如何做好教育培训机构的市场营销

教育培训机构想要更好的营销获客，就需要为不同的消费者决策链路给予不同解决方案。

●消费者场景干扰过多——通过“媒体矩阵”进行场景衔接。

●决策路径多变——通过“技术赋能”，做好路径引导，实现驱动消费者行为。

●F因素影响大——通过“内容加持”，打造内容圈子

接下来我们就重点聊聊教育培训机构的全链营销该怎么做。

（一）媒体阵地（媒介矩阵）

打造消费者从“认知”到“意图”再到“行动”的全过程媒介矩阵。覆盖让消费者从【激发】→【找寻】→【了解】→【求证】→【体验】→【购买】的全决策路径。

参照消费者决策路径，以百度媒介为例，我们来逐一看看媒介矩阵是如何搭建的。

首先，是激发消费者想了解的意愿，从“不知”到“知”。通过大数据分析，锁定目标用户，然后场景化的信息植入，例如，在等孩子放学看资讯时，被孩子学习问题困扰时，暑假在小区里….

接下来，当目标用户“需求”被激发后，会去“找寻”更多相关信息。通过百度搜索去查询，教育机构会通过搜索结果形式呈现出来，或者通过知了好学平台呈现出来。

“找寻”的目的是为了更好了解，在百度媒介矩阵中，有【品牌专区】、【百度文库】、【百度知道】、【企业官网】等媒介端口，可以让目标客户更了解企业。

了解之后，目标客户通常会“求证”，消费者很谨慎，不是你说好就好，他们会在网上查，会在专业平台问，我们都可以通过百度的知识垂类平台【百度口碑】和【百度百科】，进行的内容沉淀的布局，打造企业内容营销矩阵，进而抢占消费者心智。

“求证”之后，开启体验。现在流行的【直播】、【在线试听】、【视频课程】都是让客户在进行消费决策前先进行体验，是内容前置的一种体现。教育课程的费用和学习周期都较长，客户决策会相对谨慎，内容前置是决定最终消费决策很重要的一环，起到临门一脚的作用。

通过以上在消费者决策过程中，进行全链路媒体覆盖，驱动消费者从被激发需求-找寻-了解-求证-体验，直至最终实现购买。

（二）技术赋能

1. 百度观星盘：打通数据全链路，实现数据资产沉淀。

第一核心能力，全域数据洞察。

第二核心能力，全媒体策略触达。

第三核心能力，全链路资产沉淀。

技术上的事不多说，说多了会晕，如下图，简述下。观星盘可以知道百度上哪些用户是你的目标受众，并会告诉你，他们想看什么，什么样的内容会打动他们。同时，在这些目标用户对你投放的广告信息有响应时，会记录他们对广告信息的反馈，让教育机构可以持续进行营销转化。

2. 基木鱼、爱番番

当目标受众在了解教育机构时，【基木鱼】可以让他们看到个性化的创意，比如目标受众搜索“小学二年级英语补习班”时，那么他们看到的就是小学二年级英语补习相关的创意，同时，进入的落地页面和广告内容是相符的，配合促销或活动转化组件，可以让消费者留下他的线索，让教育机构进一步与目前受众沟通。当产生沟通互动后，在【爱番番】中让教育机构广告主可以持续进行跟进，形成线上的客户线索管理中心，让整个推广营销过程形成闭环。

（三）内容支持

有人说，技术和创意是营销的一体两面。接下来我们重点说一下创意，创意是什么？我们通过全媒体投放给客户的，是通过媒介投给他们的，而投放内容中包含的创意才是整个广告中的魅力所在，也是决定广告效果的重要因素。

简单说几个对效果推进起到决定作用的内容：

1. 成熟的行业投放方法，没有实际的运营经验，你是不知道行业受众喜欢什么。

2. 落地内容的吸引力，决定了目标受众是否能选择进一步与教育机构接触。

3. 创意视频，趣味、聚焦、生动、新颖的去展示教育机构的优势，让目标受众想看。

4. 自媒体的内容深耕，在媒体资讯端沉淀更多优质内容，让目标客户有疑虑，查找相关内容时，选择更相信我们。

最后，把三个解决策略【媒体阵地】、【技术赋能】、【内容加持】融合在一起，形成教育培训机构全链AI营销方法！

他们的营销方式十分有用，这种直播方式，没有演戏，没有套路，一改往日直播间的氛围，掀起了一股新的直播方式，具有一定的创新性，在直播间上演英语补习班吸引了一大波粉丝，使直播间成为直播界的一股清流。

东方甄选在这样的方式下，用最少的时间就把直播间的人气给做起来了，这种在播间上演英语补习班的方式，使直播的同行们想模仿也模仿不来，模仿也是需要很高的门槛，东方甄选做出了他们独一无二的特色，在直播间免费给大家上英语补习，粉丝们何乐而不为，不买东西也可以免费听课，对他们来说没有多少损失，然而对于东方方甄选来说，其实粉丝们不买东西，只要粉丝在他们直播间停留，就可以为他们带来流量和人气，因此这是一种很好的营销方式。

每天讲的英语内容是不同的，这也吸引了很多粉丝，对于东方甄选团队来说，他们讲英语实在是太简单了，他们利用了他们自身的特色，将自身的特征融入直播当中，在直播间做出了与众不同，吸引了大波粉丝。而且使直播间的人气做了起来，这种方式很有用，在网友没买东西的同时还能够多听课，能学到免费的知识，只要你进去直播间，就会有收获，这种互惠互利的直播方式，劳逸结合，充满书香味的直播间的营销方式很有用，各个年龄段的人进入直播间都有所收获。

东方甄选在直播间上演英语补习班，这是一种特殊的营销方式。不在营销，却也在营销，主要还是源于东方甄选直播人员的美好的初衷，才成就了他们现在直播的成功，这是一个好的营销模式。

你好，针对开辅导班汇总下列5点。

一，开展市场调查

开辅导补习班最重要的便是开展市场调查，最先要熟悉本地的学员辅导补习要求；次之需看附近小区搬入的住户状况和家长的交易工作能力；最终要掌握所在地别的辅导补习班的收费标准，运营模式和核心竞争力等。

二，开店选址

辅导补习班应对的人群主要是学员，因此辅导补习班的地方最好挑选校园附近，一定不必间距院校过远。与此同时开店选址经世之需要考虑到交通出行要素，地理位置优越的地区，家长来辅导补习班专车接送孩子较为便捷。

三，证件办理

辅导补习班要想长期平稳发展趋势，务必要具有合理合法的证书办理手续，比如：企业营业执照，餐饮卫生许可证书等，仅有符合要求的辅导补习班才可以得到政府机构和家长的认同。

四，建立精英团队

辅导补习班工作人员具体有托管老师和主厨，主厨只必须找一个会煮饭的大姐就可以，辅导补习班教师如今并没有确定的规定，但最好有一定的文凭规定，由于托管老师不但承担专车接送照料孩子，还需要指导孩子做作业，有一定文凭的教师能够能够更好地指导孩子，并且对辅导补习班自身也是有较大的好处，高品质的教师精英团队更能吸引住家长和孩子。

五，宣传策划招收

开辅导补习班主要是为了更好地赢利，因此宣传策划招收看起来至关重要。辅导补习班开张前能够做好加热，比如：校园内，住宅小区附近贴到宣传海报，派发宣传页，依靠网上方式宣传策划，方案策划营销活动等形式来吸引住家长和孩子，进而招到大量招生数。

之上便是开辅导补习班早期一定要做好的工作中，没有工作经验的朋友们还可以充分考虑加盟代理，加盟代理辅导补习班能够省时省事省劲，运营起来会更为非常容易。

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