经营童书馆的经验之谈

全篇文章约3000个字。

本文内容摘要：

1.创办童书馆历程

2.创办童书馆准备

3.创办童书馆心态

我是一位90后的二胎妈妈，2020年10月份开始筹备童书馆，在筹备的过程中，我邀请密友芬雪一起干，并取名米力童书馆（我们两个人的名字合在一起），一起怀着“幼吾幼以及人之幼”的情怀，开创我们的童书馆。

其实，一开始也不知道为什么可以开这么一间“迷你型”的童书馆，可能碰巧2010年暑假母亲买了一栋房子，门面给弟妹开文具店，里面又空出一个小空间，于是在家人的支持下，这个小空间用来做绘本课堂的教室。

回想起自己在2018年11月的时候，开始找到了自己的定位——成为儿童阅读推广人。那时候还是迷迷糊糊，不知道儿童阅读究竟该怎么推广？要推广多大年龄的儿童阅读？

2019年3月，参加了闺女幼儿园的“家园共育“的活动，去学校给孩子们上绘本课。这是我人生第一次比较“正式”的身体力行地推广阅读。

2019年5月，第一次做线上读书会，招募了接近30个付费学员，这是我做儿童推广阅读活动的一个小小里程碑。因为这一次的组织和分享，自我效能感也随之增加。

2019年7月和11月，独自一人去深圳考了国家认证绘本讲师初级和中级，回来之后，践行了“地摊故事会”、“幼儿园公益绘本课堂”、“机构公益绘本课堂”接近上百场。

2020年上半年我也没做什么，除了卖早餐、学习、带孩子，还拍了抖音和视频号的短视频，而短视频内容定位是绘本推荐。2020年下半年比较充实，除了上面做的事情，还和闺蜜去参加了线下参加绘本思维导图讲师培训、幼儿园公益绘本课、童书馆付费课程和公益课程，去了一趟甘肃临洮学习乡村阅读推广。

可能一直以来，心中有这么一个阅读推广的“梗”，加上以上的这些经历，再碰上这次机遇。所以才有了现在的米力童书馆。

如果换做2018年，给我一间教室上绘本课，我估计不敢，因为没知识贮备，没有经验积累。不过……没有如果，珍惜当下。

开一间童书馆需要做什么？

1）布置环境。

我们把米力童书馆需要的活动素材和硬件设备列了一个清单，由于馆里空间比较小，（可能50平方米左右）我们的只预留了一间教室所需要的硬件设备。

当时我们购买了：

这些费用合在一起不超过15000。绘本的话，我和密友加起来不到2000册，由于我们没有开设借阅服务，买新绘本的开支每个月只需要1000左右。

2）起名字和设计Logo

一开始，光是取名和设计Logo花费了几天的时间。

名字是我和我密友两个人的名字合在一起命名的。

米力童书馆的Logo是在画绘本思维导图的过程中获得的灵感，看到一个孩子拿着书阅读。既然推广阅读，那是不是可以把我们两个人的头像画出来，两个人手拿着一本书一起阅读？于是Logo就出来了，画出来之后，我请教了上海的平面设计师执面K怎么导出png，最后用Medibang导出黑白的png。（这是在2020年十月上旬的时候完成的）

3）梳理初心

米力童书馆Logo出来了之后，重新梳理了一下我们创办童书馆的初心：

1）激发阅读兴趣

2）培养阅读习惯

3）提升多元能力

“初心”列出来之后，按照“初心”去设计课程。你可能有疑惑，为什么要把初心梳理出来？

因为人是会变的，这个物欲横流的时代，如果没有初心，做着做着，可能就会偏离“初心”。

4）研发绘本课程

绘本课程是硬核，一堂好的绘本课，不仅能够激发孩子们的阅读动机，还能通过绘本故事中的情节寓教于乐。

一开始，我把绘本课程分成绘本数学课、绘本理财课、绘本创意绘画课、绘本食育课、绘本表达课、绘本创想课、绘本情商课、绘本阅读课，这么多元的绘本课堂，如果课程研发出来，肯定不系统，课程不系统可能会造成两个方面的问题，一是家长无法建立起信任感，二是无法提升孩子们的某方面能力（比如情绪管理能力）。

经过推敲和反思，我们最终把课程分为绘本阅读课和绘本创意表达课，每一期（12节课）包含一个主题。

课程研发可以先选好绘本，再做教案设计，再试讲，最后开体验课。

5）进行宣传

当时我自己设计了米力童书馆的海报和文案，并在朋友圈宣传。

设计海报的内容包含：

1.绘本的定义

2.绘本的意义和好处

3.绘本老师简介

4.课程活动

这些内容梳理出来之后，找专业的设计师设计海报，再打印出来，进行宣传和派发。（我没有时间去派发宣传单，偶尔在早餐店有发几张给妈妈群体）

6）不期望

开童书馆之前，由于这边是乡村地方，没有人开设绘本课程，大多数家长对绘本的认知几乎为零，我和密友没有抱多大的期望，没有期望一开馆可以招满多少个学生，而是尽力尽心去设计课程，不抱期望的结果是——来上我们体验课的孩子有十二个，报名上课的孩子有7个人，转化率在50%以上。这是在我们没有发宣传单的前提做的招生，特别有成就感。

上面跟你分享了开一间童书馆需要做的事情，包含硬件设备和软件设备（课程）。

接下来聊聊创办童书馆的心态。

众所皆知，一般做绘本馆童书馆这一行业的人，都是带着满满的幼吾幼以及人之幼的情怀去做的，认为自己给自家的孩子亲子阅读，发现亲子阅读真的可以提升孩子的阅读力等等多方面的能力，而绘本又是一种静美的书籍，里面的美轮美奂的图画让人不能自拔。这是这些年绘本馆童书馆多起来的原因之一。

另一个原因是创办一间绘本馆的资金投入较低，几万或十几万就能开启。

我和密友芬雪一起运营童书馆三个月了，且不是全职，我们都有孩子和工作，童书馆只是兼职。

这三个月来，我们每天除了睡觉、工作和带孩子，其他时间都在写教案和上绘本课（绘本课大多数是晚上7:30-9:10）。

你可能会问：“那你们累吗？”

累啊！经常熬夜写教案，做绘本课的素材，刚开始做的时候，几天才能写好一节课的教案，做好一节课的素材，如果遇上孩子发烧感冒，还要抱着孩子来做。

如果没有对孩子和绘本的热爱，我们是不可能坚持下来。

这是心态之一：热爱，唯有爱才能支撑其做这件事的激情。

其二是使命。

我们的使命是通过绘本阅读激发孩子们的阅读动机

和阅读兴趣。

阅读有多重要？这需要从它的含义出发，来看看学术界有几个代表性的观点：

1.阅读是理解图文、阐释意义、产生共鸣或启迪思想的复杂的脑力活动；

2.阅读是一种从书面语言中获得意义的心理过程；

3.阅读是作为一种特殊的交际方式而存在的社会现象，是以书面材料作为社会交际的中介。作者—文本—读者是构成一个完整的书面交际过程的三个基本要素。①

听完之后，是不是内心惊叹，原来自己阅读了半辈子，在阅读这个行为和方式上，有太多的遗漏和盲点呢？我跟你一样一样的。

在设计绘本课程的过程中，我更注重绘本的选择，其二是绘本讲读的过程中，如何引导孩子感受文字作者和绘画作者的思想和感受，接地气的话来说，就是让孩子能够体会绘本中的文字之美和图画之美，挖掘图文之间的关系。这是一个很高难度的挑战。又要寓教于乐，又要发展孩子们的阅读力。我们的使命任重道远。

其三是终身学习

开一间童书馆，不是说你会上绘本课就可以开，得学习营销、策划、运营、管理，为了寻找差异化，你还得不断提升自身的能力。

其四是乐观的心态

开童书馆的时候会遇到过很多问题，比如说绘本量不够、孩子没人带、课程教案设计问题等等，这些问题不是一一下子能解决的，当然也不能像鸵鸟一样逃避现实。我想用李笑来老师的话来看待这些问题：“有什么用什么，用什么用好什么。”

总结一下，创业心态决定你能在这条路走多久走多远：一是热爱，热爱产生激情；二是使命，也就是初心，同时也是在赋予这件事一个重大的意义；三是终身学习；四是乐观心态。

当然，还有更多的细节没有提到，比如设计积分卡换礼品、如何设计一堂有趣的绘本课程，等等。这些在以后有时间的话会梳理出来跟大家分享。

一、绘本馆盈利模式之基础收入。绘本馆定位就是服务于周边的儿童图书馆，会员是绘本馆生存的基础，用灵活多样的的营销方法增加会员数量，会员量就像一个蓄水池，即是稳定收入的来源，也为后期的发展源泉会费是这一项的主要来源，跟会员的规模关系更大单张会员卡从一年从400到1000+不等，与城市的所以在级别有关。

二、绘本馆盈利模式之活动收入。绘本馆都要开展跟阅读有关的活动，比如节日的活动和主题类的活动都是可以收费或收取系列活动的。也可以做成故事会套卡进行销售。大多收费每次20至100元之间做活动不只是提高馆内的人气，引来更多的客流。丰富的有特色的活动家长也愿意买单。

三、绘本馆盈利模式之课程收入从已有会员中挖掘有需求的课程用户，大比转化的比例在20%左右，特别是跟阅读和绘本有关的课程，转化比例会更高一些。

像阅读课、绘本手工课、绘本作文课、绘本美术课等。往往绘本馆在经营几年后，课程收入就会成为主导需要注意的是阅读和绘本是绘本馆的特色，在程程选择上要紧贴我们的专业。

绘本馆当然还会有其它的收入，比如商品销售和合作机构的收入，也有些馆做绘本游学和绘本戏剧，收入可观。要结合自己的资源和所在的区域来选择。

扩展资料：

绘本馆的优势：

1、 绘本馆多以0—12岁儿童为主要阅读对象，以收藏国内外经典绘本为主，同时配备一些儿童早期教育书籍，因此藏书丰富，品种多而齐全，俨然就是一座小型的主题图书馆；

2、 但因其针对性更强、绘本藏书更丰富、服务方式灵活多样等特点，在绘本阅读推广上有着传统图书馆难以比拟的优越性；

3、 为适应特定目标人群的需要，绘本馆多选址在比邻幼儿园的社区或者幼儿早教培训集中的场所附近；

4、 场馆面积不大，但大多装修温馨活泼，契合幼儿的审美及生理发展特点；

5、 能比较有效地吸引儿童，让他们置身于绘本的海洋，激发对阅读的喜爱，养成良好的阅读习惯。

毛毛虫童书馆通过售卖策划出版图书进行售卖盈利。

毛毛虫童书馆，前身为蒙泰利尔国际教育咨询（北京）中心，由独立出版人郭骅于2004年创办，并以“传播先进、科学的育儿理念”为宗旨。

策划推出了《爱和自由》、《捕捉儿童敏感期》。这两本育儿图书一经推出，即得到媒体和广大家长的欢迎与好评。《实话实说》、《半边天》、《新京报》等近百家媒体给予了关注报道。

毛毛虫童书馆还坚持在儿童阅读推广方面尽一己之力，曾在北京、广州、深圳等城市举办“在童谣中慢慢长大”、“探索颜色国的秘密”等主题讲座，并以此传达“用经典文化滋养孩子”的出版、阅读及育儿理念。

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