什么是人员营销，人员营销优缺点有哪些

人员营销是指企业推销员直接与顾客接触、洽谈、宣传介绍商品和劳务以实现销售目的的活动过程。

它是一种古老的、普遍的但又是最基本的销售方式。

企业与顾客之间的联系主要通过推销员这个桥梁。推销员、产品、顾客三者结合起来，才能成为统一的人员营销这一运动过程。

优点：（1）信息传递双向性

（2）推销目的双重性

（3）调息过程灵活性

（4）友谊协作长期性

缺点：（1）支出较大，成本较高

（2）推销人员的要求高

要做好一个营销人员，首先要对自己所经营的产品有一定的了解，否则连营销员都对自己的产品都不够了解还怎么能够有好的业绩呢？1、首先要保证自己有一个积极且努力向上的心态，因为积极的心态是成功的第一步。2、在营销中“碰钉子”这种情况是“家常便饭”保持和调整自己的心态：不以物喜、不以己悲、不要被客户的拒绝而气馁甚至放弃。坚持到最后的感受是另一种体会。3、经验总结：拜访完一个客户留给自己一些时间来总结在此次客户拜访的过程中自己到底学到了什么？不足有在哪里？如果长时间都没有这种心得体会的你趁早改行还来的急。4、多想、多听、多问、少说话。常与有经验的同事沟通，这样会增强自己的交往能力。学习对方的优点取长补短来弥补自己的不足。拜访客户要勤奋，客户资料要记得清楚明白，如果遇到一位极其（善于表达）的客户，那你很幸运了，我可以很负责任的告诉你：这是一次难得的学习机会----他是一位商务礼仪的高手，要仔细聆听对方的每一句话，千万别嫌麻烦，交谈后做好记录。也许在未来的某一天当中你会在客户拜访中用得上。那时你会很有满足感。看一些有关营销类的实战经验书籍，本人推荐你看《销售与市场》。《销售与市场》中介绍了很多现在营销理念的知识。《销售与市场》的多位顾问是中国现今的营销界大事级人物。积累实战经验心得体会良多的营销人写出心水类励志书籍也是一种不错的选择。不断的多方位装备自己的知识会使你的业务能力迅速提高，同时还要学习些与所从事行业相关的专业知识。多看新闻这样会在你遇到尴尬环境的时候，给自己一个足够缓和气氛的空间。

5.定时定期的检查自己的工作笔记，一周总结一次为佳，看看自己比上周的表现是否有所进步。在长期的实战工作中你如果发现自己已经可以灵活的掌握与客户的沟通技巧。那么恭喜你，你已经是一名合格的营销员了 。

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