纸巾的营销策划

心相印纸巾本来就有一定的市场

但是面对现在超市中纸巾品种多品拍杂的现象

心相印可以打价格上面做准备

我对超市中纸巾的价格进行了对比，顾客们很倾向于质量好和价格便宜的纸巾。

心相印纸巾好像有很多假的，这也是很多经常买心相印的顾客不再买心相印的原因。

建议还是把目标伸向中小城市吧

至于财务目标先进行一次试销，再进行策划

1、泉林本色卫生纸 泉林本色卫生纸依托泉林集团自主研发的本色秸秆原浆专利技术，将“不漂白，真健康” 作为自己的经营使命和传递爱的责任，在全国30多个省自治区纷纷建立了健全的营销网络 和服务机制，为消费者带来更加便捷和全方位的服务和关爱。 从目前的发展形势上看， 泉林本色的品牌已经走进了高端人士的生活圈， 积累了为数众 多的忠实用户，随着经济的发展和人民生活水平的提高，将会走进普通的家庭，成为大众信 赖的生活用纸品牌。2、 清风卫生纸 清风纸业，木浆纸，成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，占地114平方公顷， 总投资达10.6亿美元，第一期投资额为3.6亿美元。1998年8月开始投产，年产生活用纸 12万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技 术。由金光集团所属的亚洲浆纸股份有限公司投资。获得ISO9001和ISO14001体系认证。

3、维达卫生纸 维达集团创建于1985年。1997年，公司采用低成本扩张策略，分别收购和兼并 湖北孝感卫生纸厂和上海利民造纸厂。1999年10月，公司通过资产重组，成立维达 国际控股有限公司。目前，维达集团在国内的公司有：维达纸业（广东）有限公司、 维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业 （湖北）有限公司、维达纸业（四川）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公 司、维达纸业（美国）有限公司。 二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发 展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设 备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫 生卷纸等八个系列产品。4、 心相印卫生纸 心相印是恒安纸业的主导产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐 巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。 恒安纸业隶属于恒安集团，恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的

外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸类产品、化妆及护肤类产品等，是目前国内 最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤专业生产企业，拥有固定资产二十多亿元，员工一万余人， 在全国14个省、市拥有20余家附属公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公 司于1998年在香港成功上市。5、 妮飘卫生纸 妮飘所属的集团公司王子制纸创建于1873年，是日本第一家引进西方技术大规 模制纸的企业。 妮飘品牌倡导“纸感生活质感”的全新生活观念，秉承了“产品是美化居室、体现 时尚的元素”这一理念，对所有产品进行了新的设计，无论是居家还是随身携带，妮飘处处令你体现鲜明而优雅的个性

品牌形象策划，具体看做什么内容。如果是一般的品牌形象策划，比如包括：品牌初步调研、品牌定位、品牌价值、品牌文化、品牌口号、品牌的设计、品牌营销推广、品牌舆情维护等。做好品牌形象离不开口碑打造，口碑是目标，营销是手段，产品是基石。但事实上，口碑营销一词的走俏来源于网络，其产生背景是博客、论坛这类互动型网络应用的普及，并逐渐成为各大网站流量最大的频道，甚至超过了新闻频道的流量。不断循环口碑营销的过程，难以实现真正的口碑营销是产品定位、传播因子、传播渠道的方式。

1、产品定位：很多营销人员希望口碑营销能够超越传统营销方法，但是如果营销的产品消费者不喜欢，很容易产生负面的口碑效果，结果不但没有起到促进作用，甚至导致产品提前退出市场。

2、传播因子：传播因子具有很强的持续性、故事性，能够吸引消费者持续关注，并且容易引伸和扩散。

3、传播渠道：营销模型决定着传播渠道，传播渠道的选择主要由产品目标用户群特征决定，除了传统媒体和网络媒体，最具有影响力和最适合口碑营销的渠道是博客、论坛和人际交互。

4、受众：口碑传播其中一个最重要的特征就是可信度高，因为在一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间，在口碑传播过程之前，他们之间已经建立了一种长期稳定的关系。相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐、家装公司推荐等等而言，可信度要更高。

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