营销大师杜国楹，爆款产品背后牛逼的人物

从小学生用背背佳矫正坐姿，到中学生买好记星学外语，再从上班族用E人E本处理公务，到8848手机刷刷刷，悠闲着喝着小罐茶，这些产品背后牛逼的人物一杜国楹，你也许很陌生。

的确，这老少通家喻户晓的产品，我也买过用过，但杜国楹这位神秘的人物，却是从得到APP总编李翔撰写的《详谈：杜国楹》一书中才知道的。

李翔笔下的报道覆盖上亿人，《详谈》的主要内容，是以对话的形式，分享价值创造者们在成功路上的经验，方法和经验教训。

杜国楹是一位有极大争议的人物，他从24岁开始创业，连续打造了多个跨界爆款产品，有人说他是营销大师，收割用户“韭菜”。不过他做爆款的能力，和销售产品的高明营销手段，也是有目共睹的。

如果你也想做出爆款产品，也想学习高明的营销手段，那不妨读一读《详谈：杜国楹》一书，或者通过这种对话式的详谈，从杜国楹详尽的创业过程，成败经历，经验认知和方法论，学到他成功的底层逻辑。

在信息爆炸的时代，成功者的底层逻辑是共通的，想让自己从平凡变成优秀，那么从改变认知思维做起，让自己的层级跃升，学习优秀人士的经验，那么成功的路上一定会有你。

好书共享，想成为厉害的人，让自己变得更好，那就看看这本书吧。

杜国楹被称为营销鬼才是因为他每一次营销都能察觉到客户群的痛点。广告投放渠道都是经过深思熟虑的，从营销角度分析，杜国楹的每一款产品都满足市场的不同需求。每一款产品从诞生到量造再到销售，都是通过他不断探访和持续的努力得来的。

每一次的产品的开发都是带着解决人的问题的角度出发，人有了问题就变成了弱点，当解决了就变成了优点。小罐茶外观体验来切入了年轻人的生活，杜老师就是用他的玩法，把茶造成美丽的东西，人都喜欢美的东西，茶是好茶，外观确实很美，价格也很美，恰恰符合12到13年快速增长的生活的需求。

杜国楹的营销理念

开创并主导一个新品类，定位认为，开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。而小罐茶正是开创了一个新的品类。

过去，茶叶都是茶饼、大罐、大纸袋的包装形式，而小罐茶创造性地开启了一罐一泡的包装和品饮方式，简约的铝罐设计给人以高质的设计感，这一特点和茶叶本身的性质相结合，能够让茶叶保持它的新鲜。

据说，小罐的设计是请日本知名设计师，历时11稿才设计出来的，尽管小罐茶成功后，想要如法炮制以铝罐装茶的品牌不少，但人们一提到小罐装的茶，脑海中第一想到的绝对是小罐茶。

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