为什么说文化营销是景区营销的灵魂

文化和旅游景区二者密不可分，文化是旅游景区发展的灵魂，旅游是文化发展的平台！ 旅游业态和产品的竞争力最终体现为文化的竞争，而文化软实力在很大程度上要凭籍旅游这一路径推介和传播出去，只有把旅游与文化二者紧密结合起来，旅游业才能不断加快发展步伐，才会富有强大生命力；只有把旅游与文化二者有机统一起来，民族文化资源才能得到充分挖掘和有效利用，文化产业发展才会保持可持续性和强劲态势。

市场营销涵盖的范围很广的，从刚开始的市场调查来获得消费者的现实需求与潜在需求，后者更重要一些，设计产品或服务来满足未满足的需求，配以相应的各种销售手段，来实现产品从生产者到消费者的转移，并为了创建和树立品牌，实现企业长久的利润和发展，完善的售后服务也是必须的。这一系列的活动都是市场营销的范围。但是市场营销其中最重要的就是销售，而推销只是销售的一种手段而已。

一、市场营销与推销的区别与联系

1、市场营销

指在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的一个过程。

2、推销

从广义的角度说，推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧，根据沟通、说服、诱导与帮助等手段，让信息接收者可以接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。

3、两者区别

（1）出发点不同

① 营销：出发点是顾客，按照顾客的需要来制定销售方向。

② 推销：出发点是企业，主要专注于企业的需要。

（2）目的不同

① 营销：指长远的利益，在工作上是长远的设计，和顾客建立长期的互利关系，不注重一次的得失，主要追求长期的利益最大化。

② 推销：指当前的利益，在工作上也是短期行为。

（3）过程不同

① 营销：指是一个完整的循环往复的工作过程。

② 推销：只是市场营销链条当中的一个环节。

4、两者联系

（1）推销只是作为市场营销的职能之一，但并不是最重要的职能；而推销只是营销过程中的一个步骤或者一项活动，所以在整个营销活动中也不是最主要的部分。

（2）推销是作为市场营销冰山的顶端，推销的目的就是要尽量多进行商品的销售，营销的目的也是如此，因此两者的落脚点是相同的，营销的目标是尽量多地实现产品的销售。

（3）市场营销的目标可以让推销成为多余，著名的管理学大师德鲁克先生说过：“市场营销的目标是使推销成为多余。” 也可以说，若可以重视营销工作，科学地把营销管理工作做好，那么就可以使推销的压力变得越来越小。

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