HR关心的员工画像分析来了，哪种员工更适合销售？分析告诉你

有人说：做业务销售男孩居多，因为经常出差，跑客户什么的，女孩体力可能跟不上；也有人说：身边好多做销售的女孩，做起业务来丝毫不逊色于男孩，到底谁更适合销售岗位？众说纷纭。虽然没有绝对的答案，但至少分析数据可以给我们提供参考，比如下面这张员工销售业绩看板：

我们可以利用该销售看板分析出，什么样属性的人员更适合这一岗位。例如，像开篇所提及的，企业想了解男与女的销售业绩差异，我们可以从“性别”这一维度来分析企业的整体业绩状况。

从“性别业绩占比”图中，我们可以看到男业务员的业绩占比略高于女业务员，但从表格中又可以看出，女业务员的人均业绩高于男业务员，是否当男/女业务员人数相当时，女业务员的销售业绩并不会比男业务员的业绩逊色？

我们也可从“学历”这一维度，对员工的业绩进行穿透分析：

从“学历业绩占比”图中，我们分析看到，具有“大专”学历的业绩占比最高，而后依次是“高中>博士>本科>中专>硕士>初中”学历，从表格中我们又可以看到具有“博士”学历的人均业绩最高，接着便是“大专>硕士>高中>本科>中专>初中”学历，哪种学历更适合该企业的销售这一岗位？在招聘时，企业可从学历这方面进行筛选判断。

我们也可从“工龄”这一维度，对员工的业绩进行分析：

在饼图中，我们可以看出工龄段在“12-15”年之间的销售业绩占比最高，但从表格我们又能看出工龄段在“15年以上”的人均业绩最高。是否工龄段对企业的整体业绩有一定影响？企业在分析时可参考上述这样的销售业绩看板。

若是企业具有多家子公司，也可从“公司”这一维度对企业员工的整体业绩状况进行穿透：

如上图所示，我们可以任选一家子公司（如：榕城电器）分析查看这家公司的销售业绩情况。

在上述员工销售业绩看板中，我们也可从“期间”维度对公司的业绩概括有个整体的把握；还可进行多维度的组合联动分析，层层穿透员工销售业绩......

（注：上述图表由数林BI制作，仅供参考）

简而言之，用这样的员工销售业绩看板，可为企业在招聘人员时提供参考，该招聘怎样的员工更适合公司的销售。

目标用户画像是指：用户的自然特征，包括：年龄、性别、喜好、职业、职位、家庭等方面

有的时候为了实现更好的推广，还涉及到一些用户的行为特征，如：聚集在QQ群聊天、聚集在论坛讨论、聚集在问答网站提问等

理解了上面的概念之后，再来分析下你的目标用户（本人并非服装行业，分析的只做抛砖引玉）

买童装的消费者画像：

自然特征：

年龄：25—35（这个年龄段的人初为人母/人父）

性别：女 （相信你应该很少看到有父亲在商场买童装的吧）

喜好：娱乐、电影、旅游

职业：这得看你销售的童装是高档货（企业白领）还是地摊货（工薪阶层）

行为特征：

聚集在QQ群聊天交流

有问题会在问答网站提问

聚集在母婴或者儿童教育的论坛讨论孩子教育问题

看相关儿童教育专家的博客文章

等等

如果你是想要做网络营销推广的话，你完全可以开始着手了。因为你已经知道了用户的自然特征（当然还需要研究一下用户的需求以及痛点）和用户的行为特征。

你只需要组织你想要推广的内容（内容撰写要根据用户的自然属性以及需求与痛点来写），发布到用户聚集的渠道（行为特征中提到的渠道）。

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