如何经营农资产品？农资市场营销的技巧有哪些？

说到农民，光是名字就让人觉得很美。人们认为农民也应该过一种非常小气的生活，不必担心钱。然而，现实生活中的农业资产人却不是想象中的小资产人。大多数农资经销商对于新时代、新模式感到茫然，对于营销的困惑，似乎总是进入这个时代。那么，农资人到底怎样做才能提高成绩呢？

农民不购买农产品，而是希望获得稳定的收成。不同层次的产品，代表不同的角色，满足不同的需求。农民手中是“粮神”，经销商和制造商手中是“收入”。事实上，作为一个整体，农药产品是解决需求的桥梁和工具。产品本身没有价值，它只有结合市场需求才会体现其价值，所以这不是产品与产品之间的竞争，而是我们与竞争对手在资源使用上的竞争。我们希望在产品的基础上增加附加值。这种附加值是我们的竞争优势。农民并不缺乏化肥、杀虫剂、种子和技术。

所缺乏的是如何将这些东西充分组合起来，以确保它们获得丰收。让农民了解我们，而不是产品本身。学会使用联系人，客户也是自己的联系人资源，学会使用客户为我们带来更多的客户，我们应该知道老客户的价值是新客户的10倍以上，这是口碑！学会真正作为一个团队战斗，使用团队的力量。如果你说公司或部门不支持你，这意味着你没有使用公司的资源。

帮助别人更多，无论是作为教练还是学生，“给人玫瑰，手留芬芳”，“播下一粒种子，得到一片森林”，都是这样的道理，只有我为大家，才能为我保证！学会设身处地为他人着想。“如果我是另一个人，我会怎么做？”学会发现核心问题，因为许多问题的出现是一个连锁反应，只有核心问题解决了，其他问题才会解决。如果核心问题没有得到解决，即使次要问题得到解决，问题也会在未来再次出现。同时，我学会了找到核心问题，然后我会利用这种因果关系来分析未来可能出现的问题，这样就不会匆忙思考对策。

讨论这个问题，首先得分析一下乡镇农资商店为何向上稳不住货源，向下拉不来客户。归纳起来，有这么几点原因：第一，乡镇农资商店体量小，进货渠道少，议价能力低；第二，乡镇店获客方式落后，难以扩大影响力，且客户过于依赖熟人圈；第三，乡镇店获利微薄，难以承担供应链建设、营销宣传成本。而汇通达，作为产业服务平台，恰恰可利用自身资源优势、数字化的服务，针对性帮助农资商店实现上通下达。

首先，汇通达与红四方、云图、浙农等上游农资企业，有着稳定、深入的合作，并通过C2F模式共研定制化玉米肥、水稻肥等，推出了自营复合肥产品“汇种沺”，既可为农资商店稳定供货，且物美价优、运输无忧，增加了农资商店盈利空间。其次，针对“获客难题”，汇通达可助乡镇农资商店引入数字化技术，善用互联网思维，打开营销新局面。举个例子，不少农资商店搞宣传、做推广，也就发传单、贴海报、送礼物之类的老一套，不仅效果差，还费钱费事。而与汇通达合作后，店主通过微信小程序、超级老板APP等，便可在朋友圈、社群进行多样化的线上引流，这样农户就可以看到门店近期在搞哪些活动，新颖有趣又省钱省心。至于第三点，其实搞定了前面两点，也就顺道解决了。

推广的基础——与农作物经济价值相匹配的农药产品定位，亩收入在500元以上的农作物，都是的农药应用防治范围和技术营销的对象。不要在低收入的农作物上浪费精力和时间。实践证明：农作物附加值低，农民用药少、频率低而且用药后有可能增加农民的经济负担。高附加值作物，高定位；低附加值作物，低定位。

为客户设计出一个适合于防治当地农作物病虫草害的营销方案、销售思路和促销计划，为客户指引销售前进的方向，给客户设计一套赚钱的 *** 作方案，为客户解决渠道和现金流问题。先有具有方向感的业务员，然后才有具有方向感的客户。业务员的市场 *** 作理论，指导客户营销的行动。

农资店的销售技巧

主动出击，变坐商为行商，主动关心，主动服务。要知道热情和是笼取人心的重要手段。

跟顾客交流的过程中，其实也是有技巧的。一个好的销售人员是倾听客户的心愿，而不是不断重复产品的特点，真正会卖货的人绝对是一个会听话的人。

做好终端生动化陈列的工作。据统计，生动化陈列可以直接拉动销售提升，把最好的苹果放到最前面。

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