一、早期市场，缺乏竞争，传统的开发商认为营销简直就是“营风”。
在市场没有充分竞争，产品不愁卖的时代，很多开发商是不认知也不需要营销的，如果考虑卖产品的层面，小地方基本靠人脉，一个项目在筹备期也早已经消息和图纸满天飞，内部关系认定是开盘的基本模式，外围闻风而动的顾客，也总能找到三姑四婆左邻右里的关系。在这样的形势下，开盘前的广告，也只是做做样子，给市场一个信号：“各位想购房的朋友，我们的筹备工作基本告一段落，准备开门收钱啦！”至于产品销售物料什么的，也是为了使销售人员省事，有个统一的说辞，还有统一的办理手续规范，基本还是甲方思维，为了自己考虑的，不会太在意消费者。
至于在考虑品牌推广层面，除了那两三个比较有品牌意识的开发商，或许也是基于有后续的开发计划，他们愿意花更多的预算，来投入品牌的推广，积累起未来的品牌价值。到了今天，他们市场开发量也成规模，成绩斐然，同样这么多年的品牌投入也获得了丰厚的回报，这是那些不愿投入的开发商所没法体会的，或许也一直不会认同的。
二、中期市场，初级竞争，在懵懂中学会了营销。
受全国房产发烧的影响，汕头地产进入了提速发展阶段，竞争开始多元化，虽然与其他城市相比，我们一直还算比较冷静，但也算开启了汕头地产营销时代。
这个时期，开发商逐渐重视推广，但是很多还是以传统广告思维的去衡量市场，有一些先知先觉的 ，就在懵懂中逐步转变了观念，关键点就是从甲方思维开始转变乙方思维，开发商开始关注消费者，关注市场变化，基于这个转变，产品规划设计不再是老板个人意愿，而是更多的考虑消费者的需求，主要包括四个方面：
购房价格变化，房价涨高了以后，购买的总价限制了户型的面积，也即是说，户型变小是趋势；
购房群体变化，购房不再是60后70后，80后也 逐渐成为主体，他们的生活模式变化与户型功能的需求也产生变化；
家庭结构变化，更多的大家庭拆分小家庭，人生购房的时间提前了，新青年小户型需求大了；
购买用途变化，更多人不是为了居住而买房，购房已经成为投资的重要渠道，投资性购房的需求增加了；
在这样的市场态势下，产品的类别和创新更加丰富了，顾客的需求也更加复杂和细分了，地产推广再不是一声吆喝就开锣了，需要制造一个卖压，要形成开盘前的持币待购的紧张态势，为了这个态势，开发商需要展开一系列的动作：塑造产品概念，提炼价值卖点，制造炒作噱头，打造亮点户型，提升项目配套，持续不断的开展关怀顾客的公关活动。开始有了聘请国际知名建筑设计、园景规划设计、国内名牌销售代理、物业管理等等机构，整合资源强强联手，放大品牌附加值，这才构成了一个完整的从最初产品规划到最终销售端的营销系统——营造一个有利于、服务于销售的生态环境，叫做营销。
三、近期市场，高级竞争，直面大品牌猛烈攻势，营销觉醒。
近些年来，随着各大全国性品牌的强势进驻，带来了碾压式的营销攻势，从高调拍地，品牌宣导、到各种广告渠道疯狂抢夺，营销中心的超强体验功能、样板房的精心打造、到地面推广的渗透，包括路演、扫街、派单、消费场所发放赠品、暖场活动、项目发布会、明星见面会、赞助全民参与的城市活动等等等等，让我们原本扮高冷或羞答答的开发商明白到，人家大品牌都要装孙子了，我们再不能自己把自己当大爷了，顾客需要争抢了，不是坐在销售厅里就等来的，终于亦步亦趋学会了“全程整合营销推广”，这个词，我们从2004年开始，用了十几年，现在才算是真正落地了。
四、新媒体的崛起，开创了整合营销的新局面。
如果说，网络媒体的兴起，是改变了营销信息的单向输出，有了跟消费互动的渠道，那么流媒体（移动端）时代的到来，是使营销互动有了及时性、即时性。
传统营销的最大障碍，就是我们不知道哪一点打动了消费者，只能靠扯开了嗓子喊，可是到底谁听到了，又听到了什么，我们不能确定。然后，想要知道消费者需求什么，我们基本靠蒙。
新媒体的功能，就是彻底的改变了这一个状况，我们在传统媒体的广告，是造势，在新媒体的广告，是圈人圈粉丝。所谓“粉丝经济”、“得粉丝者得天下”，说的就是这个巨大的变化。你想想，首先，粉丝不是一个固化的群体，他们是会互相传播的，而且，他们之间的互相传播，是可以被看见的，这样的传播过程不就是淘宝买家秀+大众点评+百度糯米？所以，互联网思维，是基于我们现在每一个人就是网民，而且我们都生活在手机上，我们每天大量的工作+社交+生活都在手机上完成的。
这样的一个时代，使得开发商与消费者的沟通互动，从未如此的高效和低成本，营销的第一次结果以及第二次传播，从未如此便捷。以前只有想买房的人跟买了房的人才知道行情，现在连不买房的人，都比买了房的人还了解行情。全民参与的营销模式已经颠覆旧时代。
所以，提升整合营销意识，创新营销思路，不只是在销售这个环节，而是在整个企业的战略高度来考虑，面对着的是国企央企、大型名企，他们的运作模式，是资本运作理念，本土开发商要从整个运营体系进行转型升级，不能停留于建筑商出身的惯性思维里。
开发商要升级旧版的 *** 作模式，以前靠的是信息不对称，奇货可居的单边优势，如今是信息透明公开化，流程规范化的 *** 作模式，更要用心研究产品发展趋势，在高科技、信息化的AI时代，未来生活模式的演变，将会产生更新的产品需求，房地产会迎来第四代、第五代的更新迭代，这是未来营销的核心关键。
近日，罗永浩在直播中说钟薛高的品质碾压Häagen-Dazs，不得不说罗永浩是什么都不懂还张口胡说，虽然说Häagen-Dazs的品质也不是什么天花板，但是也不至于被钟薛高这种营销品牌碾压。而Häagen-Dazs本就是美国的一个品牌，从1921年被创造，到如今都已经一百零一年的历史了，是全世界公认的高端雪糕。
首先，Häagen-Dazs创立之初，仅仅是在美国部分城市有点知名度而已，四十多年以后，Häagen-Dazs这才在美国纽约上市了，但是依然没有太大的收益，所以在经营了二十多年以后，被卖给了品斯乐公司。当时品斯乐公司是将Häagen-Dazs这个品牌，交给了旗下的通用磨坊公司，但是依然是“经营不善”，收益依然是不怎么样。
其次，在2002年的时候，雀巢直接买下了Häagen-Dazs在美国的所有注册商标，Häagen-Dazs加入了雀巢公司以后，开始得到了大力发展，在很多90后小的时候，肯定都听到过一句广告，那就是“爱她，就请她吃Häagen-Dazs”，当年的Häagen-Dazs价格是非常高昂的，尤其是Häagen-Dazs的冰激凌蛋糕，当时只有有钱人家才能够消费得起。
最后，Häagen-Dazs经过了这些年的发展，品牌已经逐渐稳定了，但是还是受到了其他品牌的大力冲击，毕竟现在的甜品店、冰激凌店太多了，Häagen-Dazs的霸主位置已经无法稳坐了，Häagen-Dazs的市值也在慢慢降低。
软文推广对于企业的发展有着非常重要的推动作用，但是依旧有很多企业还没有开始涉足软文推广，这就使得企业与同行有很大的差距。因此，很多企业就会发现自己的产品无人问津，而同行的产品销量却是自己望尘莫及的，那么此时，在软文推广中落后的企业应该怎样奋起直追，快速“碾压”同行呢？
投媒网专业的营销顾问结合自己八年的工作经历可以明确的告诉你，软文推广的作用真的不是虚的，这一点做过的人深有体会，没有做软文推广的人也深有体会，所以，为了保证自己不被同行比下去，现在唯一能做的就是“走同行的路让同行无路可走”。
1、撰写高质量的软文
在看脸的时代，颜值并不是唯一的衡量标准，内外兼修才是人人都喜欢的，所以，软文并不只要求文通字顺，语言优美，更重要的是要有内涵，内在美才是真的美，所以，不管选择哪个媒体网站进行软文的投放都需要撰写高质量的软文，这不仅是在给企业撑门面，也是在博百度的“欢心”，因为只有高质量的软文才更容易被百度收录，更有利于企业品牌的曝光。
2、研究同行的发稿频率和技巧
在发布稿件的时候，不要一味的根据自己的需求来确定发稿频率，也不要过于担心费用，毕竟你发布稿件的目的就是为了让自己的产品曝光，销量在同行之上，如果过分在意费用，那么就很难追上同行，跟别说超越了。因此，对于企业来说，要想追上同行就需要研究同行的软文推广套路，再结合自己的需求来确定，走同行的路让他们无路可走。
市场竞争日渐激烈，同类型的产品也不计其数，所以，为了保证自己产品的曝光，做软文推广可以说是物美价廉的一种推广方式。如果你正在被同行“碾压”，不妨联系我们，我们有专业的营销顾问可以帮你做推广方案，并且可以帮忙代写文章，只要按照我们的推荐做推广，追上同行不再是梦。
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