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.《营销管理必读12篇》

这本书来自12Reads系列，关系到你的整个营销思维体系，本书可谓市场营销与品牌塑造根本法门，基础原理。注意，所有12Reads系列的书都只能从信汇中正领导力的官方购买，请自行百度书名。

新的消费族群正在兴起？营销的成效如何评估？如何制定极具竞争力的营销战略？面对新旧交替的世代，哪些营销的基本精神仍需掌握？集结全球顶尖营销大师的诚意佳作，《营销管理必读12篇》将带你一同打造最佳竞争力、教你思考营销新未来。

2.《营销管理》

它是目前全球各商学院研究生使用最广泛的教科书，被翻译成25种语言。几乎每位MBA学员都研读过这部经典著作，无不从中深受裨益。不管是资深学者，还是研究营销理论的新人；上至企业的高层管理者，下至普通的一线销售人员，科特勒的《营销管理》都是一部经典的教科书和营销指南。

3.《营销革命3.0:从产品到顾客，再到人文精神》

从产品到顾客，再到人文精神获取竞争优势的新方法 低增长时代企业的八个制胜战略 水平营销如何避免企业营销的致命错误 如何在大城市为中心的市场中制胜科特勒带你

4.《战略管理必读12篇》

是什么力量驱动着一个产业中的竞争？竞争者将会采取什么行动？一个产业将如何演进？战略规划者如何对竞争行为做出反应？一个公司怎样在长期竞争中取得最佳定位？《战略管理必读12篇》本书给出了很明确的答案。

5.《蓝海战略》

为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的著作中，作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具，供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。

6.《乌合之众》

首次出版于1895年，迄今已有一百多年的历史，被誉为大众心理学的开山之作。该书深入浅出地剖析了群体的种种特点及其成因，深入透视了社会服从和过度服从、群众的反叛、大众文化、受别人支配的自我、群众运动、人的自我异化、官僚化过程以及无意识在社会行为中的作用。勒庞认为，现代生活逐渐以群体的聚合为特征，个人一旦进入群体中，他的个性便湮没了，群体的思想占据统治地位；而群体的行为表现为无异议、情绪化和低智商。

7.《消费者行为学》

是一部在消费者行为学领域首次将国际最新理论与中国本土相结合的国际巨献。由微观到宏观，由个体到群体，从五个角度逐层剖析消费乾行为，突出了多学科的综合性的消费者研究，凸现了全球视野下的中国特色，论述了数字式的消费者行为——虚拟社区，探讨了消费者行为案例与新现象，强调了消费者行为学理论在营销中的应用。

8. 《定价圣经》

旨在帮助企业通过改进定价思维取得最佳财务业绩，从而提高公司的利润。书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维，重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架，也就是当今全世界高明定价者用以提高利润的定价技巧，从而为高层管理者、财务总监、会计主管、市场总监和销售经理以及其他人员提供一套行之有效的定价体系。

9. 《影响力》

该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。

第一章 市场营销与市场营销学

案例1可口可乐与百事可乐的百年恩怨

案例2另类思维：王均瑶

第二章 市场营销管理哲学及其贯彻

案例1 麦当劳与肯德基是对手还是同盟

案例2 商业奇才史玉柱：从巨人汉卡到脑白金

第三章 战略规划与市场营销管理过程

案例1 长虹、康佳、TCL等中国家电企业的竞争战略

案例2 传承文化，“云南白药”创新品牌

第四章 市场营销环境

案例1 戴尔挑战联想

案例2 寻呼机：会成为博物馆中的恐龙吗

第五章 消费者市场和购买行为分析

案例1 《学习的革命》：一本书塑造的企业形象

案例2 “香格里拉”香烟品牌的问世

第六章 组织市场和购买行为分析

案例1 中间商挑战制造商

案例2 阿迪达斯与耐克的运动大战

第七章 市场营销调研与预测

案例1 第五季：再造健力宝品牌

案例2 中国10城市手机消费及品牌研究

第八章 目标市场营销战略

案例1 娃哈哈与乐百氏：中国饮料市场的逐鹿

案例2 中国陶瓷何时走出国门

第九章 竞争性市场营销策略

案例1 柯达与富士的黄绿大战

案例2 农夫山泉：水好还是卖点好

第十章 产品策略

案例1 铱星为什么陨落

案例2 万科地产的品牌之路

第十一章 品牌、商标与包装策略

案例1 多品牌策略：P&G（宝洁）谁与争锋

案例2 沈阳飞龙的“伟哥”之争

案例3 今天的月饼卖什么

第十二章 定价策略

案例1 价格屠夫：格兰仕

案例2 美国西南航空公司打好价格牌

第十三章 分销策略

案例1 欧莱雅与经销商的双赢策略

案例2 奥康鞋的渠道与终端战略

第十四章 促销策略

案例1 广告创造神话：秦池、爱多、哈药，没有完结盼故事

案例2 危机公关：美国强生与中国三株的比较

第十五章 市场营销组织、计划与控制

案例1 沃尔玛与家乐福的中国扩张

案例2 渠道价格战：国美与苏宁电器的扩张

第十六章 国际市场营销

案例1 日本丰田汽车击败美国

案例2 中国企业反倾销

第十七章 服务市场营销

案例1 体验营销：星巴克咖啡与文化

案例2 假货泛滥何以应对

第十八章 市场营销的新领域与新概念

案例1 概念营销：商务通科技打造产品新概念

案例2 五粮液的品牌延伸

附录 市场营销案例教学方法探讨

参考文献

《营销管理》 作者:菲利浦.科特勒 国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。 如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你怀疑权威，怀疑科特勒。

《人性的弱点》 作者:戴尔.卡耐基 可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。 本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理:人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。

《定位》 作者:艾.里斯、特劳特 《定 位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一 个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢 面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。

《世界最伟大的推销员》 作者:奥格.曼狄诺 作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程。奥格.曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔.吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。

《奥美的观点》 奥美公司 营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作:想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。 对 一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思 维。回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做?那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。

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