把梳子卖给和尚的市场营销案例分析是什么?

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把梳子卖给和尚的市场营销案例分析是对供求市场营销的分析。通过分析可以得知销售人员没能将顾客利益放在首位。

营销观念应该是先有需求,进而根据需求研发生产产品,销售产品,和尚肯定不是梳子的目标人群,我们没必要花精力让和尚购买。销售人员应该实事求是,要把眼光放的更远,要和尚买了你的梳子,你必然要夸大梳子的功效,增加了和尚的期望值,将来梳子没有你讲的那么好,和尚的不满意一定会大大影响产品品牌的影响力。

优秀的销售人员则知道他们不是卖“商品”的,他们的工作是向客户提供“解决方案”。商品只是解决方案的构成部分之一,商品可能会在很大程度上影响解决方案的质量,但通过创新思维,解决方案还有各种可能性。

深挖可能性,销售人员就能通过提供解决方案的过程创造利润。对于企业来讲,这个过程就是服务为企业创造价值的关键所在。在提供解决方案这个过程中,销售人员个人的工作价值、重要性得到了凸显,他们成为企业中不可或缺的力量。他们成了环境的创造者。

来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人个和尚说了一番话,却卖出了一万把梳子。

他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带是在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客 还能为 自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事?大师岂有不做之理?阿弥陀夫,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意, 老衲岂能不从?

就这样,寺院买了一万把,取名“积善梳”、“平安梳”,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。当然,开光所捐的善款也不菲啊!

扩展资料

一个正常的商业模式,是在产品诞生之前,就要确定目标用户,然后根据目标用户的需求,确定商品的功能设计、价格、渠道等方面。营销要做到产品之前。而这个案例,先确定产品再确定用户,怕是清朝才有的商业模式吧。

营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,使产品适合它们的需要,从而形成产品的自我销售。

把梳子卖给和尚的市场营销案例分析如下。

一、成本分析

通过成本分析明白当前自身不足后,引入盈利新观念。如与寺院方丈沟通,方丈,您是否想过振兴佛门,让我们的寺院名声远播、香火更盛呢。

据在下调查,本地方圆百里以内共有五处寺庙,每处寺庙均有良好服务,竞争激烈啊!像前段时间所安排的香客梳洗服务,别的寺庙早在二个月前就有了,要想让香火更盛,名声更大,我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊,从竞争角度入手,切入点升级,以求引起对方更高兴致。

方丈您可以在梳子上下点工夫,让您的梳子在价格上有了价值的区别。在下为贵院量身定做了精致工艺梳,每把梳子上均有贵院字号,并画可爱小和尚一位,拜佛香客中不乏达官显贵,豪绅名流,临别以梳子一把相赠,一来高僧赠梳,别有深意,二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳,更感寺院服务之细微。

二、卖给不同的人

您再准备几把梳子,取名为开光梳,千金不卖,只赠送有缘人。然后把您的梳子在命名为智慧梳,姻缘梳,流年梳,功名梳。比起以前方丈所买的梳子,更显精致大方。

三、巧卖经营

推出组合优惠套餐:把自己热卖且关联度较大的产品组成优惠套餐低廉售卖。

一方面您的收入增加了,另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了。如此口碑相传,很快可让贵院名声远播,更会有人慕名求梳,香火岂不愈来愈盛呢?方丈接纳意见后,遂以每把8元的价格卖给方丈10000把梳子。并签订长期供货协议,如此以来,寺院成了丁的超级专卖店。

四、市场活动

通过积极的市场宣传活动,吸引目标顾客。把产品打入市场,赢得更高的市场占有率。

如,请了几个记者来宣传了一下这家寺院。然后造了一批梳子。举行了一个盛大的“开光梳”仪式。邀请当地的政府要人、明星百姓参加仪式,极大提升寺院的名气与知名度。

再请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。很快,这个寺院成了当地的历史文物。来的香客越来越多。梳子的销量越来越好。人们也不在乎掏钱买把梳子。丁又出了一个策略:有的梳子掏钱也不卖。有的梳子必须掏钱才卖。

五、引入CRM

1、对顾客进行分类细化,针对不同的顾客实行不同的营销活动。

2、挖掘客户价值,数据库营销,以更优质的服务赢得口碑。

3、与客户是伙伴型关系,公司不断与客户共同努力,帮助客户解决问题,支持客户的成功,实现共同发展。


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