

道具(各种家具)：7000

音响设备：1500

外勤费用：1000

礼品：2000

杂项：1000

突发状况预算：1000

合计：30000元

十一、意外防范

为防止天气突变等自然因素导致活动难以进行，需预备好足够数量的大型遮阳伞，注意加强安保，预防可能发生的争执等问题，并且在活动开始之前，要对相政府关部门进行公关，取得活动许可。

办公家具营销方案篇三

促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。

促销宣传手段

一、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

二、人员推销

家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广

直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传

家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

二、选择销售促进工具

工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

五、效果的评估

通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

促销方法

一、服务促销

服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。

2、开放式商场

方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。

3、订购服务

订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。

4、设计服务

如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。

5、送货服务

解决顾客的困难，送货上门。

6、售后服务

为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。

7、培训服务

为顾客提供使用、保养、维护的知识。

8、保险服务

在提供产品的同时,为顾客办理保险。

二、联合促销

联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。

促销形式

一、优惠券

优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：

1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

2、稳定旧客户，并吸引新客户。

3、推荐新的产品和品牌。

4、扩大产品的销售量

二、免费样品

免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。

三、竞赛与抽奖

竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。

四、包装促销

是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。

运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促

销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

“洋 家具 ”再曝黑幕 “原装进口”为何问题多多

“原装进口”家具没有进口报关单

在打着“百年品牌，终身保用”宣传语的美国史丹利牌金属门销售区，销售人员告诉记者，在售的金属门均为美国原装进口，史丹利是第一个把壁柜门概念引 入中国的国际知名品牌。记者在该品牌宣传折页中发现，生产厂家名称为史丹利科技(深圳)有限公司，对此销售人员解释，深圳只是该品牌在生产环节的一个中转 站，原装进口的史丹利金属门正是从深圳发往全国各销售网点。

为证明“身份”，该品牌销售人员拿来一个验钞机对准金属门框照射，随后门上立即显示出了史丹利的品牌标识，“组装货是不会有这种防伪技术的”。记者询问是否能看一下海关进口的报关单，该品牌销售人员表示暂时无法提供。

采访中，雅典娜牌木门的销售人员告诉记者，他们的木门使用的木制材料是美国进口橡木，“中国大陆暂时没有发现这种木材，为打造品牌、提高品质只能进 口。”销售人员表示，橡木主要用于木门的外包装，至于进口材料证明则无法提供，她表示，厂家马上将推出欧洲原装进口的盛友牌木门，比雅典娜牌质量要好得 多，价格还便宜。

“我们使用的是美国原产面料，原装进口，绝对安全。”在美国爱蒙 床垫 销售专区，销售人员告诉记者，他们的床垫分为两种，一种是纯原装进口产品，一种是进口材料后组装而成。记者发现，该品牌所谓原装进口床垫只有两款，其中一 款售价7万余元，材质是美国进口软胶和d簧。销售人员称，因为是纯进口产品，所以价格贵一些，如果记者喜欢，可以选择一款售价只有1万多元的国产组装床 垫，该款产品是模仿进口款制造而成，材料也是进口的，只是加工是在国内完成的。记者询问原装进口产品是否有报关单等材料，销售人员表示店内没有，如需要可 致电总部索取。

采访中发现，诸如美国蕾丝、德国美得丽等“洋品牌”床垫均有原装进口产品在售，但销售人员均以报关单等材料不在店内为由表示无法提供。其中德国美得丽床垫的销售人员竟把进口产地说成了奥地利，在发现“失误”后，改口为奥地利与德国搭界的一座城镇，具体名称不详。

意大利品牌只是用了意大利的漆？

在中国组装的复式住宅 楼梯 声称使用了美国原木和意大利油漆后，摇身一变成为“意大利品牌进口楼梯”；自称使用的是进口奶牛皮，国产 沙发 变身欧洲“芝华士”；“原装进口的美国造床垫”却拿不出报关单……记者日前在位于生产路的某家居商场看到，几乎各类家居产品都有一个“洋名字”：美国蕾丝牌床垫、诺曼尼斯牌餐桌、史丹利牌金属门、 菲林格尔牌木板、雅典娜牌木门等，这些“洋品牌”的含金量到底有多少？记者采访发现，这些起了洋名的家具多为国内组装货，市场难觅原装进口产品。

“我们使用的是美国进口原木。”在意大利莱恩睿步牌楼梯销售区，该品牌销售人员告诉记者，楼梯采用的是德国先进工艺和专业楼梯生产设备，木料则采用 美国进口原装橡木并在美国烘烤一遍后运到国内进行二次加工，油漆则是采用意大利的耐高温产品，最后在广东的加工基地组装而成。记者询问，既然是意大利进口 品牌，如订制一套楼梯是不是需要等很长一段时间，对此，销售人员解释，广东加工基地的进口材料很充足，若现在订制一周之内就可以送货上门。

如何证明材料是进口的？面对记者的疑惑，销售人员交给记者一张产品宣传折页，称上面有具体介绍，至于相关进口文件，他表示无法提供。记者注意到，该品牌楼梯每套价格基本都在万元以上。

奶牛皮制作的沙发都是进口货？

“把头等舱沙发带回家。”在英国芝华仕牌沙发销售专区，销售人员向记者推荐，其产品采用欧洲原产上等奶牛皮，材质材料、五金均达到“欧洲共同体品质 标准”，最大亮点是根据欧洲人休闲习惯制造的可伸展变化150度的沙发，舒适方便。据介绍，由于采用了国内没有的上等奶牛皮，供应量不足，该品牌沙发价格 都接近两万元一套，至于进口材料证明，销售人员称不方便提供。

在意大利爱依瑞斯牌真皮沙发销售区记者了解到，该品牌采用的是欧洲上等黄牛皮制作而成。“国产沙发基本没有使用牛皮制作的。”销售人员告诉记者，欧 洲的牛皮质量比国产的高很多，若用国产牛皮制作沙发会很难看。记者询问国产牛皮和进口牛皮有何区别，销售人员给记者拿出了一本材料，上面有真牛皮和假牛皮 的鉴别方法，但不能说明国产和进口之别，对此销售人员表示，他们有进口材料证明，并把一摞外文材料交给记者看，记者表示看不懂意大利文，询问是否有海关报 关单等中文证明，销售人员表示只有外文证明。

不仅是沙发，在代理国外品牌的梦蒂家居销售区，记者看到一款FRANDISS的餐椅，该品牌一把餐椅的价格基本在万元以上。销售人员告诉记者，这其 实是一个国产品牌，只是采用了俄罗斯的桤木所以价格高一些，至于证明材料，销售人员表示他们只是代理商，具体材料要向厂家索取。

“只要拿不出报关单就是假洋鬼子”

采访中，英国邓禄普床垫销售人员向记者展示了该品牌进入中国海关的报关单，记者看到，每一款床垫都有自己的报关单，单据上注明了不同款床垫产地的名称。“如果有熟人在英国，可以打听一下，很出名”。该品牌进口货和组装货价格相差不过几千元。

据了解，在 达芬奇 事件后，工商部门曾提醒消费者，购买进口家具要注意查验“身份z明”，即中英文对照进口报关单、中英文对照原产地证明、中英文对照产品质检报告、中英文对照国外及国内商标注册证、中英文对照代理或经销合同或授权书等。

“很多都是利用东北等地加工基地的材质生产，根本不是进口材料。只要拿不出报关单就是假洋鬼子。很多品牌和达芬奇一样，无非是在国外 买个品牌再回销国内。”采访中，一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，那些自称在 欧美 进口材料的品牌多数是忽悠人的，他们根本拿不出相关的进口证明材料， “企业利用不少国人的崇洋心理，千方百计把自己打扮成洋品牌，然后刻意宣传自己的洋身份”。他建议，在购买洋品牌家具时，不要盲目崇洋，要保持清醒、理性 头脑，不要被“洋马甲”迷惑。

采访中记者发现，家具进口的证明文件几乎都是不清晰的影印件，没有任何中文翻译，顾客很少会仔细查看这些洋材料。

延伸采访

“洋品牌”围剿济南本土家具

面对“洋家具”纷纷抢占济南市场的现实，济南本土家具承受了巨大压力。

采访中有业内人士表示，品牌包装不够、营销保守等让济南家具难有作为。

“济南家具的品牌影响力不够，很难进大型商场。”在济南做了十几年沙发生意，去年刚刚退出家具业的原至卓牌沙发负责人殷哲表示，2008年后“洋品牌”逐渐抢占家具市场，很多南方企业选择在港台或国外花几千块钱注册一个“洋 品牌”，然后在国内加工生产销往各地，事实上就是贴牌生产，但穿上“洋装”后却身价大增，而济南的各大家具商场为了提升自身的品牌影响力，纷纷引进这些 “国际一线品牌”，而济南本土品牌由于名气太差，难入商场“法眼”，只能眼看着挂羊头卖狗肉的“假洋鬼子”占据一线家具商场。

殷哲表示，近几年济南家具受“洋品牌”排挤的很厉害，只好走低价路线吸引大众消费者，基本上只能在黄台等廉价家具市场占据一席之地。但随着原材料价 格上涨和人员工资等成本上升，加之国家调控房地产业也让家具行业“受累”一时间变得很不景气，如今济南家具企业正处“严冬”，包括他在内的不少家具企业负 责人纷纷退出该行业，因为实在“太累了”，“玩不下去了”。如今改行做桌球俱乐部的殷哲坦言，面对“洋品牌”家具咄咄逼人的攻势，济南家具企业必须寻求改 变。

采访中记者了解到，不仅是宣传力度不够，济南家具由于款式陈旧、材料进口渠道少以及出口受限等，日子一直很难过。“不能不承认，南方品牌家具的款式和工艺确实比济南家具好。”殷哲告诉记者，济南的品牌床垫根本进不了商场，完全被南方的“洋品牌”霸占了，像芝华仕那种可以延展150度的功能型沙发，济南本土企业也做不了，但年轻人往往对这些新鲜事物很感兴趣，济南家具真的“落伍”了。

殷哲介绍，2008年以后，港澳品牌影响力逐渐下降，但南方商家又想出了注册‘洋品牌’来迎合消费者。在这个过程中，济南家具企业可以说几乎毫无作 为，只能被动挨打。对此，济南一位不愿透露姓名的业内人士表示，“洋品牌”床垫售价动辄几万元，然而即便用最昂贵的材料制作的床垫，成本价也不会超过 3000元，沙发的造价比床垫还便宜，但五六万元的“洋”沙发随处可见。

不仅如此，由于济南家具加工的很多材料大多需要从广东进货，但成本会随之很高，仅这一点也不如产地在南方的“洋品牌”优势大。而且山东 家具出口量很小，广东早已形成了家具产业链，外国企业更愿意买款式新颖的南方货。“北有河北香河，南有苏州和广州制造基地，济南夹在中间很尴尬。”殷哲说，济南家具只能影响山东与河南等地，出口不行，只是“一条腿走路”。

殷哲告诉记者，很多家具商场存在潜规则：只要家具商场开设分店，各品牌家具必须在这些分店布点，否则就会被逐出卖场。“这让济南家具企业吃不消”。这是济南家具逐渐式微的原因之一。

现在越来越多的行业选择做网络营销，家具行业也不例外，家具做网络营销有以下几个建议，仅供参考：

论坛营销：建一个网站非常简单，一两千块就能搞一个非常华丽的，但是这个网站如何才能有流量，几乎会成为进军家具网络营销最大的门槛，流量解决不了，其他页面策划，活动策划，客服，以及销售，都是浮云，论坛就正好解决了这个难题。

QQ群营销：QQ听起来有点低俗，和能够买上百万的房子的业主貌似不沾边。但要知道，QQ群是让同一个小区的陌生业主联系的最好方式，也是做的最成功的方式，买过房的人都知道，拿房前的讨论，装修时的讨论，入驻后的讨论，有一大堆问题需要讨论，搜房的小区论坛做的生不如死，而且信息交流慢，因此QQ绝对是不二的沟通办法。

淘宝营销(天猫营销)：淘宝(天猫)最大的优势就是上面有大量的流量，国人对这个平台的信任甚至胜过自己的老爹老妈，表面上看家具是大件的东西，在上面卖不动，实际你是犯了主观错误。没有卖不出去的产品，只有找不到要买的人。

seo优化推广：seo优化是网站流量的根本，无论你公司多有钱，都必须做seo，一个网站seo做好了，在搜索引擎的地位高，能带来不少的自然流量，而且专业人士判断你这个网站做的如何，就会从seo的角度来考虑。

sem搜索引擎营销：国内几大搜索引擎网站，百度以及其他一些搜索网站，都是业主常用的搜索引擎网站。虽然有这么多的搜索引擎，但业主经常用的，就那么几个，第一个就是百度。所以在百度上做付费营销，即sem营销，是见效最快，花费最大，收获最大的营销方式。

当然做这些事情都需要经过具体的学习和培训，我们推荐到单仁资讯去学习，作为资讯服务行业的闪耀新星，深圳市单仁资讯集团也凭借其在国内占据领导地位的创新性智力产品《实战商业智慧》，以及在电子商务培训领域连续多年市场占有率第一的位置，成功获选此次“深圳知名品牌”称号。　

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