创业第一件事，是产品还是营销？

绝大多数公司在创业初期，资源和人手都非常有限，往往是一人身兼多职。但是，资源越是稀缺，资源如何分配就越是关键。也正如80/20法则一样，越是忙碌，就越要紧抓能带来20%最关键的任务。

那么问题来了，创业初期，你认为产品开发VS市场营销，哪个先做，哪个才是创业期的关键驱动要素？

可能很多人的第一反应是：肯定是产品开发先做啊，没有产品，拿什么来营销。一般不都是先搭建产品团队，有了产品雏形之后，再组建营销团队吗？

但其实不是。

我们先从远一点的地方开始说——产品到底是一种什么样的存在？

百度百科是这样定义产品的：

这里面提到了一个重点： 满足人们某种需求。

这就是产品的存在价值。

如果更准确的来说， 产品的核心价值是为了满足某种需求，或解决某个问题。

如果没有这个核心价值，产品就是毫无意义的。

有了这个认知之后，接下来我就可以给你介绍今天的重要概念—— “产品/市场契合度” 。

其实，绝大多数创业产品都是有价值的，也就是说可以解决用户的某个问题，包括失败产品。也正是因为如此，每个创业者在创业初期都信心满满，相信自己能够创业成功。

但是成功产品和失败产品之间，有一种差距叫做 解决程度 。针对某个痛点问题，你的方案能够90%解决，他的产品能够70%解决，这就出现差距了。谁的胜率更大？很明显。

这种情况，就叫做“产品/市场契合度“，是指产品满足市场需求的程度。

产品/市场契合度是建立成功企业的第一步 。

产品/市场契合度越高，就意味着产品越能完美地解决某个问题，高度符合市场需求，市场驱动力也会很高。

反之，产品/市场契合度低，说明产品只能部分解决问题。

从用户的感受来讲就是，产品虽然有点用，但是用处不大，不值得买。

由此可见，对于刚刚起步的初创公司而言，如果产品/市场契合度低，会难以获得市场驱动力，很难成功。与成熟公司相比，初创企业更需要高度的产品/市场契合度，甚至是100%的产品/市场契合度。

有一个新的问题来了：到底产品/市场契合度低于多少，就会很难成功？

这就要提到 契合度的40%规则 ，这是美国天使投资人肖恩·埃利斯（Sean Ellis ）研究了大量初创公司之后得出的结论：

这就是契合度的40%规则。

那么，如何知道自己产品的契合度是多少呢？

方法很简单，只要向你的目标用户提一个问题：

根据40%法则，如果有超过40%的用户选择了“选项1.非常失望”，那么恭喜你，你的产品拿到了胜利的入场券，很有可能会获得成功。

但值得注意的是，用户调研的数据只有参考价值。超过40%，并不代表稳赢，只能说明产品有了获胜的基础，这是走向成功的第一步。

那么， 假如契合度＜40％，会怎么样？

基本上结果都不太好。

讲到这里，我才总算是把一个大圈子给绕回来了，我们重新回顾下开头的问题：

在你看懂了 产品的核心价值 、 产品/市场契合度 、 契合度的40%规则 这一系列的概念之后，最初的思路是不是有所改变了？

师爷认为，初创期的重点工作就是不断修正这两个部分： 解决什么问题、怎么解决 。

而这两个任务，必须要产品开发和市场营销同步进行、相互推动、相互补充。因为整个过程是市场预估-产品推出-验证市场-产品改进-验证市场的循环往复。

这就像是鸡和蛋的问题一样，到底是先有鸡还是先有蛋，这是循环的。

当然了，创业总归有个最初的起点，这个起点就是确认想要解决什么问题，不要急着立刻搭建开发团队。

很多时候，这个问题不是一次性就能找准的。在问题还没找准时，创业资源就不能全部投入进去，否则以后想换方向就比较麻烦了。这种创业思路就是精益创业，我会在下一篇文章里介绍它，以及它的两个重要组成：

天赋是少数人的，套路是所有人的。

——康熙师爷

最后总结下今天的全部内容：

1) 产品的核心价值是什么？

产品的核心价值是为了满足某种需求，或解决某个问题。

2) 什么是“产品/市场契合度”？

“产品/市场契合度“，是指产品满足市场需求的程度。产品/市场契合度是建立成功企业的第一步 。产品/市场契合度越高，就意味着产品越能完美地解决某个问题，高度符合市场需求。

3) 产品/市场契合度不能低于多少？

根据契合度的40%规则，如果超过40％的用户表示如果没有你的产品他们会“非常失望”，那么产品就很有可能成功；反之，低于40%的产品，基本上结果都不太好。

4) 学以致用：可以做什么？

不管是创业者，还是非创业者，都可以时常练习从产品核心价值的角度来看待自己的工作，这样有助于理清什么是重点任务，以及更深刻的理解自己岗位的价值所在。

营销策划的核心不是创意。而是综合所有资源后的配给能力。

用大家能听懂的话来说，就是如何泡妞。

李冰冰未婚，漂亮，但我们一定追不上。为啥？地位悬殊。

我们身边某个和李冰冰一样漂亮的未婚美女，我们有机会追上。为啥？我们可以制造一些手段来达成我们险恶的用心。。。。当然，也可以说成是纯洁的爱情。

-----------以上这个过程，我们就可以称之为营销策划。

营销策划的关键就是卖自己，这是放之四海而皆准的真理。

方法就是以己之长，攻美女之短。

营销策划和找美女爱爱是一样的，

你首先要给自己打分，明确知道自己的能力--------术语叫市场定位

然后给美女打分------------术语叫目标客户分析

然后制造邂逅机会-----------术语叫广告宣传

尝试交谈-----------------------术语叫意向客户

建立朋友关系-----------------术语叫体验消费

经常一起吃饭看电影--------术语叫重复消费

最后XXOO--------------------术语叫忠实客户

在这个过程中，你要衡量自己的消费能力和消费支出，你最大的长处如何发挥，你如何制造令人感动的浪漫过程，-----------一切都是以你钱包的厚薄为基准。

假如现在KFC请你去做策划，不管你现在对行业的分析认识有多么深刻，你提出的方案一定是没有大用的。关键点在于你不了解一个企业的运作规律。

所以在这里，经验是最关键的部分。

策划必须要有充足的时间去了解市场，更重要的是，你要去了解一个企业。老板喜欢美女广告，你非要去做动画广告，你保准死的比兔子快。其实策划在很久以前，叫绍兴师爷，叫幕僚，叫狗头军师，都是留着小胡子摇着扇子的阴笑的主。。。。。你会发现，共同特点不是这个人有多大本事，干多厉害的事情，而是他和他BOSS的关系，好的可以穿一条裤子。

营销就是销售，就是靠吃靠喝靠送。至少在中国，坚持100年绝对不会动摇。其实在整个世界，也是一样的。刚入行的时候一定会觉得策划很牛，做多了你才能明白，吃喝送是必需品。你所做的事情，只不过是让吃喝送多了一层靓丽的外衣罢了。换言之，是有个吃喝送的借口。而做好这个借口，很关键。就和你每次邂逅美女的时候，你都需要一个打招呼的理由一样。策划，就是从打招呼到OOXX的过程。

相信你未必能理解全部，也许若干年后，你会想起这段话。

对于你个人来说，翻翻看我以前的百度回答吧，想入一行，就要从零做起。你再有本事，也要先在基础岗位做出成绩。

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