传统企业如何在营销上转型？

随着时代的变迁，如今互联网功能和样式也越来越丰富，同时传统企业与互联网成了一对欢喜冤家，但传统企业与互联网也是相辅相成的。很多传统企业已经开始主动进行互联网转型了，并享受到了互联网带来的种种好处，但无论作为工具还是作为渠道，互联网都是传统企业转型的一个重要环节。

1.传统思维需要转变

转变思维，能够对传统企业转型成功起到决定性作用，能够帮助实体企业做大、做强。需要强调的是，转型电商并不是要取代或颠覆线下实体业务，线上与线下并不是只有一个能"生存"。线下网店继续做好服务与体验，线上传播、促销、推广等为线下引流，两者相互融合才能做大实体业务。

2.传统企业电商化是趋势

传统企业电商化是把原来的线下成本变成利润，而核心正是供应链的协同。线上和线下的库存资源、顾客资源、订单资源等，都是协同的内容。

3.回归服务

传统企业做应该回归服务，用来释放和满足人的需求。传统企业转型运用，应该涵盖从售卖商品到服务客户的整个过程。当人们的需求获得满足之后，其中最直接的收益无非就是带来新的流量入口。

4.提高总体效率，降低成本。

传统经营方式，缺乏信息化，效率相对低，成本较高。

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正如“非典”催生了线下到线上的商业模式，阿里巴巴与淘宝迅速发展，这次疫情也进一步逼迫传统经济向数字经济转型，加快重塑新的业态。

所以， “传统企业转型线上” 这一问题逐步成为很多中小企业的心头之重。

然而对于小团队，尤其是传统外贸转型做线上的企业来说，很容易犯的毛病就是头重脚轻。

花费大量的金钱和时间在推广渠道和营销上面，但是没有与之匹配的业务团队去承接这些流量。

这种例子见过不少。

搞到最后，有些老板就觉得营销方在忽悠钱，钱花了，订单没多少。

很多人看到别人做什么赚钱，自己就模仿去跟着做。

却没有在前面先多花点时间调研，别人赚钱的原因是什么，这样的模式到底是否适合自己。

跟大部分人找工作似的，对自己即将可能长期去做的一件事情，连最基础的调查和思考都没有。

营销一定要匹配企业自身的优势和定位，而不是钱花了多少。

比如名气最大的阿里国际站，如果期待同样开一个B2B账号就能赚个一千万，这个账号卖3W岂不是太亏了，起码要卖三百万。

优势是相对的，如果一个公司能在行业内部经营5年以上，那他们一定是有自己的优势和盈利模式的。

首先是定位，这点就会延伸到业务策略和营销策略了。

定位什么样的客户群体，定位什么样的市场，还有定位做什么样的产品，这些方向就决定了大部分事情的走向和细节。

一句话：不要企图做所有客户的生意。

其次是成本投放，和预期目标管理。

这个可能不一定有很科学很具体的数据管理，但是作为leader，心里一定要有数吧。

时间会麻木人的思想，对于目标进度的管理，这就需要掌舵人保持一个清醒的状态。

对于小企业来说，最大的优势就是效率。

首要的目标就是生存和发展，而不是宏观的愿景。

更别提去照搬人家大企业的制度和等级，一大堆的条条框框。

很多管理上的问题，说白了也是钱的问题。

先去赚钱。

大致的方向就是这样。

剩下的最重要的是，

执行 - 调整 - 执行 - 调整 ，日复一日，才有可能有质变和迭代。

我一直认为做比想更重要。

一流的想法 三流的执行力，还不如三流的想法 一流的执行力。

就像王川说的，很多质量问题，其实就是数量不够。

人才也是流动的。

疫情就倒逼着很多企业和个人必须打破自己原有的框架和舒适区，反而得到了以前不会有的生长力。

对我来说，也是一样。

搬出原有的环境，也只是前期麻烦点，后面就上轨道了，也有更多的可能性。

每一次的问题，都是宝贵的经验。

网络营销包含的内容很多，根据目前互联网营销的体系大致可以分为以下几种：

1、搜索引擎营销：

即SEM（通常以PPC为代表），通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

2、搜索引擎优化：

即SEO，是通过对网站结构、三要素描述、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

3、电子邮件营销：

是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

4、即时通讯营销：

利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

5、病毒式营销：

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。

6、BBS营销：

这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。

7、博客营销：

博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

8、微博营销：

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

9、微信营销：

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

10、视频营销：

以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。

11、软文营销：

软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫，那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

12、体验式微营销：

体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销（Has experience marketing）站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。

此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式，为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。

13、O2O立体营销：

O2O立体营销，是基于线上（Online）、线下（Offline）全媒体深度整合营销，以提升品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络，并根据市场大数据(BigData)分析制定出一整套完善的多维度立体互动营销模式，从而实现大型品牌企业全面以营销效果为以全方位视角，针对受众需求进行多层次分类，选择性地运用报纸、杂志、广播、电视、音像、电影、出版、网络、移动在内的各类传播渠道，以文字、图片、声音、视频、触碰等多元化的形式进行深度互动融合，涵盖视、听、光、形象、触觉等人们接受资讯的全部感官，对受众进行全视角、立体式的营销覆盖，帮助企业打造多渠道、多层次、多元化、多维度、全方位的立体营销网络。

14、自媒体营销

15、新媒体营销

至于一些企业为什么转型做网络营销主要原因有以下几个方面：

第一：人们的信息获取渠道改变。由以前的电视、传统广告、报纸，转变为互联获取信息。

第二：网络营销相对于传统营销，投入成本更低，覆盖面更广，更能获得客户群体的亲睐，也可以深度发掘潜在客户！

第三：互联网发展的速度，让传统企业在线下的投入成本越来越高，相反网络营销却可以利用最小的成本带来最大的利益！

以上三点就是传统企业选择网络营销的主要原因。

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