营销中的几点心理学技巧，涛哥告诉你

1、名人效应

砸钱找名人代言产品，效果通常不错。简单的说名人效应相当于一种品牌效应，它可以带动人群，它的效应可以如同疯狂的追星族那么强大。个人品牌变现顾问涛哥说，基于互联网的普及，有些名人效应可发展为粉丝经济，比如知名的罗振宇的罗辑思维和得到APP等平台。

2、集客效应

涛哥说，找托排长队制造商品热销或抢购的景况，以吸引人购买。这种制造人气的销售方式会让消费者误以为商品是真正的好，所以才有许多人愿意排长队也要买到。另外，如淘宝网上的刷销量行为也是运用相同的原理。

3、登门槛效应

用一个小的要求（欢迎来品尝）来企图使顾客接受一个更大的要求（欢迎买我们的食品），所以许多商家才会提供试吃服务，这也是营销心理学的经典理论，即所谓“放长线，吊大鱼”的观念。

4、社会交换/社会酬赏理论

这一理论认为，所有的人际交往行为背后都带着利益的交换。只是有的是物质利益，有的是精神利益。而且人总是渴望自己的付出能够获得超额的回报，即便不能也至少要得到公平的交换。

涛哥指出，基于这一点，也就有了所谓“吃人嘴短、拿人手短”的心态：一些顾客可能会通过免费品尝以后，在商家的热情服务下而作为交换性地购买一些商品，这也是为何商家愿意在免费服务中也热情洋溢的原因。

5、饥饿营销

有些商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略。同时，饥饿营销也可以达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。比如小米手机是饥饿营销的高手。

6、恐惧营销

涛哥认为，恐惧是最能左右人们情绪的要素之一，在与生活相关的商业广告中，很多商家都加入了恐惧的元素，保险公司、银行、医药保健公司，无一例外。

1、客户基本情况。它应包含客户的姓名和职务；客户的性格、爱好和固有观念；客户家庭情况（成员、工作单位、生日）；客户的权限。

2、客户购买行为特征。它包括客户对推销员的态度；推销过程会遇上哪些阻力；客户会有哪些反对意见；客户主要购买动机是什么；客户的购买政策。

3、能为客户提供什么。它包含产品，其他服务等，还要计划出洽谈的要点。

4、如何进行营销。这是最为重要的一点，它包括如何吸引客户的注意力；如何引起客户的购买兴趣；如何刺激客户的购买欲望；如何实现购买行动。

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