什么是 宝塔式销售？

宝塔式销售，其实就是一种业务的联带，即低层的业务量决定低层工作人员的业绩提成，同时也决定了你的上级主管人员的业绩提成，是一种低层所创造的利润价值，并不是低层全部所得，当然，高层在实际 *** 作过程中也会提供帮助，完成整个销售的过程。

关键是两个方面

1.效率：扁平式的效率高，管理者容易掌握全局；宝塔式的环节多，效率自然低下，管理者也不容易掌控所有情况。

2.效能：扁平式实际就是亲力亲为，在管理者能力范围内时有很好的效果。若规模大了，管不过来，这种模式的缺陷就很明显了；宝塔式才算真正意义上的“管理”，能发挥多人的管理才能共同管理企业，“如身使臂，如臂使指”。让管理者从繁杂琐碎的管理中抽身出来，把精力集中在决策判断上。

总结：创始阶段的企业一般适宜采用扁平式管理，因为规模小，员工少，老板能很容易的把指令决策传达到每个员工。企业发展壮大后就要转用宝塔式的模式，以管理越来越多的员工和部门。

宝塔式的组织结构使得我们的组织已经变得过于昂贵、复杂和笨重，相应的组织结构也越来越繁多复杂

企业存在的目的就是为了降低交易费用 如果一个组织结构提升了交易费用 那么这个组织结构就不科学

宝塔式结构里面 老板高高在上，信息从底层到他那里需要很长时间 然后发号的施令再从上面到下面有需要很长时间 也许等命令到了 问题已经发生变化 命令还不得不执行 反而对企业造成更大危害

其实想一想 宝塔型结构里 许多中间层级明显不必要 所以 现在都在说扁平化管理 效率高......

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