10种营销方法

10种营销方法

10种营销方法，在职场上的时候，很多工作都是和营销有关系的，营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、以下看看10种营销方法及相关资料。

10种营销方法1

1、利益诱惑

这个营销手法比较常见，通常都是通过送赠品来吸引顾客。

还有一种赠送方式，就是送电子版产品，这个东西不仅不要运费，而且不需要成本，还能够迎合顾客，比常见的送赠品方式更有利。

比如有些卖家是卖五谷杂粮的，那么他会给顾客送一些电子版的粥谱食谱，这种方式的效果就比较好。或者送一些视频网站会员之类的，成本较低的电子版产品。

利益不只是红包、优惠券、赠品，还有各种各样其他的东西，要有发散性思维，充分想象你的产品能够赠送什么样的东西，成本又低，又能让顾客喜欢。

2、数字展示

这是效果最明显的一种营销方式，也是很多天猫店常用的手段。可以在主图上搞促销或是宣传，也可以在详情页玩数据。数字展示是最有说服力的。

3、感情渲染

像是情侣类目、妈妈装、小礼品类目都是可以这么玩的。这种营销手段卖的不是产品，而是感情，是一种非常高明的手段。

4、理想描述

你要搞清楚顾客在你店铺购买产品，是出于什么目的。有些卖家购买这样产品是为了解决他们的某种困扰，带来更好的生活体验。或者说，满足了他们某种理想的体验。这个营销方式在美妆等类目非常有效果，尤其是纤体、整容、美白等产品。

5、恐吓表达

很多店铺，尤其是卖口罩、家用净水器、空气净化器等等产品的都在使用这种营销方式，利用了买家的恐惧心理，让他们对产品产生心理依赖，自然就想购买了。

6、独家产品

如果你是自创品牌，尤其是服饰类目，也可以用这样的营销方式，告诉顾客你家的产品是市面上没有的，穿出去绝对不会撞衫。因为很多买家其实是很反感爆款的，他们不希望自己跟别人穿一样的衣服，用一样的东西。而这种方式就很好的迎合了他们的心理。

7、事件借力

前段时间正值世界杯，所以很多跟世界杯沾边的店铺装修风格，相关产品都非常火，这种也很容易卖爆。

8、对比策略

像在淘宝做对比图的确是一种非常有说服力的说法。大家在做对比图的时候记得码掉对手的店铺名，以免违规。

9、气氛渲染

通过一些比较夸张的图紧抓顾客眼球，吸引他们点进来的欲望。图片一定要紧贴产品特色，让顾客一看就想点进来。

10、名人效应

这是一种非常有效的营销手段，可以极大地吸引粉丝的注意，从而更容易购买跟自己喜欢的明星或名人相同的产品。

联讯的营销手段远远不止这些，我只是给大家提供一个思路。如果你们能够想出更有创意的营销手段，一定能超过同行一大截！

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1：搜索引擎营销（SEM）

搜索引擎营销（SEM）包含7种推广形式：搜索引擎登陆、固定排名、网络实名、竞价排名、关键词广告、有效通话收费和搜索引擎优化（SEO）。

2：E-mail营销

E-mail营销特点是范围广、效率高、成本低、针对性强、反馈率高、应用范围广、而且 *** 作简单，所以E-mail营销是经久不衰的营销方式。但是垃圾邮件很容易引起客户反感，进行E-mail营销时需要慎重考虑，选好客户人群。

3：数据库营销

很多西方发达国家都在使用数据库营销方式，而现在越来越多的国内企业都重视起来，包括中小网站使用数据库营销能帮助用户培养对用户的忠诚度，与用户之间建立良好关系，数据库营销是一种广告形式，它不仅能像做实验一样精准测试，还能提供分析结果。

4：信息发布

由于可发布信息的网站很多，很多在公司的网络推广专员会使用一种批量发布工具，如登陆奇兵软件，导致大多数分类信息网充斥着垃圾信息，信息发布是网络营销的基本职能，又是一种较为实用的 *** 作手段。B2B平台是广受中小企业欢迎的宣传推广平台，如：阿里巴巴、慧聪网、中搜、淘宝、拍拍等等。

5：IM营销

在国内不得不说QQ了，“雨林木风”就是采用QQ表情推广的一个经典案例之一，我们经常性的能看到一些好玩的表情上方有他们的网址，我想很多朋友看到过类似的表情，这也是很多网站采用的推广手法之一，将大量的搞笑表情加上自己的网址进行推广，QQ推广简单直接。

当然除了上面所说的QQ表情推广之外还有在线交流，在和网友聊天时潜移默化的推广自己的产品，不仅仅是网站。利用QQ群来推广网站其实已经有很多。

6：无线营销

中国移动推出的移动商务服务、阿里巴巴联手英特尔打造的无线商务、日本进行的书店无线LAN实验以及星巴克咖啡为顾客提供的无线上网服务，都属于无线营销范畴。无线营销又被称为手机互动营销或移动营销，是一种既涉及无线通信又与市场营销有关的方式，它是以手机为主要传播平台的媒体。

7：整合营销

简单的说，整合营销就是整合各种网络营销方法，为企业提供最佳的网络营销方案。比如很多工作室网站都有网站建设、搜索引擎优化、竞价广告、博客推广、BBS推广等各种一条龙服务。

整合营销的目的是建立、维护和传播品牌，加强企业与客户的关系，对品牌进行规划、实施和监督。

8：问答营销

问答营销又成知识型营销，例如在百度知道、雅虎知道、新浪爱问、天涯问答、腾讯问问等，这种方式在网站推广中，大家都常用到，其中天涯问答和雅虎知道是最容易通过的，几乎用不着审核。

常用的问答推广方法有，频繁换ID马甲自问自答（这里需要有大量帐号），其次关注相关问题，主动去回答，最后一种是自己提问别人回答，因为自己提问也可以带链接的。

9：病毒式营销

开心网将SNS网站最传统的病毒式营销发挥到了极致：MSN的用户主要为白领，通过与MSN合作，开心网获得了MSN的用户数据。用户在开心网注册之后，MSN就会自动发送邀请链接给其MSN好友。

有时候，MSN用户会在一天之内收到好几十个链接，邀请其进驻开心网，直到MSN用户最终注册。一旦注册，就会自动成为下一个传播节点。靠着这种爆炸式的病毒传播营销模式，开心网的用户在短短几个月内呈几何级数增长。

谈这样营销那样营销，总是绕不开病毒式营销这个方法，很多教科书里也都有提及，但为什么这个方法难以实施？或许，很多网络营销的高手已经 *** 作的得心应手，只是秘而不宣罢了。就跟SEO一样，做出了成果，却不敢示人。

10：个性化营销

个性化营销就是量体裁衣，按照不同用户的差异化要求，制作个性化的产品，把对人的`关注摆到中心位置。

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社区营销：

目前城市中绝大多数人口已经按照自身居住的业态形成了一种社区化的生活方式，而“社区营销”恰恰是在这样的大环境与背景下所诞生的事物在城市中，星罗棋布的社区蕴藏着巨大无比的潜力。因此，“在社区中营销”已经逐渐被一些企业视为一种全新的分销方式，并被越来越多的企业所关注。

事件营销：

所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象。

并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。

微博营销：

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。微博营销是刚刚推出的`一个网络营销方式，因为随着微博的火热利用自己的微型博客每天更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

SNS营销：

SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。

网络新闻：

网络新闻营销，又叫网络软文营销，它与一般产品功能介绍为主的营销方式不同，它是借助国内外企业品牌推广先进方式，利用互联网技术，整合国内众多家网站优势资源，把企业、品牌、人物、产品、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

EDM营销：

EDM营销(Email Direct Marketing)也即：Email营销、电子邮件营销。Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。

问答社区营销：

问答营销属于SEMTIME互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、SEMTIME互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点(百度，天涯，爱问等)的发问或回答规则。然后巧妙地运用软文，让自己的产品口碑、服务口碑植入问答里面，达到第三方口碑效应。

病毒式营销：

病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

圈群营销：

主要是通过IM营销。IM又可以分几种：QQ营销、MSN营销、百度HI、YAHOO通等。IM营销是指营销工作者们运用现有的网络通讯工具实现的及时的实时的信息交流和收发从而产生效益的一种销售手段。

自媒体营销：

自媒体是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻的途径。私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。

1、交流能力

我觉得要想学好营销，必须具备很强的交流能力。你不管做什么，都必须让别人信任你，这就需要你主动和别人交流。当然说话的技巧是很重要，当你滔滔不绝时，对方没有了插话的机会，交流就成了你的个人表演秀，对方对你就不会有多少好感了。当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。

2、树立目标

当你有了一个良好的目标的时候，你就有了奋斗的方向。但是目标的设定也是需要谨慎，当你目标过大时，你会觉得心有余而力不足，最终会中途放弃的。如果你的目标过低，不需要怎么努力就达到了， 那还不如不设立目标呢。设立目标应该是略高于你现在的能力。

3、多做实践

无论你看多少的书，都是理论上的，都是纸上谈兵。没有实践的锻炼你最终不会成为一个好的营销者。就好比读万卷书不如行万里路。

4、有眼光

有前瞻性，要有“眼光”，要看得远，要看到他人没有看到的，这样才能抢占先机，出奇制胜，反之则“人无远虑，必有近忧”，整日被琐事缠身，裹足不前。不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域。

一、李叫兽：14天改变计划—一二三期汇总

开篇

2、如何为产品找需求

3、需求自检清单

4、利用需求自检清单寻找需求

5、李叫兽对需求寻找的最终反馈

6、梯子理论，尝试与用户建立联系

7、如何制定用户视角的营销目标

8、如何唤起痛点

9、为产品撰写痛点文案

10、痛点文案自检清单

11、利用文案自检清单修改产品文案

12、文案加减法，如何提升效率

13、学习改变消费者的三种力量

14、闭幕训练营

二、赚钱走心文案课程 普通产品也能卖得好

先导课-文案赚钱-学会写文案，普通人也能轻松多赚30万

第1课-社交文案—这样聊天和发朋友圈，竟然能多拿50%订单？

第2课-海报文案—让顾客立马下单的海报，原来只要这5行字？

第3课-社群文案—自我介绍、群公告这样发，人人都想找你合作

第4课-微信推文-简单4步，你也能写出一天卖货35.8万的推文

第5课-电商文案—用这3个模板来突出产品卖点，销量至少翻1倍

第6课-促销文案-5个绝招，轻松写出引爆销量的节日促销文案

第7课-亮眼标题—不做标题党！也能写出让人不点就难受的标题

第8课-走心文案—3种最能让读者情不自禁下单的走心文案写法

第9课-赢得信任—文案怎么写，连陌生人都会相信你的产品好？

第10课-立马下单—顾客犹豫又嫌贵？让他爽快下单的3个“陷阱”

第11课-文案洞察—摸透市场需求，写出“一句顶万句”的文案

第12课-文案思维-掌握这3个底层思维，普通产品也能卖得好

三、打造爆款产品的4大关键套路

第一集 选款&市场分析

第二集 你店铺的爆款命中率有多高

第三集 宝贝详情设计&主图设计

第四集 打造爆款的细则与优化

四、如何让粉丝主动关注你

不能让粉丝关注你，企业微信就没有意义，因为没有连接。很多企业在网站，宣传册，包裹，门店很多渠道曝光，依然关注的粉丝很少。一场活动倒是可以吸引粉丝，但全是垃圾粉。找不到“让粉丝关注的理由”，挖掘不出让粉丝关注的场景，企业推广就是在浪费钱。本课程告诉你回归“用户价值”，分析企业产品类型，找到用户痛点，设计好关注场景，粉丝就自然会关注你。

课程大纲：

一、分析你的产品类型

二、找到粉丝关注的理由

三、挖掘分析需要你的场景

四、案例：如何找到让粉丝关注的痛点

五、李叫兽:破解消费者需求密码

营销的本质，你如何通过满足别人的需求，并且利用别人的需求来达到你的目的。

需求是营销人员的第一直觉

所有的营销方案，目的都是为了增长消费者对你的需求。

消费者需求是什么，是如何形成的？

起源于某种缺乏感，只是一种感觉（现实与理想之差）

目标物、动机，但无法形成需求（填补落差的方案）

消费者的能力，你要为消费者赋能（采取行动的成本）

能力不仅仅指经济上的支付能力，还有消费者的学习能力、信任成本。等等。

总之，营销人在完成动机塑造后，要做的是给消费者赋能，让消费者最终形成购买。

六、商学院14天营销训练营

14天课程安排

第一阶段|如何洞察顾客心理,

3月20日3月26日让顾客喜爱和购买?

3月20日:如何洞察顾客心理,让顾客无法不买?

(线上视频课程:60分钟)

顾客决策有哪些心理和行为规律?

如何设计产品组合,让顾客无法不买?

何定价,以提高利润率?

何与竞争对手进行对比?

3月21日:如何进行营销传播,让顾客喜爱?

(线上视频课程:60分钟)

如何吸引顾客注意力?

如何通过感官营销策略来吸引顾客?

广告有哪些策略?

如何说服顾客,理性路线还是感性路线?

3月24日:郑教授微信群答疑(30分钟)

第二阶段|如何营销,

74月‖才能吸引和保留顾客?

3月27日:如何营销,才能触及本质?

(线上视频课程:60分钟)

营销的本质究竟是什么?

如何通过营销来吸引顾客?

如何获得顾客满意,并激发口碑传播?

如何保留顾客,获得顾客忠诚?

3月28日:如何进行营销战略规划?

(线上视频课程:60分钟)

如何进行市场分析?

如何细分市场,找到全新市场机会?

如何定位,与竞争对手成功差异化?

如何设计营销组合策略?

3月30日:郑教授微信群答疑(30分钟)

七、小米生态链的爆品方法论

​

从百雀羚的刷屏，再到ofo和小黄人合作的爆红

似乎刷屏已经成为了营销追逐的最终目标

而仿佛只有大公司才能做出刷屏案例

其实，只要找准用户痛点，也可以四两拨千斤，以巧取胜

打造千万传播的营销事件

这7门营销技巧课程适合你学习。

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