清库存不简单，应该掌握这些技巧！

年底各位掌柜都开始进行清仓了，因为年后就要开始上春款，为了不积压过多库存，清仓是必不可少的一步。但清仓涉及的事情还是不少的，下面小编就给大家提供一些小技巧吧！

一、清仓的目的

1.清理库存，挪出仓库空间

2.清理仓库，资金回流。

二、什么样的产品适合清仓

1.过季宝贝或尾款

2.动销率表现差的新品

3.宝贝销量好但部分SKU明显滞销。

三、适合清仓的促销手段

规划类

1.设置一个清仓区的分类(如清仓区XXXX)，把需要清仓的产品全扔到这分类里

2.设置好产品的清仓价格(要比你的主推款便宜)

3.设置好清仓区的促销方案(后面详解)

4.设计一个自定义的清仓页面(要PC手机两端共用的)

5.在PC端店招上醒目标上清仓区，手机端首页的海报、底下导航设置好清仓区链接

6.设计醒目的清仓关联图片，PC端、手机端都要有，链接到清仓区

7.客服的接待话术设置好清仓区的话术

促销手段

1.满3件再减X元或满3件再打9折：测试过很多次，大多数人一买清仓区的产品就会买三件。

2.买3免1或满300减100：这种力度较大，对于库存压力大的人适合

3.买主打产品送清仓产品：这种既能做为主推款的一个卖点促成主推款的成交，清仓效果也相对好， 持续性不错，就是纯亏，看自己的清仓产品成本来决定。

4.全店满XX元送清仓产品：店内任何产品满额即送清仓产品，牺牲清仓产品成就别的产品。

5.主推款中加入一个SKU，该SKU比主推产品贵一些，发货主推产品+1件清仓产品。利用主推款流量直接清仓，与动销率无关，只为清仓。效果略输第3条方案，但不会亏那么大。

6.大活动时间段，秒杀价：多个清仓产品一同秒杀，也可分时间段，比如每个小时一款或多款。价格一定要对得起秒杀二字，亏本秒。这个几乎每逢大促都搞，618、双11、双12等，效果非常好， 但机会不多。

四、清仓的 *** 作方法

1.盘点库存

分门别类盘点库存，登记锁定，既要做好活动清仓，也要保证不会超卖。

2.确定活动方案

相较之于优惠券来说，满减的方式更为简洁，无需领券，满足满减条件下单立减。这样的形式似乎更受买家喜爱。

3.店铺装修

提前装修十分必要，早早地告知新老买家店铺即将开始的清仓活动，既吊人胃口，又让人充满期待，到时候自然会有很多人准点守候。

但在装修时要注意的是，一定要清晰直白，海报及首页设计时要做减法，简单粗暴告知活动内容。越直接的表达方式对于利益点的传递越有效。

4.推广

预热：清仓的目的之一就是利用活动带来更多流量。

所以前期预热就变得十分重要了，预热时间可以选择在活动开始前2-3天，否则预热时间太长，会流失一些冲动消费型的买家

直通车：推广宝贝可利用开车精灵继续做低价引流，获取一些划算的流量，开启优化-选择宝贝-自动优化即可，开车精灵可以24小时监控，实时优化，非常方便。直通车在原有基础上预算稍微加大点，在精选人群里也可以适当提高溢价。

钻展：单品推广要换成清仓集合页推广

淘宝客：可以相对的提高佣金

微淘直播：粉丝多的话，还要用上微淘和直播进行活动预告

短信营销：活动开始前发一波短信通知

旺旺自动回复：还有旺旺的自动回复内容也可以进行相关设置，吸引更多新顾客。

5.售后及订单催付

活动结束后，要做好中奖名单的公布以及给买家提供咨询售后问题的快速通道，很多活动过后，会有可能遇到一些售后问题，例如“未按约定时间发货”“售假投诉”“DSR指数下降”等一系列问题。做好售后服务。

清仓涉及到让出利润，假设原价格销售，利润在30%左右，那么清仓价格就可以将利润控制在10%左右，有了资金流才能开始下一轮投入，所以，适当地让利是为了更长远的发展!

疫情这两年，实体店的处境都不太好，不少实体店家都在为库存压货犯难。公域平台流量如抖音快手都很贵 ，花了大量的推广费不一定能换来订单，而年底使用小程序进行促销，可以在一定程度上可以解决积压库存的问题。

首先可以在平台上推送推广信息，引流到小程序。线上可以通过公众号自定义菜单、推文、店铺主页banner图、微信社群朋友圈等渠道，使整个活动无处不在地被宣传推广；对于线下，则可以在门店放置印有小程序码的易拉宝、海报等，门店导购人员也要做好相关引导工作。

一、采用经典的满减活动

可以直接在小程序上设置满减送活动，如满200元减40元。满减活动可以促进客户凑单，打造年底清仓的氛围，让客户不自觉地多囤东西，从而达到快速清仓的目的。

二、设置秒杀产品

秒杀产品很容易引起客户的注意，我们可以设置一些热卖产品作为秒杀产品来吸引顾客参与，也可以通过秒杀的噱头来带动新品的销售。

为了吸引顾客参与，定价时价格要低且要有吸引力，同时在秒杀产品的详情页中加入新品，通过秒杀款带动新品的销售，赚取更多的利润。

三、打造促销专区

可以推出促销大礼包、套餐、盲盒的形式，例如99元4件衣服、100元的零食大礼包，尽快清空滞销产品，因为库存越多越影响现金流的运转。

四、多人拼团活动

可以在小程序里设置3-5人拼团，用户更容易参加活动。设置比正常价格低些的价格促使用户拉动朋友拼团，达到引流拉新的目的。

五、采用积分兑换

可以在年底采用积分兑换，用户通过签到得积分或购物积分兑换优惠券或礼品，起拉近关系到获取用户信任的效果，并能一定程度上提升营业额。

清仓并不是一味地赔钱甩货，合理地配置资源，也是可以获得一定收益回报的。根据每个商品的需求，将所有资源进行集中合理配置，这样才可以发挥最大的规模效益。

丽晶软件建议可以通过这些方法来处理库存：

1、降价

这是最常见的手段，季末降价甩货是几乎是所有商家都会做的。降价促销应注意要师出有名。

要找出一个合适的降价理由，不能让顾客认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。

2、设置各种促销活动，帮助清理库存

促销不仅仅在服装店有用，在其他行业作用也非常突出，而常见的促销模式一般都是捆绑销售、折扣销售、赠礼销售等，其中赠礼销售效果非常不错，而在赠送礼品的选择上，相比一些传统促销礼品，如生活用品、小玩具、小挂饰、小玩具等。

3、员工得利法

让利给员工，是一种最好的激励方法!可以针对一些严重的滞销款，作为额外奖励给予员工。

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