裂变营销是什么

裂变营销就是借助社交流量，通过内容吸附用户，同时激发用户关系链，以进行内容裂变。裂变营销获客成本相对较低。对于社交关系链的利用，决定了裂变营销的结果。

低成本的社交流量获取，关键就在社交链的打通。企业需要持续输出内容来刺激用户，使其从用户成为“粉丝”，在主动将企业的产品和品牌信息传递出去，并形成可以私域运营的网状用户结构。

AARRR是近几年比较流行的用户增长模型。获取用户（acquisition）、提高活跃度（activation）、提高留存率（retention）、收入获取变现（revenue）、自传播（refer）。可以看出，在AARRR模型中，获取用户就是流量入口，提升用户活跃度就是创造惊喜时刻，提高留存率就是确保产品价值被用认同，收入变现是验证模式是否可以运转，自传播就是一种裂变方式。

以这样看，第一批种子用户是裂变拉新的关键。只有有了第一批用户作为基础，才能完成后续的裂变。其次，是留存率，只有足够的内容支持，才能让用户与企业有足够的互动频次，以及可裂变的内容。最后，是技术，能让种子用户将产品或服务“病毒式”传播给新用户。

什么是裂变营销的关键呢？

1. 确定裂变的目的

裂变目的决定了分享内容、分享机制、奖励形式等。如果你的目的是品牌宣传，那你要制作的是高共情、能代表一类受众人群的、易于传播的内容。若是销售，可能是优惠放送，或是利润分成等。

2. 强调分享属性

裂变的活动内容设置，最好有强烈分享属性，能带动社交关系的互动。例如拼多多和百度等平台的红包，要拿到100或200的奖励，需要6~7个朋友协助，参与，完成老用户的拉新。

3. 有吸引力的奖励

将原来用于拉新获客的广告费用，用于老用户的推荐奖励与新用户的注册奖励。同时，以数据支撑决策，持续提升分享奖励对新老用户的响应程度，以此驱动裂变。

总结一句话，都是在分享推广。研发一个产品，要在市面上推广，锁定用户的方案是，用户享受优惠的条件是其要让更多的人知道这个东西。

这就是当下及未来的商业模式。

这种模式已经在试着浸透所有的行业，“宝妈卖面膜”应该都了解，就靠一部手机，微信朋友圈分享，随时在招下级代理，产品用户除了自身体验还有分享给闺蜜朋友。

我们有没有发现，某生鲜水果店门口有这样一则标语：扫码下载，即可享全场9折，分享好友注册5名，赠送精装水果拼篮一个。

水果店在我们眼中是最普通不过的一个行业，随着人们对养生的重视，水果不再是水果，不再只是用来解渴的，而是具有美容养颜，抗老化抗癌，增强免疫力，活血化瘀等功效的神果了。

所以很多人开启了水果之路，只要店的位置选好，日收入过千的也不在少数。随着演变，一个社区竟然有十几家水果店，店主赚不到钱是小事，你们不能让顾客头疼啊，每次买水果的时候，都不知道该去哪家了。所以水果店主利用APP下载锁定顾客，并制定各种优惠活动，并提供水果上门服务，直接打破常规，不再只是线下的价格战，还有线上的较量。

*回答来源链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/71944744

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作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要是与分销(尤其是批发和零售)相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。供求曲线只是表明了均衡时的价格水平，却没能解释从生产商通过批发商一直到零售商的价格链。因此早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白。