“i茅台”上线首日，一个店就4瓶，商家此举是如何是否属于饥饿营销？

“i茅台”上线首日，一个店就4瓶，商家此举是如何是否属于饥饿营销？

茅台酒用不着饥饿营销，茅台酒做的是文化，做的是品牌，做的是品质。茅台酒有地域限制，原料限制，工艺限制，储藏限制，所以成本相对于其他酒类就是高。而且，茅台酒的价格提升主要是受供求关系影响，需求太大，不光是酒产品，还是礼品，更是收藏品，产量相对有限，价格不涨都不符合商品经济。现在政府还是比较重视控制，百姓富裕起来了也想买些茅台酒了，茅台酒跟老百姓就没多大实际关系，有关部门还是想方设法给提供便利，匀出一些茅台酒放各大平台向百姓出售，可需要的人实在太多，根本无法满足。如果不控制的话，茅台酒还得往上涨。市场经济就是按市场经济规律办事，道法自然嘛。

客观上表现的饥饿营销，但背后是茅台酒特性的市场化表现。由于茅台酒的特殊酱香香型不同于其它酱香香型，为保证茅台酒的特质，在水质、工艺、窖藏时间等方面都有极其严格的要求，这就决定了他的产量不能满足市场的需要。特别是窖藏时间，这是无法改良优化的。

面对一定的产量，当需求大于供应时，在市场上就会体现为饥饿营销假象。

同时由于产量基本一定，需求稳步增长，茅台酒的价格肯定还要涨，市场缺口还会更大，饥饿程度还会更高。

拉菲卖几万块，很多国人心里由衷赞美，那是世界上最好的酒！飞天茅台卖个一两千，就心里不舒服了，一个产品除了实用价值还有品牌价值，同样布料的衣服，有几十块一件的也有一二十万一件的，汽车有几万的奔奔也有百万的奔驰，怎么不问奔驰还是“车”吗？市场可以有不同选择才正常。如果规定茅台只能卖几十块奔驰只能卖几万块，这社会就没进步的动力了！所以问“茅台酒还是酒吗”是弱者心态，中国酒文化渊源流长，茅台能享誉世界是好事！是值得自豪的事情！

贵州茅台跨界做月饼我并不看好。术业有专攻，贵州茅台在白酒领域领先其他产品，但是跨界转行做月饼，我并不看好。

虽然月饼并不是什么很有技术含量的食品。茅台今年推出的月饼出自茅台国际大酒店，这是一家由贵州茅台酒股份有限公司投资兴建的一座中式建筑风格的星级商务休闲酒店，开业于2016年。

从官方介绍来看，这是两款名为玉虎迎月、流心的月饼礼盒套装。

玉虎迎月礼盒含广式藤椒牛肉、广式蛋黄白莲蓉、广式金腿五仁、炭烧核桃枣蓉口味各2粒， 售价188元/盒； 流心月饼礼盒含雪梅娘榴莲、黑松露、无蔗糖奶黄、奶黄四款流心口味各2粒， 售价318元/盒。

从价格定位来看，茅台做月饼价格定位过高，从性价比角度来说，并不是很成功的产品，而且被黄牛高价炒作，破坏了市场稳定。

在我心中月饼的价格应该更加亲民，然而查阅这两款月饼礼盒的食品标签，可以看到，它们并不含有任何茅台酒的成分，与常规月饼成分无异。

围绕着贵州茅台（600519.SH）经销商“大清洗”的争论仍在继续。

贵州茅台此次事件也主要围绕着1.4万吨茅台酒未来怎么卖。营销公司的成立，是围绕着渠道建设进行的有益改革？还是与小股东抢占利益的开倒车行为？

根据贵州茅台2019年第一季报，贵州茅台酒厂（集团）有限公司持股61.99%，持股数达7.788亿股。

以2018年为例，根据公司年报分配方案，2018年贵州茅台合计将派发现金182.64亿元，占该年度总盈利的51.88%。持股占比达61.99%的茅台集团，作为第一大股东，从中拿走113.22亿元的巨额分红。

在此背景下，新成立的集团控股的营销公司，如果全盘直销了1.4万吨茅台酒，在引发巨大关联交易的同时，如何来保障中小股东利益？

贵州茅台长期的支持者但斌则在个人微博上表示，茅台集团成立营销公司，对茅台酒提价不会有任何影响……受影响的是收回的酒本属于股份公司的利益，由于由新成立的公司负责销售，这部分的利益会受影响……茅台作为中国A股的龙头蓝筹企业，应该在企业治理、规范运作方面，成为标杆企业，起榜样带头作用，而不是相反。其实有很多办法可以做到双赢……

据界面新闻此前报道，有贵州茅台老牌经销商表示，茅台对现有经销商不再加量，不再新增经销商专卖店，未来会加大力度做自己的直营和电商平台，现在茅台自己掌控的量在1.4万吨以上，全国各地经销商加起来，不到1.7万吨。

茅台经销商在不断减少的同时，营销公司的成立，是否带来利益分配的重新洗牌？

据悉，减少的经销商带来的收回销量，一部分用于提升直营渠道比例，另一部分用于投放非标产品以改善产品结构。但具体会如何 *** 作，目前市场不得而知。市场因此出现多方质疑。

不过，也有多家券商目前对直营体系的加大持看好态度，纷纷表示此举为公司渠道改革。

2017年年底，贵州茅台宣布提价18%，出厂价由此前的819元/瓶上涨至969元/瓶，官方市场零售价在1499元/瓶且控价力度空前。

由于茅台市场供需严重失衡，批价始终处于上行周期，茅台批价已从年初的1700-1780上涨至1900元。目前，市场上茅台价格最高已达2300元/瓶，且处于供不应求状态。

5月8日，贵州茅台迎来三连跌，早盘大跌5%，收盘下跌0.63%，报884.40元/股。

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