什么是营销区域分割

分割就是划分吧，常说的划区域。比如你公司给你划定的是北京，那你的业务范围就是北京。做到天津就违规了，即使天津的客户跑到北京找上门，你也只能介绍他和天津的负责同事接洽。

　区域市场分割，其主要作用就是把一定范围的市场交给优质的经销商或总店长去管理，区域总代从创业之初借力加盟商扩张到现在借零售商或职业经理人去提升，是终端营销的一次革命。

区域市场分割有几种战术：

1、聚焦：在某个片区集中资源发展，搞出老大的味道来；

2、联营：资源共同投入共同分享（按比例）；

3返利：用高返点高租金补贴剌激零售商做大做强。

4、自营：在加盟商不敢涉水的地级市，加大力度开设自营店，树立品牌形象，为不良库存作下水道，把资金流理顺。

10个区域，苏皖、鲁豫、浙沪、华北、华中、华南、东北、西北、云贵广、川藏渝。根据名字，你自己就能找到城市了，只是把内蒙古划分成东北、西北各一部分。

我是内蒙古蒙牛乳业苏皖营销中心的，内蒙古人，谢谢！

实现公司利益最大化是企业管理的目标所在，但在调整管理模式时，作为管理者更好考虑对执行者利益的影响。从你的设想会存在问题，“由公司决定他们的团队组合”，这显然存在问题，尤其对销售人员来讲，行政命令会带来很大的抵触，千万要小心。需要明确公司改变的目的是为了成熟的销售人员带非成熟的，以期提高公司的整体业绩，可以做这样的调整：以每年度为一个考核周期，业绩靠前50%须在下一个年度同业绩靠后的50%实行自由组合，考前的销售员不能自行组合的，将有公司制定，在业绩分配上，不要采用平均分配，至少55%,45%,这样就可能每个人表现和获得更好收益的机会。

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