企业发挥以营销为重的辩论 一共四辩 求解答

正方：企业的发展应以文化为重

反方：企业的发展应以营销为重

正方辩论要点： 改革开放以来，我国企业文化建设理论上与实践上取得了很大成绩，对建设我国特色社会主义建设和促进国民经济发展都起到了积极作用。在知识经济的今天，企业文化在企业的市场发展中的重要的作用引起了人们的关注和讨论。今天我们的辩题是“企业的发展应以文化为重”正是基于这样的一个时代背景。首先我们企业发展中的文化是什么？企业在长期生产经营活动中确立的，被企业全体员工普遍认可和共同遵循的企业的价值体系、基本信念及企业组织行为规范的总和。何谓人才呢？人才即有一定的知识技能而且是对企业的发展做出贡献的人。

我们判断企业发展的实质是什么，其实就是看何者在企业发展的内外两方面起到关键实质作用，何者是企业的核心发展力。所以我们先看看企业在内外两方面 发展的是什么。

首先在企业的内部，我们说一个优秀的成功的企业一定要具备高效的运营力，在市场发展中一个运营力低下的企业必将被淘汰！运营力来自哪里？取决于企业的组织架构、战略管理、管理风格和管理思想。总的说也就是企业的管理文化，如果把企业比作一个人，企业的管理文化就好像一个人的骨骼，它是整个企业管理运作的基础架构。再看当企业面对同样的资源的时候，他们之间的发展的实质是什么？谁能使得拥有的资源更优化配置。而企业的最大资源正是企业的员工，（企业发展表面为产品的发展，其背后却是企业文化的较量；我们不否认企业发展的较量实体是企业高素质的员工队伍，但要高素质的企业员工发挥应有的作用，为企业发展做出贡献还取决于完善的用人机制和良好的用人环境，它的实质是企业文化。）如何吸引优秀的员工，如何能他们的才能发挥最大化，如何让员工保持积极性，对企业有强大的归属感，都是企业谁能在发展中取胜的重要指标。而企业文化在这方面起到了决定性作用。优良的企业文化有规范力 能够在心理行为上约束员工遵照企业的规章制度，有凝聚力，使得企业内部团结一致，人际关系和谐有序，内聚力强，员工精诚合作。盖茨曾说：“在微软，体现员工地位和贡献的，并非职务，而是他的业绩。只要取得了成绩，大家就赞扬他，尊重他，以他为榜样。”这就是成功的企业的例子，它提升员工成就感与责任感，激励他们努力工作。企业发展发展的主要决定因素就是一个企业的软环境，即企业的环境文化。

在企业外部，即面对其他企业和顾客时，企业对外的形象和文化显得极其重要。每一个企业都喜欢和守信真诚的企业合作，企业的信誉、形象、品牌和知名度已经成为企业不可估量的无形资产，在市场发展中占据着十分显著的地位，而这些都企业文化的具体表现。而在争夺客户的发展中，什么样的企业对于顾客更有吸引力呢？当然是那些具有良好的顾客文化，客服观念的企业，它们更加熟知客户的需求，有完善的客户体系，显然使得企业更具发展力！在企业外部的发展中 企业文化无疑对企业发展起到了关键性作用。

随着社会的规范化发展，人类文化素养的进一步提高，文化作为一种精神力量，在发展中的作用确实越来越突出，特别是在企业文化这样一种独特的文化，更是对企业发展具有全局性的决定意义。正因为企业文化具有精神理念引导性、

管理架构性，这些事企业发展的立足之本，所以我方坚持认为企业发展的实质是文化发展。

反方辩论要点：

1.企业是追求利润的工作团体，企业最终的目的，就是追求利润，而营销是实现利润最基本的方式，也就是，营销是企业活动的最根本。

2. 企业要建立文化必须先得到生存和发展，要生存和发展必需要有资金流的支持，产生资金流的唯一方法，就是营销！所以，要搞文化就先要营销！要发展就要先扩大营销。

3.建立文化的目的最终也是为了营销！无论哪个阶段，营销都为重中之重。

4.文化可作为了企业发展的重要的助力，但如果文化与营销2者重轻之分，必然是营销为重，文化次之。

可以举个例来说明两者重轻之分：

法国葡萄酒在世界得到认可，表面上看是因为法国的葡萄酒文化在起作用，但事实上，在世界人们感受到葡萄酒文化之前，需要商人把葡萄酒卖到当地，如果商人没有把酒销到中国，也许中国人酒桌上永远都是茅台与五粮液了。而文化却成了营销得更好的助力，是配角。

反驳正方：现在的市场营销观念要看是什么样的观念，关键也有落伍的一天。需要不断的修正和提升，在网络社会难道我们传送信息还要靠马车吗？ 企业现在运营靠的是信息及根据信息所做的正确的应对决策。信息的及时是改变整个竞争环境最重要的条件。反驳反方：根植于品牌理念的营销观念是不能随意改变的，否则，最终客户的心智模式将会被不断调整和改变的企业营销观念和行为搞混乱，最终无法形成固定的品牌印象。无法记住的品牌生产厂商终究会被淘汰的。

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