大家是怎么看待明星带货的呢？

比起一般主播，明星带货优势明显。仅是公众人物光环就可以吸引大批看客，再加上有明星身份做担保，消费者的购买欲得到最大提升。而这些条件合在一起，就促成了客观的销售量。可从目前看来，明星带货虽然带来了客观的收益，但却对个人形象造成了巨大冲击。首先明星带货会给人一种落差感，大家眼看往日荧幕前高冷的明星，如今却在直播间“老铁、老铁”的叫卖商品，不免让人有些不习惯，甚至说得难听一点，就是比较掉价。除此之外，有的明星为了营销流量，常常会上演各种戏码博取眼球，而“回忆杀”就是他们最惯用的手法。比如95版《神雕侠侣》中饰演小龙女的李若彤在带货的时候就上演了这么一个桥段。当她身穿现代服饰在介绍商品时，身边突然跑出一个“断臂杨过”，这不仅让直播间掀起了一股小高潮，还给她带来了将近千万的销售额。文章图片3但并非所有明星都适合这个路线，比如《宝莲灯》中饰演狐狸精小玉和《魔幻手机》中饰演傻妞的舒畅就因此翻车。当舒畅频繁将昔日戏剧形象带进直播间，并娴熟推销手中的商品时，不少粉丝表示反感，有的人更是直言“毁童年”。文章图片4还有《终极一班》中饰演王亚瑟的辰亦儒；《小鱼儿与花无缺》中饰演江玉燕的杨雪以及《武林外传》中饰演女捕快祝无双倪虹洁，都有过相同翻车经历。其实大家并没有恶意，只是接受不了他们利用这些童年形象炒作捞金的行为。直播带货来钱快，但得到利益的同时，也将弊端暴漏无疑。明星带货不仅是个人形象，对事业也会造成一定影响，而刘涛就是一个明显的例子。众所周知刘涛是个实力不俗的演员，代表作有《琅琊榜》、《欢乐颂》、《芈月传》等等。然而自2020年开启直播以后，她的影视口碑就一落千丈。比如近期上映的《陪你一起长大》、《我是真的爱你》两部作品就出现了严重反水现象，甚至和林峰合作的新剧《星辰大海》，没上映时就遭到了网友们的吐槽。文章图片5不过虽然影视作品观众不买账，但刘涛的带货事业却做得风生水起。在过去的十几个月里，刘涛进行了将近20场直播。而且每场直播的效果都非常成功，更是在某次直播中，创下了4小时1.48亿的耀眼销售额。

品牌请明星代言并不难，难的是如何将代言人价值最大化发挥。有些品牌在请了明星代言之后实际效果差强人意，便处处抱怨明星代言没用，其实根本原因在于品牌方没有利用好明星代言。

想要明星代言实现价值最大化，首先要抢先下手，若犹豫不决导致看中的代言人被竞品抢先一步便得不偿失。其次，务必要从代言前后两个维度做好周全的分析和规划：

一、确定代言人之前

1、明星特质与品牌格调的契合度

2、明星的喜好人群与产品的目标受众

3、明星的潜力价值和潜在风险

4、代言费用与企业预算的匹配度

二、选定代言人之后

1、联合明星营销宣传

（线下线下用明星代言进行引流、借力明星热点聚合营销）

2、与明星互动提高参与度

（明星话题联动、对明星社交平台内容进行点赞评论转发）

3、促进与明星粉丝粘性

（可以采取抽送明星周边、明星专属定制等方式，圈定粉丝）

4、多个渠道同时发力

（直播带货、线下广告、电视广告、网页广告等，深度曝光）

基于目标明确的前提下，通过理性数据化分析，筛选出的代言明星会有更大概率为品牌带来较大正向影响力。代言之后的营销也尤为重要，品牌只有综合考量这些因素，才能够选出适合自己品牌的代言人，品牌和明星代言人的内容共创带来的营销效果才会最大化，才能真正拉近品牌与受众之间的距离。

星云库成立于2009年，专业明星代言十余年，成功合作案例达1000多例，业务经验相当丰富。无论您是想找明星代言品牌产品，还是想合作明星的肖像权，或者说让明星穿搭并推荐您的产品，在星云库都可以实现，只要有明星商务合作需求，都可以来找我们！

近些年，许多明星都感受到了偶像光环之下的商业品牌具有极强的吸金力，粉丝们为了让自己的偶像拥有亮眼的代言成绩，会拼命的刷销量支持，在这种大环境下，“明星效应+组合营销+自创品牌”成了捞金捷径，他们只需要随便在基础款的衣服上画几个涂鸦，就能得到丰厚的利润。

相比粉丝电影、粉丝周边这类产品，自创品牌更多依赖于明星的社会声望和带货能力，他们制造出高于市场价的商品等待粉丝跳入“消费陷阱”，但明星却并没有实质参与到对品牌的设计和质量把控中来。就算出了问题，明星也只需让自己的团队出一纸声明，便能简单粗暴的抹去他们为自己品牌打造的宣传效应。

粉丝的信赖得来不易，部分明星却为了“捞金”而对粉丝的真心视而不见，没有人可以只享受光环带来的利益，而不承担光环所带来的责任。作为艺人，好的作品才是能在这个行业走的长远的根本，将来之不易的个人名气与商业品牌捆绑销售，透支粉丝和观众的信任，为了眼前的利益，将他们当作任人收割的“韭菜”，无疑是捡了芝麻却丢了西瓜。在流量的反噬下，一系列的问题，最终由谁买单，摆在了大家面前。或许，这正是官方希望彻底根除积弊已久“歪风邪气”的原因之一。

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