网络营销主张设计消费者想购买的产品

你是想问网络营销主张设计消费者想购买的产品有什么吗？网络营销主张设计消费者想购买的产品有：

1、珠宝类产品，近20年的时间,我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展,从产值1个亿发展到近1000亿元,从业人员从2万人发展到200万人。

2、纺织品类产品，是我国传统的支柱产业,按其终端用途可划分为三个子行业,即服装用纺织品业、产业用纺织品业和家用纺织品业。床上用品行业作为家纺行业的子行业之一。

我们来谈谈，面对一个项目，如何把它搞大。

能重复消费的产品，不代表着消费者会重复消费。

消费者会重复消费，不代表着他会来找你进行重复消费。

做生意，就是从第一次，到每一次。

也就是说，做生意就两点，如何让陌生人通过第一次购买，成为你的新客户，如何让新客户，成为你的老客户。

遇到生意，就问自己2个问题：

1、我的“第一次”怎么来？

2、怎么做到“每一次”？

先谈“第一次”。

其实，获取“第一次”，是非常简单的事情，因为，花钱、让利，就可以做到。

比如，花钱做广告，就能获取，上门上街发传单，也能获取，扫楼推销，也能获取。

如果你生意里面，“每一次”做得比较好，“第一次”转化成“每一次”的概率很高，而且，利润可以覆盖营销的成本。那么，你完全可以通过超级让利来获取大量的“第一次”。

就像贩毒的人，最开始会免费给你提供毒品吸食，等你上瘾后，再卖毒品给你。

这样的事情，随处可见。太常见了，比如餐厅、酒店、娱乐场，搞团购餐。淘宝商家，搞9.9元付邮赠送，等等，不胜枚举。

随之而来的问题是：

绝大多数的商家这样做，只有一个结果，就是越亏越多。

因为：他们的“每一次”没有做好。所以客户得到你的好处后，都流失了，没有沉淀为你的“每一次”。

而你，无法覆盖为了获取“第一次”所付出的成本。越亏越多，就是很自然的事情了。

我的感受是，这世界上的商家，会做“第一次”的人很多。会做“每一次”的人不超过百分之一。两个都不会做的人，已经死掉了或者正在死掉。

正是因为会做“第一次”的人多，所以，获取“第一次”的成本很大，竞争也激烈，几乎所有的竞争，都发生在这个环节。所以，想通过这个紫海环节赚钱，你就会缺少竞争力，你就犯了思维的方向性错误。

虽然，我觉得获取“第一次”很简单，但也还是最后讲讲其重要的2点核心，以便开阔诸位的思维。

第一个是，让利。这个是重点，因为这个环节，不是让你赚大钱，而是让你获取大量的“待宰羔羊”。如果这个环节你的贪心让你本末倒置了，你不死我会很难过的。

只要你的让利足够有吸引力，理论上，你就会比你的竞争对手更加容易获取“第一次”。

你卖10元，我卖5元，你卖5元，我就免费送，你免费送，老子免费送货上门还免费拖地一天！谁敢比我惨？

当然，做生意不是比谁亏的钱多，还是要有一定的底层逻辑。

比方说，通过你的计算，每获得10个“第一次”，就能产生2个“每一次”，而这两个“每一次”通过后续消费，大概能帮我提供100元钱的利润。

那么，我就值得花10元钱，去获取一个“第一次”。如果我的产品，大概成本是8元钱。这时候，你会怎么做呢？

是我的话，我就会免费送产品。并且把剩下的2元全部分给帮我送产品的人或者渠道。

你只有越快越好、越多越好的累积起大量的新客户，通过已经打造好的“每一次”，关门“宰羊”，才能让财富战车越来越强大。

值得一提的是。这样做的依据，是你有强大的“每一次”，你才敢如此嚣张。

而事实上，很多商家，的确都在如此嚣张。我敢说，百分之九十九的商家，他们的“每一次”都不够强大。所以，他们不死，我也会很难过。

第二个是，合作。合作，是为了稳定。什么叫稳定？就是这个媒介能为你长期提供持续的准客户。这个媒介，可能是一个网站，可能是另一个商家，可能是一个人的微博。

很难吗？其实不难。

比如你开网店做广告，付费开直通车，就是稳定。到站外去投广告，就不太稳定。因为你需要做大量甄别的工作。很多网站流量不稳定，你这周投钱可能有效果，“鱼”被你捕光了，下周就可能没效果了。而淘宝站，则每天都有相对稳定的流量。

你也可以选择和你的目标客户重叠的商家，把你的产品或者你的一部分产品设计成赠品，免费提供给他们赠送给他们自己的客户。这样，他们的流量，就是你的流量了。这就是稳定。

如果说，你认为你的项目实在是没有“每一次”，那么，你唯一的途径，就是通过寻找到更多的稳定合作渠道。来实现微薄的盈利。

不过在我看来，任何项目，都可以衍生出“每一次”。看不看得见，那是段位高低而已。

总而言之，这样获取“第一次”的例子太多了，而且市面上太常见了，没什么新鲜可说的，你只要好好感受一下，就能找到N多获取稳定“第一次”的途径。

重申一下，只有你把看家内功练好了，把“每一次”做到极致。那么，你的“第一次”就能超级让利。你的竞争力就会脱颖而出。所有的“第一次”都会向你倾斜。

同时，利润一定要能覆盖成本。不是你的钱钱多少，来决定你的“第一次”怎么让利，而是你的“每一次”的盈利能力，来决定你的“第一次”怎么让利。

看到这里，你明白了吗？

好消息是，无数商家都不明白这个道理，还在“第一次”那里毫无根据地死磕。

这，也正是你的机会所在。

如果那些钱多人傻的大商家都聪明了，都知道该朝哪个方向使劲了，我们还哪里来的机会呢？正如股市一样，机会往往出现在多数人犯错的时候。

看到这里，你至少要有一个概念，我的“第一次”怎么来？

通过合作，寻找稳定的渠道，为你输送你的“潜在第一次”，超级让利给他们。拉他们走进你的圈套。用你的看家内功来成交他，成为你的“每一次”。

最后，别想着永远靠自己的双手来累积客户。这样太慢太辛苦，人生苦短，没必要如此傻帽。要学会利用别人现有的资源。如果你能超级让利，你合作的筹码就大大增加了。一个便宜三个爱，何况你是免费送呢？我找不到任何理由拒绝与你合作。

接下来，开始讲第二个环节，就是：如何获取“每一次”。

这个环节，要讲的，就是客户已经被你成交了，接下来你要怎么做。

看到这里，你可能会说，这不就是“捆绑客户”么。把客户服务好了，他自然就能重复消费，形成“每一次”了。

的确，这也是很重要的一个方面。但同样重要的是，你要有一个清晰的营销手段的概念。

如果你只会服务客户，往往客户不知道怎么给钱你赚。（这句话你可能很难理解，没关系，慢慢在实践中悟吧。）

如果你只耍营销手段，往往客户就不会轻易买单。（这一点我相信很多人都深有感触吧。）

关于服务客户这一块，就是通过你差异化的服务，让客户认可你。关键词：一见倾心。

你要让客户一接触你，就觉得很感动，觉得你与众不同，对你一见倾心。

关于营销手段这一块，也就是说，在一定或者一点点感情基础上，要加以一定的营销手段。

这一点，非常非常重要。这种营销手段，请记住一个关键词：走投无路。

就是说，你提出的一个营销主张，站在客户的角度，他会觉得除了接受你的邀约之外，走投无路。

现在的商家现状是：很少有人把服务这块做得很好，因为他们觉得和客户短暂的接触中，得到客户的超级认可，甚至感动，是一件难于上青天的事情，很难做到。

所以，绝大多数商家，就把眼光瞄向了客户的钱包：得不到你的心，得到你的钱！

于是，大量的促销信息对着客户狂轰滥炸。你走在街上，传单铺天盖地的，你网购东西，包裹里总是各种优惠券和代金券。

这些都无可厚非，只是功夫太差了。让人过目就忘。

真正好的营销主张，应该是让你看不出漏洞，合情合理，更重要的是，让你无法拒绝。

我来举个例子，你就明白了什么叫做优秀的营销主张。

就说我那个汽车护理店的例子吧。现在已经做到了当地当之无愧的第一名。就拿办理会员卡这一块来说，成功率是同行的3倍以上。

有洗车的客户来了，一般的店，是怎么做的呢？你回想一下，你去洗车的时候，有人向你营销过吗？我敢说大多数没有。大不了墙上贴一张办卡优惠的海报，然后，你爱办不办。

这是一种。

第二种，洗完车后，店员会跟你说，先生，办张卡吧，充值500送多少多少，充值1000送镀膜，以后来洗车还打八折呢，啥的。

各位，还有更新鲜的吗？

那么，看看我的店员是怎么来营销的吧。

当客户掏出25元洗车费准备付款的时候，说道：这位先生，其实，您今天可以有一次免费洗车的机会哦。只要您今天办一张500元的储值卡，您今天洗车就免费啦，以后来洗车还能打八折。哦，对了，现在办理的话，还可以额外送您一串佛珠，这是我们老板从泰国带回来的，送完就没有啦。而且，万一您以后想退卡的话，我们会把钱全部无条件退给您，而且，佛珠您还可以留着。（其实，佛珠批发价才3、4元钱，但市场价也得几十元了。）

各位，如果你是车主，你作何感想？

办卡的欲望，有没有更强烈了一点点？

好吧，既然都说到这点了，就再说多一些吧。

你知道，客户充值办卡之后，我们会怎么说吗？

X先生，您已经是我们的贵宾客户了，今天是开卡的第一天，今天，您有一个超级权利。可以在我们的汽车用品专区，任选最多三件商品，我们会按照进价给您！一分不赚亏运费。不过只限今天，从明天开始就只能享受会员的8折优惠了。当然，如果您用了觉得任何不满意，15天内可以全额退款的。要不，我带您过去看看吧。

另外，我的服装店，也是这样营销的，在顾客买完一件衣服付款之后，让他当场再选其他衣服，可以以进价卖给他，甚至把提前准备好的“进货单”都可以给他看。

当然，看到这里，如果你一定要问，哥，是不是真的是进价啊？那我就只能“呵呵”了。

突然想起，前几天去水果批发市场采购水果。买了几箱苹果刚搬上车，老大爷边数钱边笑眯眯地说，小伙子真爽快，行！你看看你还需要什么水果吧，这次我按进价给你算了！嘿嘿。不可思议的是，我居然又买了2箱龙眼。

所以，好用的有效的策略，不管对象是谁，都有效。因为，符合人性的策略，就是好策略。

嗯，好像扯远了。

就拿这个办会员卡的流程，来谈谈超级营销主张的内在逻辑吧。

人，做任何选择，都会选择有利的一边。不管是有意识还是无意识。

那么，具体到这个办卡的动作，分析分析。

如果他不办卡，他没有得到任何价值。

如果他办卡，就会有两种情况，要么一直用下去，要么退卡。

如果用下去，他得到的，就是这次免费洗车了，一串佛珠，以及后期的价值。

如果退卡，他得到的，就是一串佛珠。

也就是说，不管他办卡后是接着用还是退卡，他得到的价值，都比他不办卡要多。

这样，他的潜意识和显意识，都会倾向于办卡。

所以，你在你的系统里面，设计营销手段，一定要有这个思维。让客户别无选择，走投无路。

顺便说一句，或许你在担心给出退货保障之后的退货风险。以我这么多项目的 *** 作经验来看，发生退货退款的概率不到2%！

如果你本来的客户服务就做得很不错，那加上这些策略，你的利润就插上了翅膀。

好了，这个基础掌握之后，你至少要明白，要做好“每一次”，客户服务和营销手段，一定都要跟上。缺一不可。

而你具体要做的，就是把你的产品包装成一个营销主张，传达给你的老客户，让他们走投无路，让他们无法拒绝，让他们欲罢不能，让他们欲火焚身。

Ok，精彩的来了。

不管你卖的产品能不能重复消费，不管你卖的产品是否单一，不管你卖的产品是不是同质化严重、利润超低。都不妨碍你开发出超高利润的“每一次”。

（当然，如果你的产品具备重复消费的属性，那是更好，你会做得更轻松些。这一点始终不变。但在这里，这一点，并不是决定性因素。)

Ok，写到这里，各位作何感想？有何收获？

好好想想，当你的项目，面临困难、销售艰难的时候，你是如何考虑的，你在哪些方面使劲？

我要郑重告诉你的是， 不管你做什么生意。有，且只有这2个问题需要解决：“第一次”和“每一次”。（特别是“每一次”，千万不要理解得过于肤浅。）

重新审视你的这2块。重新优化、设计你的这两块。你的思路就会清晰很多。至少，你知道该从哪里下手了。

不过，我估计，还是有很多人还是一头雾水，可能觉得这些理论有道理，甚至觉得很简单，但是反观自己的项目，还是觉得套不上去，无法落地。

很正常。悟透了道，是一回事，再由内而外地诞生术，还是需要一定的头脑的。

很多项目 *** 作的表现手法看起来完全不搭界，特别是各行各业的项目都不一样。但是其核心思维是一致的。

而关于“第一次”和“每一次”的优化设计，我称之为：破冰术。这个需要悟性和时间。

如果你对你的项目基础比较熟悉，再加上这个思维，至少你有了优化设计的方向。我相信，这样下去，总有一天，你一定会通过不断试错、测试，从而找到一条属于你自己的完美模式。

谈到“破冰术”，其基本思维就是：

首先问自己，我的“第一次们”会出现在哪里？他们除了是我的潜在客户之外，还已经是谁的客户了？把“这些”都列出来。

“这些”有可能是一条街，有可能是一本杂志，有可能是一个网站，有可能是一个名人，有可能是一些其他商家。

接着，再想想如何通过与之合作和让利，把自己的产品或者一部分产品，设计成勾引他们的“完美营销主张”。共同开发别人的客户，使之成为你的“第一次”。

需要说明的是，“这些”与“第一次们”之间的粘度越高、信任感越强，你们合作开发的成功率越高。

打个比方，同样是一个让利的营销主张，你放在大街上宣传，和让网红帮你发条抖音宣传，效果肯定是天壤之别。

这一点，让我想起了亚伯拉罕的一本书名：选对池塘钓大鱼。

稍微修改一下，用来阐述这一块就最合适不过了：选对池塘用对饵。

其实，“第一次”，真的就是这么简单。

同时，你也得琢磨，已经被你成交的这些客户，如何从他们身上赚到更多的钱，从而实现“每一次”。

再次强调，不是如何把你的产品每次都卖给他。而是从他身上每次都赚到钱。

区别在哪里？

前者，你就只局限在你的组织内部，你的注意力在你自己身上。

后者，你放眼的是整个世界，你的注意力在客户身上。

你需要做的是，时刻关注你客户的需求。然后看看你所能提供的东东。如果这两者，有交集。那么这个交集，就是你的“每一次”。

说起来很轻松，做起来有难度。

如果你悟透了这些基本思维。结合你自己项目的特性，找到有效途径，那只是迟早的事情。一旦找到，你会发现，今年的“第一场雪”，来得比以往更猛烈些。

而这两年多来，为了证明这个理论适用于不同行业的不同项目。我就此，测试过不下10个不同行业。帮助一些不同类型的企业“破冰”。

有些，看到效果之后我就没有再跟进，有些我是一直指导到现在。

这期间，给我最大的感受就是，往往，一个生意，特别是规模还不小的生意，遇到瓶颈，并不是项目本身不行，也不是团队的能力不行，而是领导人的思维局限。

这时候，往往只需要改变一下现有生意的模式或者仅仅只是优化一下流程，有时候甚至只是针对某个环节微调一下。情况就立马得到巨大的改善。

遗憾的是，无一例外的，大家都不知道从哪里开始调起。

如果你恰好正处在这个阶段，那么尝试着自己用“第一次”和“每一次”来破冰吧。

对于“每一次”，静下心来，慢慢悟，你一定会发现蛛丝马迹。那时候，你会发现，属于你自己的财富大门彻底打开。那时候，你会发现，你眼中到处是项目，而不是到处只有包子饼子小点心了。那时候，你的世界，面朝大海，春暖花开。

网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的应用才刚刚起步，中国网络营销网是首家网络营销资讯门户，那里提供了丰富的信息资源。

从"中国网络营销网"Tinlu提供的相关资料表明，这也就意味着，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。

网络品牌策略

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。

网页策略

中小企业节省很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

产品策略

在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策略:

1、核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供，如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。

2、有形产品层次。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。

3、期望产品层次。在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。

4、延伸产品层次。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。

5、潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。

价格策略

1、定制定价策略

定制定价策略的核心是价格会变动，根据消费者的需求进行针对性的定价。要实行定制定价策略，需要进行资料的搜集，建立数据库，将每一个客户都当成是一个独立的个体。定制定价策略常适用于服务类，如品牌传播服务、网站优化推广、网站关键字推广等，需要根据客户的需求进行详细的分析，确定其难度，从而定制出一个合理的价格。

2、低价定价策略

低价定价策略可以说是一种耳熟能详的定价策略，低价定价策略的核心是薄利多销和抢占市场。薄利多销的前提是产品的需求量大，生产的效率高，就如日常的生活用品纸巾、洗发水等。而抢占市场适用于一个新产品的发布，为了提高市场的知名度，为了树立消费者的认知，新产品的低价定价策略是一个不错的选择。

3、拍卖定价策略

拍卖定价策略是一种较为新颖的定价策略，物品起始的价格非常低，甚至为零，但是经过一番消费者的争夺后，其价格便会无限制的上涨。甚至其竞拍的价格会高于货品一般的价格。如一些数量稀少难以确定价格的货品都可设置拍卖定价策略。拍卖定价策略的前提是稀少、市场需求大。

4、捆绑价格策略

捆绑定价策略是现代最为普遍的一种定价策略。捆绑定价策略多运用于配套的产品或服务，也可运用于类似的产品销售。但是捆绑定价策略不可令消费者产生负面的印象，需要令消费者满意。

5、品牌定价策略

在现代的产品销售中，定价除了考虑产品的成本和质量外，还需要考虑产品的品牌性，而现代消费者消费也具有品牌针对性。当消费者认准了一个品牌后，未来的消费都会倾向于该品牌。品牌的知名度是建立在不断的推广维护上的，所以在进行网络营销时需要考虑产品的品牌性，如著名的世界品牌，其定价便需要定高些，这样才能显示其品牌价值。

6、尾数定价

尾数定价，又称奇数定价，或者零头定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。

7、差别定价

差别定价又称"d性定价"，是一种"以来顾客支付意愿"而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。当一种产品对不同的消费者，或在不同的市场上的定价与它的成本不成比例时，就产生差别定价。

促销策略

网络促销是利用互联网来进行的促销活动，也就是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关的服务信息，以引发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。网络促销形式有四种，分别是网络广告、站点推广、销售促进和关系营销。

网络广告主要是借助网上知名站点(ISP或ICP)、免费电子邮件和一些免费公开的交互站点(如新闻组、公告栏)发布企业的产品信息，对企业和产品进行宣传推广。

站点推广是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引上网者访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。

销售促进，就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。

关系营销是借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高企业收益率。

渠道策略

网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。

顾客服务策略

可以根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，可以看一下中麒网络 的五大营销策略，避免了原有营销模式的老套单一化。

营销策略

一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

二、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

四、整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

五、 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

SNS营销策略

作为最火的SNS社交网站,人人网和开心网一鸣惊人,这两年发展迅速。SNS营销也迅速发展,成为了网络营销新贵。SNS营销都有哪些方式?又有多大的价值?今天,我们就来看看SNS营销。 众所周知，全民偷菜让大众都知道了人人网和开心网,这两个社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞大的用户群,而随着诸如开心农场之类的游戏应用的被追捧,人们发现了社交网站的网络营销新契机。其中，SNS营销主要有以下几种方式:

一、植入游戏。

目前有多家公司将他们的产品和广告植入到App游戏中,像伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到了人人餐厅小游戏里,王老吉更是开发出了"王老吉庄园","纯果乐"则是植入到了阳光牧场里,通过"纯果乐果园"让用户深入了解其生产过程,推广其多种口味的产品,让用户在玩游戏的过程中,一步一步去了解其产品,这种营销推广比传统营销更加精准有效。还有因特尔、中粮集团等多家企业瞄准了社交网站小游戏这个非常好的营销推广平台,先后开发了与自身产品和服务相关的游戏。

二、打造公共主页。

自从人人网开发出了公共主页之后,有众多的名人和媒体、企业加入到其中,用户可以成为其粉丝和好友,关注其动态。这就是在培养深度的用户群体,一方面扩大自身的影响力,另一方面可以通过用户之间的口碑传播,吸引更多的用户,加深用户黏度。像诺基亚、惠普等知名企业都开通了自己的公共主页。

三、横幅广告。

由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领,这是电子产品和网上商店的最重要客户,所以为企业提供了最精准的营销目标。凡客诚品等企业都在上面投放了广告。

四、组织冠名活动。

还有就是在人人网组织冠名各种活动,一般都是公益性的活动,这样可以聚集大量的人气。SNS营销还有其他多种方式。

SNS营销具有一下几个优势:1.精准的目标用户。因为SNS网站的用户群相对比较固定,而且可以掌握详细的用户资料,可以最大程度的有效到达目标用户,无论是广告投放还是推广都可以最大限度的达到目标。

2.庞大的用户群、浏览量和黏度。经过这两年的发展,SNS网站,尤其是人人网和开心网在中国拥有了庞大的用户群,而且黏度特别高,活跃用户非常多,这是一笔庞大的资源。用户群是展开营销的基础,SNS营销的基础就很好很强大。

3.强大的口碑营销,传播的速度快,效率高。以朋友、同学关系为基础的社交圈,可以形成巨大的口碑营销场所,消息传播的速度快,使得营销效果更加容易达到。

五、设计与网络购物的深度对接

在Web2.0时代，越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的，比如博客、微博。 设计与网络购物的深度对接一般可以分为2类。一类是专注于商品信息的，比如Kaboodle, Thisnext是比较早期的模式。主要是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品的应用。另一类是比较新的模式，通过社交平台直接介入了商品的销售过程，例如社交团购网站Groupon.。还有就是社交网店:平台法国的Zlio、中国的辣椒网Lajoy。这类是让终端用户也介入到商品销售过程中，通过社交媒介来销售商品。

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