哪些营销手段有效吸引了消费者？

如果你善于观察就会发现生活中有很多营销手段，无形中促进了你的消费，接下来小编说一下生活中吸引消费者的常见的营销手段：

1、恐惧营销

恐惧是人性中强有力的隐形的说客，当我们处于恐惧的环境中，就需要有强有力的信息来说服我们，来淡化我们恐惧的情绪。

生活中，有太多的东西让我们恐惧。我们恐惧食品安全、我们恐惧自然灾害、我们恐惧爱人离开，就是这些我们恐惧的，营销人会不遗余力地利用。

“怕上火喝王老吉”

“d钢琴的孩子，不会学坏“

“得了灰指甲，一个传染俩”

2、好评营销

这点可能不用多说，在淘宝里面买过人，几乎一致的会优先在好评量比较大的商家购买。同时，好评也是淘宝重要的排名规则之一。

同样的选择大众点评、美团网里面的上家也是这个道理，几乎没有几个人会在好评比较低的商家去消费，这也难怪，经常有商家会做好评发朋友圈免单的活动。

虽然很多好评是假的，大家也都知道。不过，依然是那么的有效。

3、排行榜营销

排行榜最初的时候是为了做数据的追踪，后来才被用的营销上面。

现在最常见的就是大家只看热点，比如微博热门、百度风云榜、各大新闻热搜榜等。下载软件，排在应用商城前面的也都是会被用户使用最大的。

这就不难理解为什么百度每年广告费赚得这么多，微博做个热门话题会有几个亿的阅读。

把排行榜这一策略做得最好的非亚马逊莫属了，大部分人买的书，都是受过亚马逊的推荐，甚至是残联亚马逊X X榜单冠军。同时，购买了商品的时候，还会收到邮件显示其他的消费者也买了商品，也就会不断促进我们买的新商品。

这一策略在淘宝、天猫、京东上也被广泛的应用。

4、情怀营销

说到情怀，不得不说到近两年很火的一款酒---江小白，江小白将宣传标语设计的文艺，比如这些颇具文化特色的包装标语：走过一些弯路，也好过原地踏步；世界最遥远的距离，是碰到了杯却碰不到心，很是受年轻人的追捧。

网易云音乐的文案，也是非常的走心，翻开评论，才发现大家都是诗人。之

情怀的力量，可能在于大家喜欢过去和认真的态度，我们的大脑总是对过去的某个人、某件事情、某个态度念念不忘。

要想知道为什么营销喜欢用情怀做文章，先要了解这个理论：梯子理论。

任何产品都有几个层面的表达：

属性层面、价值层面、心理价值层面、价值观层面

站在用户的角度思考这个问题，

在当下产品过剩的时代，大部分产品都是在同质化竞争，在属性和价值，甚至心理价值层面，产品能够给予的差距都不大。

因此，产品就需要在价值观层面给用户不同的感受，让不用价值观（情怀）的用户为产品买单。

举个例子：锤子手机

其实，手机产品大部分属性，功能，能给用户的利益和心理利益大同小异，没有很多可以做文章之处。

而用情怀，说我们是东半球最好的手机，我们死磕产品，我们看重审美，我们看重体验，让用户觉得，我用锤子的手机，我也是有情怀的人，我的价值观就更棒，从而为标榜自己，达到自己通过产品表达自己的目的。

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淘宝每天都会有新品上架，那么淘宝新品如何推广?在淘宝平台上，卖家们要记住一点，不管是做什么类目，要是都不上新的话，那么就会导致店铺失去活力以及新鲜感，同时也会导致流量的流失。但是新品上了又担心没有流量，下面一起来看看如何进行推广。

一、新品前期准备

1、产品款式：已经经过选款和测款，得到的最适合推广的新品。

2、店铺准备：要保证推新品的期间，是店铺没有被处罚的时候。

3、产品市场行情：首先给产品做一个精准的市场定位，了解该定位的人群特性，做初步的潜力人群划分。同时对比同行做的好的店铺，找出自己的不足，并及时改正。并根据后台数据得出结论，给产品推广作出初步的规划和布局。

4、产品基础数据积累：主要是指产品的基础销量和有图评价，通过老客户积累到二十单左右就可以。优质的晒图至少要有10条。

 我们做淘宝的时候，一定要关注细节，你的流量起不来，你一定要学会从细节着手。所以，今天我就给大家分析分析，当店铺流量起不来的时候，一般会是那些细节出问题了，然后用心的去解决这些东西，不愁你没有生意。我们自己创建了这个群前面几位数三三零中间是八零七，然后是三八一。这几个数字连起来就能找到了

5、打造产品精准标签：标签分为三种，店铺标签、个人标签和产品标签。

二、新品推广

1、利用新品福利(新品七天上下架)

上下架的时间对宝贝的自然流量影响是很大的，淘宝系统再智能也只能是看后台的数据来给产品匹配其合适的流量和产品展示的位置，所以就可以总结出来一个重点：就是你在淘宝上发布的一个产品都有一个初始权重，不要小看了这个初始权重，他可以让你的产品在最短时间内得到最优质的曝光，当然前提是你要保证不能把产品放错类目，填错属性，乱用关键词等等一系列违规的行为。

这部分的核心原理就是利用淘宝对新品的7天扶持，达到成交和转化，当然这也不是干等着流量会自动给你扶持，这会你要做的就是不断给产品做标题和属性的优化，但是要保证你的产品不是旧款重发，产品标题不能包含“反季”“换季”“清仓”“二手”等词。

要知道，标签的形成首先是基于主营类目，同时结合产品的点击量，转化量和收藏加购，也包括进来的买家消费能力，消费周期，下单时间等。根据以上因素形成标签。为什么要着重说这点是因为新品上架7天以内的浏览和成交对于人群标签有决定性的作用。

其次我们新品上架的前期主要目的是有自然流量扶持的同时又要保证来的流量足够精准。除了在后台不断优化数据，还要做的就是选品的时候别选竞争太激烈的大类目。你一个新品，没什么基础，是拼不过邻位店铺的。

2、详情页优化：

详情页主要就是展现宝贝优点，卖点，详情页构造框架：首先了解客户的购买需求，以此为只做核心。围绕核心，做产品展示，体现产品价值，产品细节图，产品售后保障和情感沟通元素，也就是平时说的情怀营销。

3、主图优化：

主图体现的卖点必须和产品关键词一致，主图强化产品卖点，可以在第一时间就吸引消费者眼球。还可以利用主图去做产品活动。主图的好坏直接影响产品的点击，是吸引买家进店铺的重要途径，是产品转化的第一步。主图的优化和详情页是不同的，主图的制作要求更高，甚至可以说是只用一张图去体现产品整体，满足不同买家的购物需求。

4、产品价格：产品的价格也是会第一时间出现在买家面前，对价格敏感的消费者，会直接以价格的多少决定是否点进去。但是如果不知道产品应该怎么定价的话，可以先去借鉴同行的产品价格，做出相应的调整。最好第一次就把产品价格设置好，一口价可以高一些，后面还会通过产品折扣调整。

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