另外《犹太人商经》《第五项修炼》《执行力》《细节决定成败》《战略管理》《市场营销》这些比较有侧重一些吧，
《卡耐基经商之道》这个很好，上面不仅教你经商，更教你如何做人，对你的事业，对你的生活都有很大的好处！里面例子很多，看着也很有趣！
书籍可以给你提供经验和门道，但是真正的诀窍还需要自己摸索和体会，祝你马到成功
O(∩_∩)O~
问题二：经商看哪些书比较好? 《世界前500富翁》
问题三：做生意应该看什么书 作生意作的是人心，要明白这个道理． 李嘉诚的忠告 1.我17岁就开始做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。 2.我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。 3、精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。 4.我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。 5.精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。 6.我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。 7.即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。 8.扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要捱得住。 9.好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。 10.不必再有丝毫犹豫，竞争即搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地？ 11.对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。 12.在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候，我认为我够！因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。 13.做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。 14.我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁的。 15.当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。 16.任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。 17.随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机把握升浪起点。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。 18.人才缺乏，要建国图强，亦徒成虚愿。反之，资源匮乏的国家，若人才鼎盛，善于开源节流，则自可克服各种困难，而使国势蒸蒸日上。从历史上看，资源贫乏之国不一定衰弱，可为明证。 19.假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。 20.你们不要老提我，我算什么超人，是大家同心协力的结果。我身边有300员虎将，其中100人是外国人，200人是年富力强的香港人。 21.长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流??没有小的支流，又怎能成长江？ 22.在我心目中，不理你是什么样的肤色，不理你是什么样的国籍，只要你对公司有贡献，忠诚、肯做事、有归属感，即有长期的打算，我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。 23.一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关q总不会胜过机关q手，走到炮兵队 *** 作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些，......>>
问题四：做生意需要什么素质，需要看一些什么书。 首先，你要了解你做的生意是那类的，就找那一类的书看，多去跑一下市场，多看多问，
第二，你要了解自己有些什么优点，有那些缺点，好补充自己的不足，才能找到方向，
第三，要有明确的目标，不能茫目的下手去做，
书方面的我到是有几本不错的，“思路决定出路”“性格决定成败”“曾国潘三十六计”
问题五：想要做生意看什么书 如果你要学做生意，个人见意你不需要去看什么书！ 生意是一种比较灵活的事物，他们随时都在我们身边！ 这样的例子很多很多，比如，你与你朋友交换一样东西（比方）！ 回望过去，多少个成功的生意人，他们都是文化成度都不是很高的（大部分），可以换句话来说他们从根本上就是些文盲！！由此可以证明，他们并没有去看所谓的什么样的书！但结果他们是成功的，有钱的人！相反那些非常有才能，所谓看书看的许多的人，都这些人的下属或是为这些人的下级管理人员！ 以此为榜，他们是怎么样走向成功的，这些都是从他们以不懂为起点，一步一步的去发掘出来的！而并非是去从书上学来的，只有自己去亲身经历，那才是一种走上成功的法宝！ 如果你实在想去看书，那只能说明，你自己太想在为自己找个不想付出的借口！想走近路，可近路与自己经历的路是有完全的无法用语言表达的差异！ 你真想做生意，建议自己从最小的生意做起，符合你现在自身条件的生意，不论大小，不论成败，那都是你自己收集出来的无形财富与知识！而并非是去借用他人的经历或经验！ 说实在的，他们的经验只是他们那个年代的，也许会起作用，可并非能用在你自己的身上！毕竟时代在变幻，机遇有不同！如果你也出身在那个年代，也许可以像现在流行的“复制”！！ 送你一句话：“业精于勤”！！！通过自己得来的才是最真实的意义！ 衷心希望能对此提问的朋友，有帮助！！！
问题六：做生意应该看什么书 做生意的话，关键是找准项目，这才是主要的。对于年轻人动漫有着无限的吸引力。庞大人群创造了无限的动漫市场，现在国内动漫市场还处在成型期，这几年动漫展和动漫节也大大地推动了这些动漫周边产品的走俏，而市面上专业的动漫店却很少，甚至有些中小城市还没有。因此现在加入动漫行业，开一家动漫店是明智之举。祝好运。
问题七：做生意应该看什么书？ 如果离校了，想做生意临时看书，来不及了，先确定好做什么，根据以后需要临时查资料或者把自己无法掌握的请专业人来做，这样你的生意才能作起来
问题八：做生意应该看什么书 首先，你要了解你做的生意是那类的，就找那一类的书看，多去跑一下市场，多看多问，
第二，你要了解自己有些什么优点，有那些缺点，好补充自己的不足，才能找到方向，
第三，要有明确的目标，不能茫目的下手去做，
书方面的我到是有几本不错的，“思路决定出路”“性格决定成败”“曾国潘三十六计”
问题九：做生意应该看什么书? 嗯，生意上主要靠嘴皮子与反应能力，书呢我推荐几本： 巴菲特的 “滚雪球” “赢在中国” 还有唐骏的“我的成功可以复制” 这些很棒哦
春秋战国
可以说，自人类社会诞生以来，商业行为就已经开始存在。虽然由于早期社会生产力水平的限制，商业活动并不多见，商业贸易也算不上庞大，但随着市场需求的扩大，从事这一行业的人数越来越多，进而也使的规模不断增加。
而到了春秋战国时期，涌现出了一大批如白圭、子贡、管仲的著名商人，他们根据具体实际情况来进行商业活动，从而使自己积累了巨额的财富。作为一批将商业理论化的先驱者，他们为中国商业做出了不可磨灭的贡献，而后世也将他们的一些商业理论或者看法奉为商业活动的准则。因此，从这个角度来看，古人的商业智慧其实是极为强大的。
利用“名人效应”建立商业竞争中的优势
利用自己的身份增加商业可信度在社会生活中，大多数人都会被打上一定的标签，这种标签的产生依据可能是工作性质、生活环境、道德水平以及教育程度等。每个人都在这样的标签之下生活，也基本上都进行着符合这类标签的事情，社会也就在这样的情况之下维持着井然有序。
一旦有人说出或者做出不符合此类标签的事情，便会遭到质疑与群嘲；相反，如果一个人利用他的标签进行同类性质的活动，那么他的所做或者所说的可信度便会大大增加，从而吸引到一大批人。在春秋战国时期，社会中最常见、最广泛的标签便是上层贵族与下层平民两类，平民只能从事耕地等劳务活动，贵族则可以通过自己的权势来对朝政进行掌控。
子贡
子贡便是一个很好地利用自己身份来进行商业游说的例子。虽然儒家思想在春秋时期并没有得到来自各国上层贵族的普遍喜爱和推崇，但它在民间却流传甚广，吸引了许多人前来学习，如孟子、荀子等便是如此。
而子贡作为孔子的亲传弟子，本来就获得了相当丰富的知识，彬彬有礼而谈吐不凡，孔子对其"赐也，始可与言《诗》已矣，告诸往而知来者"的高度评价。
从侧面证明了他的能力之强。子贡便很好的将自己名师高徒的身份标签利用起来，再加上其本身就具有很强的说服能力，从而使许多人都对其的意见与观点深信不疑，子贡也就在进行商业活动时显得顺风顺水。
以原有的资本为基础扩大商业活动在春秋战国时，商人依旧是一个被主流社会十分歧视的群体，只有少部分人愿意投身其中，而只有更少部分人才能够获得商业上的成功，缔造一段佳话。此外，由于古代社会性质的限制，大部分下层平民的生活仍旧处于一个温饱的状态，若是赶上灾荒年或者暴政，那么就连基本的生存也会变成问题，自然不会省出多的资本来从事商业活动。
因此，如果一个人出生在物质条件较为宽裕的家族，且拥有一定的商业从事经历，那么这个人如果选择投身商业，就已经在起跑线上领先了当时社会中的绝大多数人，也就更容易获得成功。
巴寡妇清雕像
作为中国最早的女企业家，巴寡妇清在历史上的意义不可不谓不大。虽然古代对男子经商有着强烈的鄙夷，但由于女子地位较低，就使得女子从事商业受到的舆论阻碍反倒小得多。
而"巴寡妇清，其先得丹穴，而擅其利数世，家亦不訾"出生的家族本身就可以说是一个商业家族。
不但有着充足的本金来扩大商业活动，还有着许多商业经验可供她学习，从而尽量避免失败。值得一提的是，这种资本还可以体现在政治之上，由于封建社会的官僚作风十分严重，如果一个人掌有权势，便可以为其扫平诸多商业经营中的障碍，但同时也会极易形成贪污腐败之风，不利于社会的稳定。
提升自己的眼光与判断能力以做出正确的决策
将商业与政治联系起来经商是否能够成功，很大程度上需要看经商者个人的能力是否出众。然而，许许多多的其余因素，如政治环境却会直接或者间接导致经商的失败，对个人来说可谓是无妄之灾。但是，如果商人能够将自己的商业活动与当时的政治进行很好地联合，那么无疑会使商业更加成功。
古代商人
尤其是在古代，皇帝的权力被无限放大，他们在制定政策时往往可以根据自己的喜好、心情来进行，这就使政策本身就具有很大的随意性。但摄于皇帝权威，不管是官员还是平民都不得不遵守，从而在一定程度上给某些组织或者个人造成便利。
在《货殖列传》中记载了这样一个商人：氏倮畜牧，及众，斥卖，求奇绘物，闲献遗戎王。戎王什倍其偿，与之畜，畜至用谷量马牛。
乌氏倮本身是一个从事畜牧业生产的商人，无论是从市场需求还是稳定程度来说，他都可以在这一方面形成稳定的收入。但他却巧妙地将自己的商业经营与当时的政治结合起来，通过进贡珠宝来讨好国王，从而使国王为自己的商业活动提供便利，最后赚得远超以往的财富。此外，通过这一系列的 *** 作，他本身也在政治上树立了一定地位，"秦始皇帝令倮比封君，以时与列臣朝请"，再度使自己在商业经营上有了很大惠利。
用长远的目光来看待商业发展借用哲学上的话来说：事物是永恒发展变化的。尤其是在商业中，这一特点体现的更是明显。商业活动是根据人们的实际需求为基础来进行的，这种市场需求越大，该种商业的经营也会变得越容易，也就越能获得成功。
吕不韦
但是，伴随利润追逐的目标，更多的商人也会蜂拥进入市场需求极大的行业，久而久之就会造成供大于求的情况，从而使本行业的盈利甚至是成功变得更加困难。此外，市场的商业需求是一直变化的，火爆的商品变得不值钱，冷门的商品变得值钱，都是十分有可能发生的事情。因此，对一个商业来说，拥有长远的目光是十分重要的事情。
吕不韦的"奇货可居"观念则是将商人的长远目光体现的淋漓尽致。他早期从事的商业活动本身就是将货物以低价买进，之后高价卖出来谋取利益，最后积累了但一定财富，这本身就具有一定的目光长远味道。
而后来吕不韦对嬴异人的评价更是如此，"吕不韦贾邯郸，见而怜之，曰'此奇货可居'"。
他将在秦王众多子嗣中不起眼、不不受重视的嬴异人定位后来秦国的太子首选，并通过一系列的 *** 作将其送上秦王之位。而吕不韦最后也如愿以偿封侯拜相，拥有了巨大权势。在众多人都不看好嬴异人的情况下，吕不韦却选择大力扶持，他的目光之长远也就可见一斑了。
范蠡
合理利用客观的外部环境来创造商业优势
符合天时地利的商业活动更能成功司马迁曾经说过：夫人事必将与天地相参，然后乃可以成功。
无论是人的任何活动，都需要与天地的道理与规律相互配合才能够成功，商业自然也不例外。白圭在从事商业活动时，便将天时与农业结合起来。他认为，农业的丰收与歉收是以三年为一小循环，十二年为一大循环，如果能够在合适的时机进行货物的囤积和甩卖，便可以最大化地保证自己的利益增长。
范蠡对此也持有相同的看法，认为商人需要掌握基本的天时变动的规律，从而根据这个规律来制定商业策略。万事万物的发展都具有一定的规律，如果人能够尊重规律并以其为基本底线，那么便会很快建立起属于自己的优势来。
注重对市场信息的收集与对症下药无论是在哪个时代或者行业，做到对市场信息的调查永远是正确的选择。正如《孙子兵法》中所说的"知己知彼，百战不殆"一般，只有明确了敌方的信息，才能够做出具有针对性的粗略，从而更好地获得成功。
孔子游历诸国
子贡在跟随孔子游历的几十年间，对各国的势力、需求、政治情况等信息都有了一定程度的掌握。他将这些信息运用到自己的游说当中，在最大化顾客利益的同时，也谋得了自己的利益。久而久之，愿意与他经营的人也就越来越多，他商业活动的范围与规模也就一直扩张，最后形成了一股大势力。
总结
虽然春秋战国时期的具体环境已经与现代有了巨大的改变，但正确的思想却永远不会过时。无论是从起家、经营、扩张还是保持发展这些方面来说，春秋战国时期的商人们的思想都可以运用其中，从而给现代人以深深的启发和思考。但需要注意的是，任何思想或者决策也都有它的适用范围，如果不能根据具体环境的变化来对其进行相应的改造或者改进，那么便会形成生搬硬套的局面，不但不会获得成功，还会迎来惨痛的失败。
参考资料：
1、《浅析中国古代商人的营销谋略》
2、《浅析国学智慧在营销中的运用》
3、《史记》
董明珠36岁家中突生变故，为了让儿子过上好日子，她只身到珠海寻求机遇。1990年，她进入格力做业务经理；1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8；1994年开始相继任珠海格力电器股份有限公司经营部部长；并在2012年5月，被任命为格力集团董事长。那是什么让她从平凡走向了不平凡呢？在书中，我看到了董明珠她对产品的质地、生意中的诚信、营销过程的坚持以及对工作的热情……
董明珠刚到格力的时候，那时候的格力还不叫格力，只是一家小型的空调厂，叫海利。当时国内的大牌是华宝和春兰，那时候空调厂为了打开销路，主要依托渠道商、经销商，当时这两家公司都是先给货物，等他们销售完了再去结账。但是由于这种销售模式，厂商压货垫资很重，而且收账的难度和压力十分巨大。董明珠刚进入格力就是去安徽收账，且碰到了一个无赖一样的经销商。此后，她就说服公司，要求公司和经销商的结算改成“先付款后交货”。但到市场上谈判时，经销商一致拒绝这种对自己不利的模式。后来，时常跑市场的董明珠发现了一家销售还可以的电器店，店的女经理在董明珠多次营销且同意在卖不掉退货的情况下尝试性的进了海利的货。此后，董明珠十分重视售后服务，经常与这位女经理聊天，听建议，建立了友谊，开始逐步提升市场。其次，她主动给这位女经理家中使用格力的新空调，新空调质量性能大大提升，女经理也开始在她的朋友圈中推荐格力空调。通过口碑的力量，她开拓了淮南市场。在董明珠看来，当时的商人利益不是他们的第一追求，产品和诚信才是他们作为商人的根本追求。同样的，她坚信格力产品的质量，就算在不足之处也是第一时间跟上售后服务。同时，对所有销售过程中的承诺也一并落实到位，她的“沟通—强调—服务”也让大家认可了她的诚信，市场也同样给了她回报。
1992年，董明珠在安徽的销售额突破了1600万元，而富庶的江苏只有300万元的销售额。为此，1993年海利（格力）的厂长朱江洪把董明珠派到南京，希望她能打开江苏市场。在南京，有位业务员遇到了以为难搞的客户，后面就不想去碰了钉子了，这也是当时江苏业务员的常态。但是董明珠她不怕输，她想先去找这块“石头”谈谈，试试他的软硬。谈不拢之后，她就采取了常见招数——软磨硬泡。也不谈卖空调，只要有空去就请教人家生意经，一副虚心请教的姿态。按理说，两人非亲非故，对方只要一口拒绝就行了，可怎奈董明珠一副虚心求教的低姿态，让人家也不好意思说太难听的话。时间长了，这块“石头”终于不那么硬了，他拍下了一大笔格力空调的订单，他以为这样做就可以摆脱掉董明珠的“纠缠”了。结果第二天，董明珠照样登门拜访。这块“石头”认识到董明珠的倔强，很是欣赏，后来他成了董明珠的长期合作伙伴。1993年，董明珠用她的辛苦和付出换来了3650万元的格力空调交易额，这是1992年整个江苏地区交易额的10倍；1994年，整个江苏市场的格力空调销售量达到了1.6亿元，格力占据了江苏市场空调品牌“探花”的位置。后来，董明珠总结她的营销中讲到“我觉得营销不是靠吹，除了勤奋还应该真诚待人。我当时做营销就是靠坚持，不成功就成仁。”
售后服务一直是企业所看重的，这关系到企业与消费者之间能否进行良好沟通，也关系到企业的品牌影响力。但是，董明珠在一次采访中却一乏常态地表示，格力并不注重产品的售后服务，因为“好的产品没有售后”。董明珠表示，她并不是说售后服务不重要，是要把产品质量提高，她要求格力做到为“没有售后”而战。什么是产品质量，以“沙漠空调”为例，沙漠空调是指专门为炎热地区设计的。按照国际惯例，“沙奠空调”必须要能在气温43℃的地区使用才行，而格力则要求自己的“沙漠空调”必须能忍受52℃的高温天气。根据国家标准，空调电机的表面温度达到70℃，空调能够正常运行600小时就是合格产品，可董明珠对格力有要求，她要求在此温度下能运行1000小时才是合格产品。2006年的夏天是个酷暑，重庆迎来了50年一遇的高温天气，，当地的气已经达到44.5℃，并且连续96天无降水。很多原本运转良好的空调遇到这样的高温天就出现了故障，很多消费者家里的空调都需要更换，但耐不了高温的空调让他们无从下手。董明珠把格力的“沙漠空调”运到了重庆的卖场里，但消费者害怕又是哑巴空调。为了解除消费者的顾虑，董明珠把空调放在自己的经销处没日没夜地使用，给消费者做个样子。即使如此高温下，空调的运转依然良好，这打消了消费者的疑虑，空调的销量开始提高。“沙漠空调”在完全意外的状态下畅销了，毫不费力地占领了重庆的空调市场。此外，董明珠的格力提出了一个前无古人，后无来者的“六年保修”政策，与其说是将顾客放在首位，不如说是她对格力产品的质量到了无以复加的要求。董明珠坚信：“仅仅营销还不够，产品才是第一。”同时，她也让这种观念在每位格力人中根深蒂固……
对于销售，董明珠说：“顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。要想获得成功，纸上谈兵是不行的，一定要多去市场转转，多看看，多想想。再者，不要自负行事，不懂之时懂之时取众人之长，才能长于众人。”对于产品，她说到：“产品的核心竞争力在于质量，在质量方面不偷工减料，自然可以做到不摆虚架子，不以概念炒作糊弄消费者。”。对于生意，她这么说：“想要做好生意，不仅是把产品卖出去，而是要依靠诚信和产品与顾客形成牢固的合作关系，只有依靠这两点，才能建立长期的合作关系。”对于发展，她是这么说的：“一个企业想要发展稳健、迅速，必须认清自身的优劣和市场所需，掌握供求关系，才能拿到促成交易的那把“钥匙”。”对于员工，她说了这样的话：“格力核心竞争力在于文化，而术是营销，如果不对你的员工好，怎么叫员工为你的企业付出。怎么爱你的企业。”、“格力要做的，是让员工在这个平台中有尊严感、有自豪感，那么他自然而然会留下来。”
这就是董明珠！
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）