一场失算的“饥饿营销”大戏 | 汽车产经

这两天，住在江苏常州的冯先生心情十分愉悦。

广汽丰田赛那的销售打来电话，告诉他说店里突然放了一批3/4月提车的配额，让他提前去拿车。

去年12月份下订单的时候，销售提供给他的方案是，要么全款另外加5万元豪华服务包，要么贷款外加2万元保养套餐，但提车时间统一是4月底。冯先生选择了前者。如今提前两个月拿车，无疑是一个意外的惊喜。

实际上，不仅仅是冯先生，他所在的全国赛那车主群，最近很多人都收到了销售员的来电。

安徽合肥的“兔子先生”表示，“订车一个月，2月17日准备平价提车了，4S店现在着急卖，不卖厂家就收回配额了”。

湖南长沙的“一哥”说，“早两天还牛，说要7/8月才能拿车，今天接到好几个销售电话说4月份能平价提车了”。

他们管这叫“等等党”的胜利。

从年前到现在，赛那似乎在短短一个多月时间内从卖方市场变成了买方市场。

有人把赛那的加价称作是厂商及经销商“自导自演”的一场戏，实在演不下去了只好露出真面目。

也有人用2021年12月份赛那2791辆的批发量与935辆的上险量做对比，证明赛那有大量商品车在流通渠道中，而非交付用户。

在大多数情况下，一款新车经历这样的铺货过程再正常不过，但这其实并非广汽丰田的常态。

今年1月，赛那上险量4370辆，而批发量为5399辆，依旧有着不小的差距。作为对比，广汽丰田其他热销车型的上险量与批发量的比值几乎都在90%以上，甚至超过100%。

更何况，一直以来广汽丰田经销商库存系数普遍低于1，几乎处于到一辆车卖一辆车的状态，抢手的赛那本不应该在流通渠道有过多现车。

数据背后，网红赛那正在经历着什么？

NO.1[绷不住的价格]

在准备去探店的前一天，赛那车主群里的几个活跃分子向我们交代了一件事：“销售说的第一个价格，千万别信。”

事实上，在北京朝阳区一家广汽丰田4S店里，一位销售顾问就向我们坦言：“大家一上来的报价肯定都是一样的，很多都是为了‘唬人’，但每家店运营的情况不一样，肯定都是能聊的，具体价格都可以谈。”

于是，消费者看车的过程，就是与经销商之间的试探、交锋、斗智斗勇。

在探访第一家店时，我们假装不了解市场行情，于是销售顾问对于具体的加价金额及提车时间三缄其口，只愿意给出一个大致范围。而在后面几家店里，当我们开门见山给出在其他店内得到的报价方案时，销售显然就坦诚了很多。

比如前文提到的朝阳4S店，直接给出了两个选择：加装2.5万元的装饰包即可调配到现车，或是交付全款定车，可以保证在6月原价提车。

另一家店的销售则先是告知我们因订单过多、缺少现车，店里拒收任何订单。但一天后又主动找来，表示加多2万~3万元的装饰包即可在3~4月提车，并补充说“具体的价格可以再谈”。

在走访了北京多家门店后，总结下来就是：加的越多，提车越早，但不加价也没问题，几个月时间基本都能提车，至于更具体的，得付了那不可退的定金后才能交底。

但无论如何，相比春节前动辄加价7、8万元，甚至直接把平价提车的时间定到了明年的夸张程度，如今赛那的行情已经快速回落了。

而在外地，赛那的供求关系甚至比北京更加缓和，热度也远不及当初。

在我们采访的几位二级经销商处，他们手中的赛那价格也从之前的加价数万元降至如今的1万元左右。

在上海有经销商表示交付全款，可以在5月平价提车，“就赚个利息钱”。

安徽的一名4S店销售经理描述了他们店里的情况：他们原本预测2021年最后三个月的预定量会超过100辆，于是信心满满地设置了4.5万元的订车加装包。然而，实际情况却是加装包的价格每月不得不递减，订单量也从10月、11月的8辆、11辆降到12月的仅3辆，如今已经恢复平价提车。

广东某四线城市的4S店销售经理则对汽车产经表示：“厂家给我们配额每个月10辆左右，目前刚好平均每月售出10辆。但年前是加价5万，现在只能加价1万。”而这10辆订单中，有一半来自二级渠道。

之所以会出现二级渠道资源，一方面可能是二级经销商与4S店之间的“潜规则”，销售部门从中可以获取更大利润，另一方面也可能是需求的区域不均衡，通过二级实现在不同地区之间的“串货”。

尽管二级交易大量存在，但有二级车商表示，倒腾赛那的利润并不高，“也就赚1000元信息费”。

无论如何，显然很多车并没有交付到终端用户手中。这也是为何赛那在过去两个月中，乘联会批售量与交强险上险量之间出现较大差异。

经销商门店外待交付的赛那已经落了尘土

不过即使这样，经销商们依然期待能够在赛那身上榨取更多价值。比如不止一位销售顾问向我们坦言，赛那是汉兰达之外少数能让4S店多挣点儿的车型；再比如我们问到停车场上为何还有数辆已经落满了厚厚一层尘土的赛那时，销售回答说：“有的还在谈价钱”。

从开始的争着往高了加价，再到如今与消费者的相互试探，赛那的价格很快就要绷不住了。

NO.2[泡沫的吹起和破裂]

去年8月的成都车展，广汽丰田国产赛那首次公开亮相，火爆到“想看赛那都挤不进去”。

与此同时，网上开始流传27.69万~36.98万元的疑似售价。尽管现在我们已经无法考证这个没有消息源的消息从何而来，但至少从当时网友们在社交媒体中围绕赛那的各种留言中可以看出，普通消费者普遍的价格预期，是低配进入30万元以内，而高配40万元落地。

同样是那个夏天，在天津港保税区内的平行进口塞纳（注：平行进口车商常用名称，与国产赛那相区别）依然没有解决国六排放的问题，无法交付上牌。而能够出货的2020款库存车（即上一代3.5L塞纳）因为奇货可居，顶配版本在市场上的落地价甚至接近80万元。即便到了9月2021款塞纳逐渐解决排放问题，开始陆续出货后，其市场价格也在50万~70万元之间波动。

过往塞纳在市场中的口碑、定位和期待，以及国产版本相比平行进口大幅降低的价格，都让消费者对赛那的期待和热度不断提升。

这种预期也给了广汽丰田和经销商一种错误的判断，从而在价格策略的制定上出现了偏差，而一位接近销售策略部门的人士，也向我们印证了这个问题。

就像一位平行进口车经营者评价赛那时所说：“现在开上的，跟明年开上的，完全是两个市场，两种消费人群。”

就像4S店销售向我们描述那些第一批提走加价赛那的用户，是“年前开着埃尔法过来提车的”。同样，这些人也会愿意花70万元买一辆平行进口车。

不可否认，这样的客户群体真是存在，他们或是公司购车，并没有严格的预算限制；或是像埃尔法用户，在买车这件事上并不差钱，而提车时间远比几万块的加价费用更重要。

但这个群体到底有多大？

我们可以参考在过去两年，埃尔法与塞纳两款车的上牌量，大致判断这个市场规模。

2020年和2021年，埃尔法全年上险量稳定在2.3万辆左右，几乎都是中规车型。而平行进口塞纳在去年受排放影响长期无法出车，销量有所波动，2019年和2020年的上险量则分别为1万辆和6千辆左右。

这样的市场规模，也许可以支撑起国产赛那一开始的加价，但很难长期维持。

当众多所谓中产二孩家庭开始期待开上赛那，和连平行进口车商都直呼看不懂70万的价格同时出现时，显然这个市场已经分化。

当前一批支撑起赛那加价8万的消费者开心提车后，已经没有更多潜客能够再支撑起这样的行情。

于是，泡沫开始破裂。

NO.3[产能真的不足？]

一位广汽丰田的工程师对汽车产经表示：

去哪能“一网打尽”地了解人造宝石的制造、传输、销售网络？到哪又能买到“又平又正”的人造宝石制品？这些问题的答案，到“世界人工宝石之都”——梧州就能找到答案！第十四届梧州宝石节于今日（10月28日）正式开幕。

当天，作为宝石节重点活动之一—第十四届梧州珠宝展在梧州毅德国际博览城、宝石城、宝石大厦揭开帷幕，为期4天的珠宝展分为三大区域、四大展区，设有展位230个，汇聚了缅甸、越南等国家以及我国各地130家企业参展。揭幕首日吸引大量参观，外国客商、本地居民热情参与，是对外展示人工宝石的盛会。

在黎蒙展区前，6位衣着华美的模特全身佩戴着颜色缤纷、款式丰富的人工宝石制品，从头顶的桂冠，到手指尖的戒指，手镯、耳环、项链饰品非常“吸睛”，成为了展馆内靓丽的风景线。

走近来到各个展架，各色饰品赢得参观者的青睐，选购人潮涌动，部分展厅还针对顾客开展互动活动，“我在朋友圈上发布宝石展的消息，就获得了购买的优惠，很赞。”本地居民黎女士购买了人工宝石项链后心满意足地说。旭平展区参展商表示，“旭平作为梧州本土宝石企业，自2010年开始参加宝石展，宝石节和宝石展是我们非常重视的展示、营销窗口。”

在人工宝石展示区，来自梧州学院的两位同学在数控升降台宝石机前展示人工宝石切磨工艺。学校产品设计专业的大三学生莫凯群熟练地 *** 作着机器。据她介绍，人工宝石是指人工制造且自然界无已知应对物的晶质或非晶质体，主要有人造锆石、亚克力、玻璃石、树脂胶、水晶等一系列人造宝石裸石，“我们使用的数控升降宝石机是由梧州学院自主研发的机器，目前已经是第三代。一枚人工宝石裸石需打磨七层才能显现宝石成品的光泽，每一层都需要进行角度微调。一名熟练工人能在半小时内切磨好一枚符合3A标准（人工宝石打磨标准）的宝石。”

在“宝石电商区”，记者看到展柜上没有产品实物，取而代之的是一台台电脑。据悉，梧州的宝石交易进入“互联网+”时代，客商可在“宝石电商区”体验了解“互联网+宝石”模式。梧州宝石商城就是由梧州市宝石办指导建立起来的宝石仓储、采购平台，据该商城黎经理介绍，“以往的宝石线上交易主要在阿里巴巴等线上平台，我们希望建设自己的线上交易平台，借鉴京东自营模式，将工厂和客商间的距离尽可能拉近。”记者在商城网站上看到，该平台今年8月上线以来，仓储现货逾一亿，交易金额超200万。

另据了解，梧州正与世界500强企业正威国际集团合作，打造“梧州市正威国际宝玉石文化创意产业园”，计划用5年世界，将孵化200余家大众企业，形成500亿元的总投资，吸纳50000余名创新创业技术人才，实现年产值超1000亿元，利税200亿元。（记者/黄嘉欣）

YES GO作为北辰青年核心课程，时常会被感兴趣的人问起，你们学院的课都上些什么呀？这个一开始本打算命名为苏格拉底学院的所在，现如今已经是一群有趣的年轻人共同实践与成长的地方。

或许我们是一个所谓有趣却神秘的组织，但我们更加希望，将教育的本来模样还原于渴望成长的人面前。

yes go ：一个哲学信徒的教育社群实验

访谈：北大财经新闻

5月23日本是周六， 中山大学 12级本科生谢浩仍然起个大早，匆忙赶往越秀区广州粤剧院，参加一个公益组织——北辰学院安排的两天一夜「角色体验」封闭营。谢浩是北辰学院YES GO行动的第一期成员，这个公益学院有着严格的迟到惩罚机制，严重者可能会导致无法毕业或被开除，每个人都不敢怠慢。

周六全天是学习和体验，全体成员被分到三个组：传统粤剧、肢体剧和 话剧 。谢浩进入了肢体剧组。这是一个先锋剧种，强调用无声的肢体语言表达故事。全天时间里，谢浩与同组成员跟随资深导师现场体验、编排，在欢乐中体验着前所未有的新鲜感，同时还编排出一个名为《孤独》的肢体剧剧本。

晚上全体成员要集体住入青年旅舍。北辰学院安排了「深夜食堂」夜谈活动，每组成员与白天的艺术导师 面对面 ，聆听这位平日里与他们的生活不可能发生交集的艺术人士之生活与故事。年轻人在一起话题总是或搞笑或沉重，一时嬉笑打闹，一时严肃低语。

一天时间的学习体验后化妆登台表演，这对于大部分北辰学院成员都极具新奇和挑战。图为学习并饰演粤剧的两位北辰学院成员。

周日白天则是前一天所有体验和学习的汇演。粤剧、肢体剧和话剧分别登上舞台，收获大部分人人生中第一次登台表演。肢体剧的无声震撼、话剧的妙趣横生、粤剧的精致惊艳，令在座的所有观众包括演员自己都感叹不已。两天时间，从懵懂接触到趣味体验，从艺术学习到艺术表演，从跟随学习到深入对话，谢浩不仅深刻体会到了 台下十年功 台上一分钟、感受到了实践艺术对身心的不同修养，更从与活生生的艺术从业者对话中感知人生百态。

而这只是北辰学院YES GO行动六次封闭营的其中一次。与其他20名“小趴”一样，谢浩也是从1000多人中经过层层筛选最终幸运留下来的。「角色体验」是第5次封闭营， 前4次中，谢浩分别参与了美食大Bingo之「户外竞技」、24小时为慈善组织募款之「公益实战」、筹备线上发布会发布一个人之「商业实战」以及在山林生活2天1夜之「野外生存」。 加上北辰学院在平时的各类任务卡，充实、特别、丰富，应是比较完整的概括。

北辰学院YES GO行动有趣而神秘：有人说他们是中国版《飞黄腾达Apprentice》，有人说他们是大学生白领版《跑男》，又有人说他们像极了《死亡诗社》。

YES GO是「Young Entrepreneurs and Students Going Out」的缩写，由北辰学院打造。从1000多名候选大学生中甄选21名，再邀请20多名职场白领和企业家，共同进行为期3个月的深度封闭营：每周2次，每次2天1夜，同吃同住。公益免学费。

3个月内，YES GO行动经历了户外竞技、公益实战、商业实战、野外生存、角色体验、模拟公司6大板块，分别紧扣「竞技」、「公益」、「商业」、「户外」、「艺术」、「创业」几大主题。 在创始人 宋超 看来，这也是人之于世的几大重要情境。6月份端午节，YES GO行动全体成员前往厦门海边，以一场别样的毕业典礼结束了整个行动。

而YES GO毕业典礼，在宋超的安排中，才是真正旅程的开始。

25岁的宋超身背无数标签： 北京大学 美国 法律Juris Doctor、中国法律硕士，中山大学 哲学 学士、管理学学士，北辰青年创始人、筋斗云法律公益联合创始人、南斗咨询执行董事、国际刑事法庭英文审判竞赛中国区最佳辩手、处女座、铁杆球迷……有趣而神秘的北辰学院YES GO行动，被他称为一次还原人与人深度互动的教育实践。

如果说山区孩子是山里的井底之蛙，那么大学生则是都市的井底之蛙，一样的缺乏见识和 自我认知 ，区别只是井的坐落位置不同而已。

宋超的英文名就是Chao，11年他去 意大利 罗马 修读古典 拉丁语 和 罗马史 时，发现拼音Chao在意大利语中竟是问候的意思，于是决定就将它用作英文名。他希望自己能如这个名字一般温热，总能消除人与人之间隔阂。

2011年底保送研究生入北京大学后，时间充裕的宋超带领自己担任中山大学辩论队队长时的队员们前往 云南 澄江，希望能进行一些 支教 尝试。实地考察后，他们发现自己其实与山区孩子没有太大分别。尽管考入都市名校，却依然是井底之蛙孤陋寡闻，缺乏对自我与世界的认知。这群平时高谈阔论的辩手们决定在「救人」之前先「自救」，于是创立并注册了北辰青年这一公益组织。

北辰青年创办3年多，实践了 真人图书馆 、辰时汇、商业实战营、职场咖啡、门徒计划等诸多公益品牌，在广州和 深圳 都有青年基地。参与者是18-30岁的青年大学生和职场白领，他们用「不安分」定义自己：无法接受这辈子的生活单调一成不变、一眼就能望到底。

2014年前往美国 华盛顿特区 对国会、 白宫 、法院等进行为期一个月的访问、并在 华盛顿 高级法院实习一个月后，质量极高的Rule of Law访问项目让宋超再次深刻认识到对话与实践对人极高的成长价值。回国后，他随即开始了对北辰公益模式的再次改革。把一个个项目整合为一个整体的公益学院，面对固定的人群，设置不同的情境，3个月长时间共同成长。而其本质，则是人与人的深度交互。

从项目制到学院制，核心的关注点都是人与人的深度互动。深层互动需要提供区别于日常世界的环境：强仪式感和情境设置是核心。

他明显是带着强烈的存在主义哲学情怀在做这个公益模式。谈话中，他会兴奋地给你讲海德格尔的「此在与沉沦」、马丁布伯的「我与你」。他开玩笑说自己是马丁布伯哲学思想的信徒，至今依然能想起第一次读到《我与你》时候的激动。本科时修读两年管理学后大胆转专业到哲学系，众人不解，他却视之为生命中里程碑式的成长转折。

北辰学院处处带着浓郁的仪式感：启动仪式的双方签约、辰领巾、「大趴-小趴」的身份设置、每日共修的必修任务、趴对行动…… 在宋超看来，日常世界本身是标签化与防御式的。打造一个深度交互社群，首先要做的就是用仪式感将社群与日常世界区分开来。去标签化与卸下防备，是全部仪式指向的目标。 而北辰学院大小趴们的座右铭就是「有趣的灵魂终将相遇」。

YES GO启动仪式上的「辰领巾」佩戴环节

哲学带来「道」的启悟，法律传递的则是「术」的榜样。在北京大学国际法学院，他深感自己收获了更多务实的心态和对事业的坚持。这一由康奈尔大学第11任校长雷蒙创立、副院长为前耶鲁大学法学院副院长的美国式法学院，被认为是大陆师资最好的研究生院。教授的专业与热忱，让宋超决定投身于教育这一事业。

仪式感是关键节点，情境设置则是主体内容。公益主题下的「24小时为慈善组织募款」来了解公益慈善、商业主题下的「搞个线上发布会，发布一个人」来体验社群营销、户外主题下的「野外生存两天一夜」来学会困境生存、角色体验主题下的「粤剧、肢体剧、话剧学习、彩排与表演」来体验艺术魅力等等各个情境，都是YES GO行动筹备中最耗费精力的。用宋超的话说，“扼杀掉的方案远比最终使用的方案多太多了”。

情境内容饱满，仪式感切中要害，背后是整个运营团队十几人的长期心血。运营团队全部都是兼职学生，没有报酬却全力以赴，宋超觉得他们才是最可爱的人，称为“萌趴”。

“线上社群被炒得火热，但线下深度社群却很少人专心打造，因为它更费劲、更没有短期商业爆发力。做一个公众号聚200000个粉丝打造圈子相对容易，把20个人面对面聚起来3个月时间还能保持高度归属感则更难。然而后者却更不应被忽略。”

现实中「社群」概念已经在互联网时代火得发紫，而宋超眼中的北辰学院之社群却是「反互联网的」。“北辰学院的模式也许是互联网最不可能颠覆的领域，人与人摆脱一切科技手段进行面对面互动，是任何时代都无法失去的核心”。换用流行的互联网思维来理解，北辰是在O2O的Offline这一难啃的骨头长时间深耕，并且打造出了独特的产品和模式。而宋超，就是产品经理和战略架构师。

YES GO行动第五次封闭营的任务中，其中一个趴对用一天时间编排的《孤独》肢体剧让宋超触动很深。在他看来，孤独是每一个个体的深层痛点，社群模式正是对这一痛点的方案解决。线上社群和线下社群分别对应不同程度的「去孤独」需求。“只是过去的线上社群过于粗放式，拉个圈子搞个协会，一帮人痛饮狂歌，强加一个身份标识，意义不大。同时，传统的社群或者以交换资源为目的，或者以品牌推广、商品销售为目的，背后总是有商业推动力。这个模式可以称之为1.0版的线下社群”。

YES GO行动第五次封闭营：肢体剧表演《孤独》

作为“线下社群2.0”的北辰学院有4大特点： 1）前期甄选严格、不拉圈子；2）内容精心打造，好玩又有价值，规则却极其严格；3）以「参与者的成长」为核心目标。4）公益且免费。

YES GO行动毕业演讲：每位小趴必须完成毕业演讲才能去厦门参加毕业典礼。图为YES GO行动第一期小趴王语锋毕业演讲。

“教育公益”在传统的理解中总是被人与支教、扶贫联系在一起，太多人无法分清公益与慈善的区别。这在很大程度上阻碍了改善社会的民间力量的壮大，同时也是社会不成熟的重要标志。

3年多有很多人对北辰青年抱有各种误解：有企业家以为它是一个大学生义工团；有人以为它是一个培训机构；甚至有人以为它是一个人才中介机构。而对宋超而言，定位一直都非常清晰：教育成长组织。让参与者在互动中收获成长，是这一组织的核心目的。

也有一些人原本对北辰公益感兴趣，了解之后就起身走人，原因就在于北辰并不是他所以为的「教育公益」。“大量的人不懂得区分慈善与公益，所以他们觉得教育公益就一定是扶贫支教、帮助读不起书的孩子”。而事实上，慈善更侧重于强者对弱势群体的单向度帮助；公益则是一个更大的概念，它与商业相对：商业的目的是提升企业经济效益，公益的目的是提升社会福祉。“很多人觉得大学生多幸福啊，怎需公益的力量帮助？但事实上，大学生群体是整个教育体制的悲哀产品，他们的茫然、困惑、绝望是整个系统的运转结果。” 这份教育公益，对宋超而言，就是在传统教育的系统外围，做一些力所能及的助益。

对教育事业的执着写在每件大趴小趴的衣服上

而这份公益事业前进的核心动力，是10多位企业家的无私支持。北辰本身没有造血能力，但封闭营是一个挺花钱的项目。10多位企业家是宋超3年来逐渐认识的各个行业的前辈。基于对北辰青年事业价值的认可，从15年开始，他们每年向北辰捐赠1万元左右作为运营经费，不图回报。宋超亲切地将他们称为“公益合伙人”，他自己也一直乐此不疲地零报酬工作。

不过令人欣喜的是，公众对于公益的认识正在改观。在刚刚结束的广州市第二届社会组织公益创投中，北辰学院YES GO青少年封闭成长营获得了政府10万元的公益创投经费，与其他115个公益项目共同在政府认可与扶持下成长。

毕业典礼红地毯：三个月磨砺之后每个YES GO小趴成为大趴的荣耀仪式。

「培养」是工厂的思路，旨在用固定的标准去衡量产品，而北辰学院做的是「还原」。它不是工厂，它是一个成长生态。

北辰学院的招募公告中明确写到：“毕业后成为大趴，都要回报学院培养新的小趴；这是北辰学院对小趴的唯一回报要求。” 在厦门的毕业典礼，是YES GO行动第一期的结束，更是北辰学院教育模式辐射延伸的开始。顺利毕业的小趴都会进入PA Club中成为终身大趴。在宋超看来，40多名大小趴，每一个人都是一个种子。而北辰学院是大家对教育事业的一份共同的终生执着。

马丁·布伯在《我与你》中曾提到自己与一匹马的对视。那一刻那匹马对他而言不是一个工具客体、一个可以利用的资源，而是一个活生生的存在。宋超说自己在YES GO行动的烛光夜谈、在每次大小趴的互动中，找到了与马丁·布伯当年一样的触动。

很多人都在问北辰学院要培养怎样的人，在宋超看来这本身是个伪命题。“「培养」是工厂的思路，旨在用固定的标准去衡量产品；而北辰学院做的是「还原」：把传统教育中缺失的对话、交互和见识还原出来，让成员在其中自己成长。它不是工厂，它是一份成长生态。生态里有羚羊，也有老鹰，我们做好生态，他们只管成长。”

带着自己推崇的哲学理念，结合对教育的热忱和期待，北辰学院着实是宋超将哲学落入现实的一次尝试。尽管他非常抗拒「实验」一词，但他确实完成了一次线下社群式的教育实验。而且毫无疑问，到目前为止，这一实验颇为成功。

北辰学院（公益）YES GO行动封闭营第一期

3.21户外竞技+启动仪式 美食大Bingo、沙面撕名牌、超强仪式感启动典礼、模拟交易…… 4.11公益实战 三个队伍分别选择一个慈善组织，24小时慈善组织募款。 4.25商业实战 「搞个线上发布会，发布一个人」，实践移动互联网时代的传播和社群经营。 5.16户外生存 2天一夜，大雨中在山中共同生活，拾柴、做饭、露营…… 5.23角色体验 话剧、肢体剧、传统粤剧，一天时间内学习、编剧本、彩排，第二天现场表演。体验不同的角色和身份，感受角色背后的世界。 6.14毕业演讲 3月磨一剑，每个小趴呈现最精彩的18分钟演讲。 6.20

模拟公司&毕业典礼

10小时模拟公司，厦门海滩「环保时装秀」惊艳呈现。

毕业典礼：走红毯、记忆碎片、辰领巾仪式……

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