营销培训心得与收获【三篇】

市场营销又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。

营销培训心得与收获【篇一】

怀着期待的心情，我有幸参加了XX20xx年营销培训班。通过一周的积极参与和全心投入，我在******管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务能力等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的，如果没有领导的肯定，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的营销培训提升班。在此向领导表示衷心的感谢!

营销培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次营销培训心得体会汇报如下：

一、态度决定一切，理念产生力量。从培训班的学习手册上我注意到了四个字学习宣言。上面这样写着：我承诺：以感恩的心情珍视每一次机会。为此，我将全情投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。我将把所学知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴!一开始我就把它当作我的小闹钟，时刻提醒在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：态度决定一切!只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。

二、养成良好习惯，体现培训风范。

所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流培训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如，为保证培训效果，请将手机铃声设计为振动或无声状态课程期间，请严格遵守课程公约。保持四周整洁卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自全辖伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。

三、充实知识教育，提升专业技能

国内外多家公司的不断入驻，带给我公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善基层管理体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升一线主管的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升各险种专业技能的培训，学习和吸收国内外先进的营销和服务理念是本次培训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。

营销培训的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过公司领导和老师认真考虑，周到安排和精心设计的。尤其是对MTP管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。

竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。

本次营销培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身!

营销培训心得与收获【篇二】

我虽工作一段时间，但对市场营销还是知之甚少，所以非常感谢美庭装饰董事长徐振宇先生给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢徐振宇先生毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，我学习到了一些新的营销及如何发展企业的知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用，但在市场营销方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、市场情况以及企业的实际情况加以融会贯通才能创造出适合自己的市场营销销售体系，做到洋为中用才能奏效。

正如古人所说桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。(《晏子春秋》)。所以针对现在我们装修行业的逐渐成熟，我们不得不从销售做起。

下面仅就我参加公司市场营销培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。不打无准备之仗，凡事预则立，不预则废。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

我个人认为，物质准备工作做得好，是帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛这样才可以让客户感到销售人员的诚意。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户要用的资料、装修成品、价目表、合同纸、环保协议、纸笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下过路人的印象，就会影响洽谈的效果。

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●事常与人违，事总在人为。

●骏马是跑出来的，强兵是打出来的。

●驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。

●如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。

●懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。

●我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。

●梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。

●平时没有跑发卫千米，占时就难以进行一百米的冲刺。

●没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。

●山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。

●只有登上山顶，才能看到那边的风光。

●即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。

●只有创造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充实的生活。

●敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。

●崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。

●种子牢记着雨滴献身的叮嘱，增强了冒尖的勇气。

●自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。

●只会幻想而不行动的人，永远也体会不到收获果实时的喜悦。

●勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。

●对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。

●奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。

●忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论。

●勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。

●志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。

●海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬。

●山路不象坦途那样匍匐在人们足下 。

●激流勇进者方能领略江河源头的奇观胜景。

●如果圆规的两只脚都动，永远也画不出一个圆。

●如果你想攀登高峰，切莫把彩虹当作梯子。

●脚步怎样才能不断前时？把脚印留在身后。

●不管多么险峻的高山，总是为不畏艰难的人留下一条攀登的路。

●让生活的句号圈住的人，是无法前时半步的。

●只要能收获甜蜜，荆棘丛中也会有蜜蜂忙碌的身影。

●进取乾用汗水谱烈军属着奋斗和希望之歌。

●生活呆以是甜的，也可以是苦的，但不能是没味的。你可以胜利，也可以失败，但你不能屈服。

●向你的美好的希冀和追求撒开网吧，九百九十九次落空了，还有一千次呢......

●机会只对进取有为的人开放,庸人永远无法光顾.

●只会在水泥地上走路的人,永远不会留下深深的脚印.

●生命力的意义在于拚搏,因为世界本身就是一个竞技场.

●海浪的品格,就是无数次被礁石击碎又无数闪地扑向礁石.

●榕树因为扎根于深厚的土壤,生命的绿荫才会越长越茂盛.稗子享受着禾苗一样的待遇,结出的却不是谷穗.

●骄傲,是断了引线的风筝,稍纵即逝自卑,是剪了双翼的飞鸟,难上青天.这两者都是成才的大忌.

●树苗如果因为怕痛而拒绝修剪,那就永远不会成材.

●经过大海的一番磨砺,卵石才变得更加美丽光滑.

●生活的激流已经涌现到万丈峭壁,只要再前进一步,就会变成壮丽的瀑布.

●向前吧,荡起生命之舟,不必依 恋和信泊,破浪的船自会一路开放常新的花朵.

●盆景秀木正因为被人溺爱,才破灭了成为栋梁之材的梦.

●如果把才华比作剑,那么勤奋就是磨刀石.

●经受了火的洗礼泥巴也会有坚强的体魄.

●山涧的泉水经过一路曲折,才唱出一支美妙的歌.

●瀑布跨过险峻陡壁时，才显得格外雄伟壮观。

●通过云端的道路，只亲吻攀登者的足迹。

●彩云飘在空中，自然得意洋洋，但最多只能换取几声赞美；唯有化作甜雨并扎根于沃壤之中，才能给世界创造芳菲。

●教育是人才的娘家，社会是人才的婆家。

●桂冠上的飘带，不是用天才纤维捻制而成的，而是用痛苦，磨难的丝缕纺织出来的。

●没有一颗珍珠的闪光，是靠别人涂抹上去的。

●沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。

●你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。

●如果为了安全而不和大海在一起，船就失去了存在的意义。

●蝴蝶如要在百花园里得到飞舞的欢乐，那首先得忍受与蛹决裂的痛苦。

●萤火虫的光点虽然微弱，但亮着便是向黑暗挑战。

●拒绝严峻的冶炼，矿石并不比被发掘前更有价值。

●要想成为强乾，决不能绕过挡道的荆棘也不能回避风雨的冲刷。

●行路人，用足音代替叹息吧！

●假如你从来未曾害怕、受窘、受伤害，好就是你从来没有冒过险。

●耕耘者最信和过自己的汗水，每一滴都孕育着一颗希望的种子。

●只有脚踏实地的人，才能够说：路，就在我的脚下。

●美丽的蓝图，落在懒汉手里，也不过是一页废纸。

●一时的挫折往往可以通过不屈的搏击，变成学问及见识。

●努力向上的开拓，才使弯曲的竹鞭化作了笔直的毛竹。

●竹根---即使被埋在地下无人得见，也决然不会停止探索而力争冒出新笋。

●希望，只有和勤奋作伴，才能如虎添翼。

●沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。

●没有风浪，便没有勇敢的弄潮儿；没有荆棘，也没有不屈的开拓者。

●世上所有美好的感情加在一起，也抵不上一桩高尚的行动。

●奋斗的双脚在踏碎自己的温床时，却开拓了一条创造之路。

●站在巨人的肩上是为了超过巨人。

●泉水，奋斗之路越曲折，心灵越纯洁。

●如果缺少破土面出并与风雪拚搏的勇气，种子的前途并不比落叶美妙一分。

●竹笋虽然柔嫩，但它不怕重压，敢于奋斗、敢于冒尖。

●不要让追求之舟停泊在幻想的港湾，而应扬起奋斗的风帆，驶向现实生活的大海。

●智者的梦再美，也不如愚人实干的脚印。

●耕耘者的汗水是哺育种子成长的乳汁。

●不去耕耘 ，不去播种，再肥的沃土也长不出庄稼，不去奋斗，不去创造，再美的青春也结不出硕果。

●让珊瑚远离惊涛骇浪的侵蚀吗？那无异是将它们的美丽葬送。

●再好的种子，不播种下去，也结不出丰硕的果实。

●如果可恨的挫折使你尝到苦果，朋友，奋起必将让你尝到人生的欢乐。

●瀑布---为了奔向江河湖海，即使面临百丈深渊，仍然呼啸前行，决不退缩

●对于勇士来说，贫病、困窘、责难、诽谤、冷嘲热讽......，一切压迫都是前进的动力。

●不从泥泞不堪的小道上迈步，就踏不上铺满鲜花的大路。

●幻想在漫长的生活征途中顺水行舟的人，他的终点在下游。只有敢于扬起风帆，顶恶浪的勇士，才能争到上游。

●望远镜---可以望见远的目标，却不能代替你走半步。

●不要嘲笑铁树。为了开一次花，它付出了比别的树种更长久的努力。

●生命力顽强的种子，从不对瘠土唱诅咒的歌。

●只要不放弃努力和追求，小草也有点缀春天的价值。

●松软的沙滩上最容易留下脚印。钽也最容易被潮水抹去。

●惊叹号是勇士滴在攀登路上的血，也是懦夫失望时流淌的泪。

●一帆风顺，并不等于行驶的是一条平坦的航线。

●在茫茫沙漠，唯有前时进的脚步才是希望的象征。

●攀登山顶的脚力，生于“欲穷千里目”的壮心和“不到长城非好汉”的意志。

●忍辛负重的耕牛，留下的脚印最清晰。

●帆的自豪，是能在风浪中挺起胸膛。

●愚蠢的人总是为昨天悔恨，为明天祈祷，可惜的是少了今天的努力。

●跑昨越快，遇到风的阻力越大。阻力与成就相伴随。

●天赋是埋藏在矿里的黄金，才能是挖掘矿藏的矿工。

●翘首盼来的春天属于大自然，用手织出的春天才属于自己。

●战士的意志要象礁石一样坚定，战士的性格要象和风一样温柔。

●谁把安逸当成幸福的花朵，那么等到结果时节，他只能望着空枝叹息。

●太阳虽有黑点，却在奋力燃烧中树立了光辉的形象。

●努力就是光，成功就是影。没有光哪儿来影？

●岸边的奇花异草，是拘留不住奔腾向前的江水的。

●没有斗狼的胆量，就不要牧羊。

●路灯经过一夜的努力，才无愧地领受第一缕晨光的抚慰。

●不安于现状，不甘于平庸，就可能在勇于进取的奋斗中奏响人生壮美的乐间。

●涓涓细流一旦停止了喧哗，浩浩大海也就终止了呼吸。

●只要是辛勤的蜜蜂，在生活的广阔原野里，到处都可以找到蜜源。

●勤奋的含义是今天的热血，而不是明天的决心，后天的保证。

●鞋底磨穿了，不等于路走到了头。

●事业的大厦如缺乏毅力的支柱，只能是空中楼阁。

●只有收获，才能检验耕耘的意义；只有贡献，方可衡量人生的价值。

●幻想者头脑里只有空中楼阁，实干家胸中才有摩天大厦。

●长蔓植物依附着支物向上爬，当它爬到比支撑它的支物不高时，它又窥伺着另一株支物。

●望洋兴叹的人，永远达不到成功的彼岸。

●沿着别人走出的道路前进时，应该踩着路边的荆棘，因为这样走多了，就能使道路增宽。

●新路开始常是狭窄的，但它却是自己延伸拓宽的序曲。

●闲适和宁静，对于浪花，意味着死亡。

●如果脆弱的心灵创伤太多，朋友，追求才是愈合你伤口最好的良药。

●马行软地易失蹄，人贪安逸易失志。

●松驰的琴弦，永远奏不出时代的强音。

●撒进奋斗的沃土，一滴汗珠就是一颗孕育希望的良种。

●根儿向纵深处延伸一寸，小树被狂风推倒的危险就减弱了一分。

●在懒汉的眼里，汗是苦的，脏的，在勤者的心上，汗是甜的，在勤者的心上，汗是甜的，美的。

●压力---在事业成功的道路上，你是无知者颓丧的前奏，更是有志者奋进的序曲。

●在避风的港湾里，找不到昂扬的帆。

●空谈家用空谈来装饰自己，实干家用实干去创造业绩。

●英雄的事业必定包含着艰险，如果没有艰险也就不成为英雄了。

●如果刀刃怕伤了自己而不与磨刀石接触，就永远不会锋利。

●有建树的人，并非具备了比一般人更优越的条件，相反，他们要经过更多的磨练，走更艰辛的路。

●实干家在沙漠里也能开垦出绿洲，懒惰者在沃野上也不会获得丰收。

●不举步，越不守栅栏，不迈腿，登不上高山。

●消沉就角一支单调的画笔，只能给未来涂上一层灰色。

●假如樵夫害怕荆棘，船只避忌风浪，铁匠畏惧火星，那么，世界就会变成另一副模样。

●收获是事业的雨量计；聚集着奋斗者洒落的每滴汗珠。

●无穷的伟大，也是从“一”开始的。

●花的生命虽然短暂，但它毕竟拥抱过春天。

●天才之舟，在汗水的河流里启程。

●在林荫路上散步不值得称赞，攀登险峰才有真正的乐趣。

●懒惰包含着永久的失望。

●希望是美好的，她令人神往、追求、但是希望伴随着风浪。贪图安逸的人，他的希望不过是一带道路、一种幻境，只有敢于和狂风巨浪拚搏的人，希望才会开出鲜花，结出硕果。

●小溪---在生命的长河里，你前进的步伐每时每刻都拨动着大海心中的琴弦。

●如果把成才比作登天，自学便是成才的天梯。

●只有脚踏实地的人，大地才乐意留下他的脚印。

●钢钎与顽石的碰撞声，是一首力的歌曲。

●贪图省力的船夫，目标永远下游。

●浪花永不凋萎的秘诀：永远追求不安闲的生活。

●要是你的心本来就在燃烧，那么一旦需要，掏出来就可以当火把。

●纤夫在河边留下一串脚印，那是跋涉者生活的省略号。

●眼睛里没有追求的时候，一定是心如死灰的时候。

●蚌下苦轼的时候是不作声的，献出来的终于是明珠。

●与其是无数遍地重温那个虚幻的玫瑰式的梦，还不如去一个静静的湖畔采一朵金黄色的野菊花。

●踏着过去的脚印，不会增加新的脚印。

●痛苦的记忆是泪水洗不净的，只有汗水才能把它冲掉。

●只要你想种下美好记忆的种子，便能找到你心灵中的处女地。开垦吧，现在就开始。

●攀登者智慧和汗水，构思着一首信念和意志的长诗。

●执着的攀登者不必去与别人比较自己的形象是否高大，重要的是要多多思考自己前进的脚步是否扎实。

●埋首俯身，全为了奋力向上，并不是对头上的太阳缺乏感情。

●腰板挺得笔直的人，终究不会走在攀登者队伍的前列。

●浪花，从不伴随躲在避风港的小表演，而始终追赶着拚搏向前的巨轮。

●克服困难，勇敢者自有千方百计，怯懦者只感到万般无奈。

●燕子嘴上的春泥，别看它点点滴滴，筑不成大厦，却能垒起幸福之巢。

●砖---经受过炉火的考验，才有资格成为大厦的一员。

●正是礁石的阻挡，才使浪花显得美丽。

●在逆境中要看到生活的美，在希望中别忘记不断奋斗。

●为了成材，松树从不向四季如春的温室外献殷勤。

●松树在悬崖峭壁上巍然挺立，雄风不衰，是因为它具有勇于傲霜斗雪的内在气质。

●盲人眼前虽然一片漆黑，但脚下同样可以开拓出一条光明的路.

●荆棘、坎坷是磨砺开拓者意志的摇复；困难艰险，是开拓者前进路上的垫脚石。

●勤奋可以弥补聪明的不足，但聪明无法弥补懒惰的缺陷。

●停止奋斗的脚步，江河就会沦为一潭死水。

●在为事业奋斗的征途上，拄着双拐的人虽然步履艰难，但只要有一颗奋发不息的心则可以登上成功的峰巅的。

●浪花总是着扬帆者的路开放的。

●离开奋斗的沃壤，天赋的种子便寻不到春华秋实的前程。

●同样的旋车，车轮不知前进了多少 ，陀螺却仍在原处。

●小鸟眷恋春天，因为它懂得飞翔才是生命的价值。

●为了走上成材的道路，钢铁决不惋惜璀璨的钢花被遗弃。

●开拓者走的是弯弯曲曲的路，而他留下的却是又直又宽的足迹。

●海浪宁可在挡路的礁山上撞得粉碎，也不肯后退一步。

●即使脚步下是一片岩石，它也会迸发出火花，只要你拿起铁锤钢钎。

●上游，是勇士劈风破浪的终点，下游，是懦夫一帆风顺的归宿。

●躺在被窝里的人，并不感到太阳的温暖。

●人最可悲的是自己不能战胜自己。

●奋斗者的幸福是从痛苦起步的，享乐者的痛苦是从“幸福”开始的。

●沟潭之水，凝滞沉闷，飞瀑之流，奋迅高亢——同是为水，性却异，前者满足安逸，后者进取不已。

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