销冠进阶之路（13）宙斯盾案例的运用

99040—珺武  连续第13天总结

今日计划执行情况：

1、学习目标细分法课程1小时，完成100%。

2、抄写提问八大方向、15项细分群以及目标细分法概念一遍，完成100%。

3、默读人情做透10分钟，完成100%。

4、给自己送10个鼓励，完成50%。

一、学习要点

提升销售业绩的三大方法：

1、扩大客户群

在原客户群基础上新增50%，根据2/8原则淘汰原有20%最不可能成交的客户。 作为不可能成交客户（原客户群缩小至80%）。

现合计拥有130个客户，保持40%的更新率。

2、提高转化率

将转化率由原来的5%、10%提高至20%～30%。

3、提高单笔成交额

将单笔销售额由原来的5%、10%提高至20%～30%，争取重点客户翻倍递增。

注意：想提高销售业绩，一方面我们要找精准客户，找到精准客户后还要做透人情，建立信任，这样才能有效提高转化率。

宙斯盾案例：

利用目标细分做好三个阶段的销售任务

1、第1阶段用目标细分法，细分客户群以及行业。

目标细分法有很多种方法，标准并不是固定不变的，比如西瓜的切法：它有横切、竖切、斜切。

2、第2阶段有三大发力方向（实 *** ：AB任选其一+方案C）

A、挑选一个或两个行业的客户继续单爆，熟悉该行业知识和营销套路，容易找到与客户沟通的桥梁，拜访10次，寻找潜力大的客户群。

B、第1阶段陌生拜访客户，出门在客户档案做登记，现在查阅第1次拜访客户记录，挑选300个潜力客户继续跟进。

C、鉴于已经成功开发三个客户，这个时候我们要激发自身优势，以成交客户为中心，方圆50米为半径，围绕三个支点做密集拜访，继续寻找潜力大的客户群。

方案ABC阶段=雷达自动跟踪100个目标阶段

注意：方案ABC任选其一做单爆，才能更快的出结果。

方案AB+C 的方案更有利于找精准客户。

前期先选一个方案做单爆，后期可以将方案AB+C的方案结合执行，才能高效出结果。

3、第3阶段是决战阶段

集中力量进攻最有潜力的客户群，决战阶段=雷达引导导d攻击16个最危险的目标阶段

二、学习感悟

遇到销售难题，用目标细分肢解成若干个小目标，销售遇阻主因就是人情没有做透，我们要把人情做透四招背得滚瓜烂熟。

利用目标细分法将销售困难分解到每个客户身上，再以某个客户为主要目标，用目标细分法肢解成若干个小目标进行单爆，这样才能更快的出结果。

确定每个阶段小目标，以专题形式做研究，集中全部力量打歼灭战，也就是市调和三大思维的结合。

宙斯盾案例是方向，即战术，人情做透是努力，即战略，我们要将战略和战术相结合，也就是所谓的道术结合，这样我们的销售生涯才会走得更稳、更长久。

三、学以致用

上次听了雨哥的答疑，我将目标客户群锁定在机械行业，然后将以前跟进过的客户继续做跟进，这两周以来话术也是突飞猛进，也对这个传统制造业——机械行业有了更深的了解。

见到客户，对他们这个行业的产品知识、行业情况也能说上几句，就在我不懈的努力下，上周二又开了一单，哈哈。

真是感谢雨哥的金玉良言，犹如雪中送炭，温暖了我的身体；犹如久旱逢甘霖，浸润了我的心田……

当然，这个客户也是之前跟进的，雨哥的建议也是非常及时，为我打开了目前的销售困局，增强了信心，开阔了思路，指明了方向。

再次感谢雨哥。

还有最重要的一点，就是学习还不够，还远远不够，还需要加强巩固，聚焦、固化、执行。

每天进步一点点，坚持带来大改变！

加油，相信自己一定可以！

没问题，他行，你也行！

你可是716的啊！

明日计划：

1、学习目标细分法课程一小时。

2、抄写提问8大方向，15项细分群以及目标细分法概念。

3、默读人情做透10分钟。

4、送自己10个鼓励。

南京宙斯盾商务信息咨询有限公司是2017-06-15在江苏省南京市建邺区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于南京市建邺区江东中路222号奥体中心体育场东商业区一层52211室。

南京宙斯盾商务信息咨询有限公司的统一社会信用代码/注册号是91320105MA1P77B25T，企业法人魏忠涛，目前企业处于开业状态。

南京宙斯盾商务信息咨询有限公司的经营范围是：商务信息咨询；市场调研；法律咨询；财务咨询；文化艺术交流咨询、策划；礼仪服务；会务服务；心理咨询；企业管理咨询；市场营销策划；设计、制作、代理、发布国内各类广告。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

通过百度企业信用查看南京宙斯盾商务信息咨询有限公司更多信息和资讯。

1、原因提示为：京东风向标排名率未通过基础线或30天交易纠纷因子排名率未通过基础线

说明商品所在店铺命中了风向标规则。当前集团政策要求：商家店铺风向标排名需达到店铺所属主营二级类目的前80%（即风向标排名至少超过20%的商家）且商家店铺同行业下的近30天（前5天至前34天）交易纠纷因子排名率≥20%方可报名参加营销活动。

商家可通过商家后台首页-京东平台风向标自查。

2、原因提示为：所选商品在类目黑名单中/所选商品在店铺黑名单中/所选商品在商品黑名单中

说明商品命中了禁播品类规则。完整禁播规则及特殊品类申请详见戳此处。

3、原因提示为：以下商品sku有误，请检查

说明商品skuid填写有误或该商品为特殊商品，尚不支持添加在直播间（如主站下架）

4、原因提示为：宙斯盾校验不通过

说明商品命中了宙斯盾规则，判定为商品体验风险高。宙斯盾商品体验风险指数等级为R5、R4的商品将无法报名参加常规营销活动。

新手开店对于很多运营上的知识都是一知半不解的，可以找一些电商相关的新手教程来看，不过质量参差不齐，需要自己辨别。感兴趣的朋友也可以搜店小鱼电商卖家助手，上面有不少电商干货内容。

---