化肥营销技巧

首先要熟悉市场环境和产品特性，化肥粗分可以为 工业肥 和 农业肥 ，工业肥主要是作为化工原料，或者是复合肥 BB肥等的原材料。农业肥则是直接针对农业市场，农民是最终使用者。工业肥营销 建议采取 二八法制 毕竟行业发展也是如此，由于化肥总类多 生产工艺 原料来源 流通渠道都不尽相同 营销的手段必定也是不同的。个人推荐 《营销管理》这个杂志有化肥的专刊。 但了解营销区域的市场需求 市场容量 消费习惯 心里等等这些应该都是想通的。了解自身产品的优缺点 和品牌特性也是必须的。 农业肥销售 在农村基本上农民选择使用用药，大抵分这几个情况 1.固定经销商，大部门农户都有固定的 县 镇 农药购买点，这些经营户由于多年和农户打交道，处去了解当地气候种植作物类型和病虫害时间等专业信息外一般和当地农户都有不错的私人感情，药品的推广和使用离不开这一级分销商。 2.农业大户和农场 这一类群体主要在地县级农资批发市场购买，特点是单次购买量大，一般有小型的运载工具，自行提货。3.零散客户 这一类群体主要是地县村镇附近的新型农民，平时购买产品地点不固定，往往由城市的建筑工装修工等构成，家里土地不多，平时购买习惯是工作回家顺带药品 农民选购药品的行为心里也不一样：1.类基本上是 从众心理 基本上是相大户和技能能手看齐 大户买什么他买什么。 2类基本上是 服从心里 村里大队广播 大队干部让用什么用什么 3类是 情绪型的 最近什么药广告多用用什么。4其它型 别人用什么我就不用什么。家里还有什么用什么。等等有不懂可以私下交流，现供职于一家化肥生产流通企业，全球500强，估计圈内的都知道是那家了。呵呵。

小弟不才,提些个人看法,供参考,希望能给你带来帮助!祝你成功! 首先你自己不能着急,就是着急也不能表现出来,就是表现出来也不能情绪化!一旦情绪化好事也会变坏事!如果你要着急也要急人所急.就是你说的帮助其下游客户门市部处理销售和售后服务而着急!只有真心帮助他们渡过难关,帮助他们得到切身利益,你才是真正的大赢家! 其次是关注自己的竞争对手,对手采用什么样的心态和销售方式.这一点很重要,只有知己知彼才百战百胜.所以要对对手进行全面分析如产品质量,价格,公司实力,营销模式等等.然后对比取长补短! 最后就是策略.由于你产品的特殊性,在淡季和旺季有明显的界限.所以也有充分的时间考虑这个问题.淡季时主要精力放在哪里?旺季时如何及时跟进?这里可能涉及到几个关键性的问题如:定位,策略,赢利模式,销售方法,人员分配等等.但综合起来也不外乎:天时,地理,人和三点!天时既是顺势,要顺应市场的需求,满足市场的不足.站在最终端的消费者立场来想问题:如他们很希望:用钱买的到是化肥,但买不到的是人情味.但很多销售端只做到了前者,后者要么忽略,要么从没想过.可你要知道,欠钱可以还清,欠个人情怕是一辈子到还不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也决定了销售的方式和策略,要因地而议!最后是人和,人和既是和为贵,贵则达,达则成,主要是说的人际关系,人际关系的主要关系到自己本人是否诚信?品德如何?公司信誉是否可靠?服务是否令人满意?等等.这都关系到一个人或者是一个企业生死存亡问题,也是前两者的最核心因素!所以一定要重视!

---