但是这样的情况并不只出现在广本和东本旗下的雅阁和inspire上,在上汽通用别克旗下也出现类似情况。别克GL8相比大家都知道,在国内的MPV市场上GL8一直是该市场的独占者,23.29万起的售价相比很多像传祺GM8这样的MPV都贵,但是GL8上市时间很早,当时市场上也没有GL8的竞争对手,所以GL8便主导MPV市场一直至今,单单今年1-7月累计销量就达67382辆,反观别克GL8的"亲弟"GL6处境就极其艰难了。
GL6指导价13.99-16.69万,相比GM6贵,虽然有3万左右的价格悬殊,但是GL6作为合资车,比国产GM6贵也是在理解范围以内,而GM6作为GM8的弟弟,今年7月份也有3703辆销量,可是GL6却是月销0台,究竟为何?虽然售价比GM6贵3万多,但是论品牌力比GM6强,两者的"亲哥"也是竞争关系,可是GL6却完全没人买,对于这样一款车,其产品力表现将会是寻找问题的关键。
尺寸上,GL6的三围是4692/1794/1626mm,相比传祺GM6的三围数据,短了88mm,窄了43mm,矮了104mm,整整比GM6小了一圈,所以GL6看上去就更没GM6那么大气,同时GL6的轴距为2796比GM6短了14mm,虽然相差不大,但这也仅仅只能说明GL6的车内纵向空间没有落后很多,可如果结合车高的话,GL6的车内头部空间就完全被GM6压制了,而对于一款MPV而言,空间也是非常重要的一点,但GL6空间小,让其丧失了空间优势。
外观上,GL6的前脸较为圆润,中网为盾牌式造型,中间的车标带有翅膀状的镀铬,很有别克的味道,但相比GM6就小巧许多,更像是SUV的前脸。侧面来看,GL6的车身造型非常流畅富有动感,车顶和GM6一样,都是悬浮设计,但是GM6的车顶较平,后排座椅头部空间,提高乘客舒适度。来到尾部,其实GL6和GM6的尾部非常接近,但是GL6更加立体矫健,而GM6尾部造型较为扁平,搭配上贯穿式的尾灯组,高级感更强。
内饰上,设计很有美式风格,中控台采用非对称式结构,但是用料较为一般,除了中间一小块软性皮质包裹之外,其余都是硬塑,GM6的中控台采用双色包裹,都是软的,并且GL6的低配与次低配两款车型没有配置7英寸触控式液晶屏,档次有所下降,反观GM6低配就有8英寸的触控发液晶屏,不管功能如何,最起码看起来档次更高。配置上,GL6做得还是非常不错的,6个气囊、全景天窗、后排隐私玻璃、自动空调等。座椅方面,身为MPV的GL6的5座车型,是否有点偏离大众对MPV第二排独立座椅的固有思维,反观GM6全系独立座椅,所以这样一看GL6有点偏离MPV的定位,更接近SUV。
动力上,这或许这便是"压死骆驼的稻草"GL6全系都是3缸的1.3T发动机,最大功率163马力,峰值扭矩230牛米,比起GM6动力更强,但是依旧无法掩盖它是一台3缸机的弊端,而MPV最重要的就是舒适性,一旦行驶过程中车内有很大的噪音或者说车辆抖动严重,这就大大削减车内人员舒适性,并且GL6底盘搭载的还是较为常见前麦弗逊式独立悬架+后多连杆式独立悬架,虽然很多车上都在用,但是对GL6自身发动机产生的抖动问题作用并不大。
所以说,如今市场上很多品牌旗下的两极分化都特别严重,别克GL8成为国内MPV市场上的主导者,可GL8的"亲弟"GL6却月销0台,抛开售价和品牌的因素,GL6自身产品力不足或许才是其中最大的原因,轴距近2米8或许看着不错,但是相比之下GM6的轴距更长,并且空间也比GL6大;且GL6的5座车型,没有独立座椅;全系三缸发动机,等等。总之别克GL6的弊端较为明显,对于这一价位区间的MPV,人们更愿意选择国产MPV。
网络营销推广形式有很多,可以结合案例来看,更加容易理解营销方式一:内容营销
内容营销要求你能生产和利用内外部价值内容,吸引特定受众主动关注。也就是说,你的内容要有足够的吸引力,让消费者主动来找你。
案例:网易云音乐的地铁乐评专列,papi酱、咪蒙等自媒体的走红,都是内容营销的经典案例。
营销方式二:口碑营销
口碑营销是指企业在品牌建立过程中,通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。
案例:老干妈号称从不在广告上花一分钱,但却做到了市场覆盖率高达90%以上,靠的就是口碑营销。
营销方式三:病毒营销
病毒营销是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,迅速传播,将信息短时间内传向更多的受众。
案例:YSL星辰口红爆红、冰桶挑战、百雀羚神广告等刷这些爆朋友圈的事件,都属于病毒营销。
营销方式四:饥饿营销
饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
案例:饥饿营销的关键词是“抢不到”。将这一营销方式应用到极致的品牌是小米手机。饥饿营销的策略让小米摒弃了在市场渠道投入广告的传统销售手段,从而以低价策略在竞争中抢占先机。
营销方式五:事件营销
事件营销是指通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
案例:新世相的“逃离北上广”,“丢书大作战”,都属于事件营销的经典案例。
营销方式六:借势营销
借势营销用雷军的话来说就是“站在风口上的猪”,通过创意将产品附着在有巨大传播力大家众所周知的热点事件上,很容易就会获得大量传播。
案例:在借势营销方面,杜蕾斯可谓一把好手。苹果7发布、热门电影上映、明星宣布喜讯,杜蕾斯的借势海报总能吸引大波人的眼球。
营销方式七:造势营销
产品在进入市场初期,营销刚开始阶段,需要制造气势渲染气氛,给消费者一个深刻的印象,使营销进入充分展开。这个时候就需要造势营销。
案例:天猫双11和京东618,正式的活动日期都在月中下旬,但在月初我们就能在公交站台看到他们的活动广告,这就是一种造势营销。
营销方式八:跨界营销
跨界营销,可以说是现阶段除了互联网思维和饥饿营销以外被炒得最热的词汇了。两个看似毫不搭噶的品牌,根据各自的特点和优势,相互契合渗透,优势互补,达到1+1>2的效果。
案例:跨界营销的方式包括产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。最近华为联手肯德基,肯德基获得定制版手机,华为获得遍布全国的肯德基桌面广告位,就是一次跨界营销的典型案例。
营销方式九:网红营销
首先网红营销,也叫做网红经济,也是当下比较热的一种营销方式,主要是因为这种崭新的形式传播速度是非常快的,流动率高,波及范围会更广。
案例:【New Balance】今年邀请了超级网红Papi酱拍摄了倡导坚持寻找自我的广告《致未来的我》。
营销方式十:视觉营销
视觉营销是一种可视化的视觉体验通过视觉的冲击和审美视觉感观提高顾客(潜在的)兴趣,达到产品或服务的推广
案例:Horse为农夫山泉设计的矿泉水包装。
营销方式十一:服务营销
服务营销是一种通过关注顾客,进而提供服务,最终实现有利的交换的营销手段,作为服务营销的重要环节,“顾客关注”工作质量的高低,将决定后续环节的成功与否,影响服务整体方案的效果。
案例:海底捞的超值服务体现出来的:海底捞不仅有火锅,还能让你笑,千金难买一笑!在海底捞,顾客就是上帝的服务理念得到了最好的诠释。
营销方式十二:公关营销
公共关系营销重视把以提高企业形象和信誉为主要内容的公共关系促销活动,作为现代企业市场营销活动的重点手段来予以采用。企业形象作为一种极为宝贵的营销资源,已成为营销策略的重要组成部分。
案例:奥利奥100周年:饼干上的历史。奥利奥的100年周年庆活动,不仅有效的利用了社交媒体实现好玩的互动,同时也很好把产品有机地融入到互动和营销活动中。
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