助力男裤专家九牧王剑指百亿，万达支持民族品牌走向世界

猫头鹰日志（MalltoWin Log)

基于“全球销量领先的男裤专家”新战略，九牧王在2020服装行业寒冬下实现逆势增长。2021年，品牌将继续紧随消费市场和消费者需求变迁的步伐，聚焦“主流”，在品牌力、渠道力、产品力三个方面进行战略升级，用32年的专注和全球销量领先的底气去引领裤世代的到来。

2021-03-19

2020年是很特殊的一年，突如其来的疫情蔓延全球，叠加各种因素，全球经济下行。数据显示：美国下滑3.5%，欧美下滑6.4%，而我国经济逆势正增长2.3%，成为世界上主要经济体中唯一实现正增长的国家。探其原因，“消费”担当了经济增长的第一驱动力。

作为消费市场的重要部分，服装零售业发挥着非凡意义。相比近几年热议的“她经济”，新一代男性消费者所释放的消费需求，正在转变为供给侧创新和助推经济发展的新动能。

作为男装细分领域的头部企业，九牧王在去年全球服装业进入“寒冬”之际，凭借新战略落地实现逆势增长：自去年9月份战略落地以来，国庆、元旦两大节日，九牧王直营门店及旗舰商城（不含第三方电商平台） 零售额同比增长分别达到40%、20% ，考虑到疫情，2021年春节九牧王同比2019年 增长达40% 。

站在2021新的起点上，九牧王在 “全球销量领先的男裤专家” 战略的全新牵引下，将继续在产品研发、渠道建设、门店形象以及品牌营销等发面发力， 探索 赋能整个中国服装行业发展的领军意义。

聚焦“主流人群”， 潜心布局新市场

从最初选择用“一条西裤”切入中国男装市场，到今天轮廓渐显的男装王国，九牧王的发展总是紧贴时代的脉搏。

如果将时间拉长至整个2020，可以很明显的看到，在当下，国内服装市场正在被具有新一代消费观念的年轻人所主导。面对他们主张品质，重视颜值、强调个性与自我态度表达的新消费需求，市场竞争非常激烈且发展空间相对有限的传统男装品牌，也迎来了机遇与挑战并存的时代。

对此，作为中国服装界的领军品牌，九牧王始终在不断创新、突破，以求更好地与消费“主流人群”对话，为业界品牌的年轻化转型“打个样儿”。

去年，经国际权威机构调研，九牧王“全球销量领先的男裤专家”销售市场地位获得认可，同月，九牧王发布“与国际知名面料商、前杰尼亚设计师Louis-Gabriel NOUCHI、分众传媒达成合作”的全新品牌战略，希望通过整合全球资源，筑高品牌竞争力。

得益于九牧王 32年专注男裤品类 所积累的深厚内功，新战略的落地不仅使九牧王在当地市场的品牌知名度明显提升，还实现了终端零售业绩20%以上的增长。

长久以来，九牧王都希望通过做到领域“第一”，构筑自身最有利的差异化竞争力。

如今，“聚焦年轻消费者的需求和变化”是趋势，也是一个良好的契机，反哺九牧王本身的品牌价值提升，而年轻化转型，则是为其男裤品类和消费者之间的 情感 信任，搭建了桥梁，将共同作用九牧王创造崭新的增长。

今年，九牧王继续聚焦年轻消费者，并在 品牌力、渠道力、产品力 三个方面进行战略升级。

深度合作万达，升级渠道布局

新消费市场中，变局和新生不断上演。九牧王早已洞悉发端于年轻人的消费需求对消费市场的牵引意义，且一直在 探索 能够更加“靠近”他们、更好地被他们所接受的路径和方式。

今年，九牧王将通过 布局主流渠道，整合全球资源 ，在年轻消费者心中逐渐站稳脚跟，并通过快速的市场渗透和认知占领提升品牌势能，实现品牌增长，进一步提升对整个市场竞争的全局掌控力，凝聚出让消费者无法抵挡的品牌魅力。

近年来，尽管实体商业在一定程度上受到电商压制，但从新开的购物中心可以发现，更符合体验性生活方式的消费项目越来越多，与此同时，很多传统购物中心通过改造升级，也焕发出了新的活力。据不完全统计，2021年，全国各地准备在年内开业的购物中心高达上千家，远远超出前几年的数量，前景坦荡。

新消费境遇下，购物中心不断攀升的增量及规模，以及抵御风险所表现出的强韧，让九牧王看到了拓展品牌影响力和创建盈利的新窗口。第一站，便是 与能够更广泛地接触年轻主流人群的万达展开深度合作 。

其中，为了更好地满足年轻客群对便捷、 时尚 的消费体验需求，九牧王落地了 全新升级十代店 ，这是其携手意大利知名空间设计师打造的全新空间形象，不仅以更加年轻化、现代化的风格，呈现了九牧王男裤专家品牌形象的升级，也递交了业内一张崭新名片。

亿元传播投入，筑高品牌势能

对品牌来说，消费者就是一块压舱石，消费者的认知价值越高，意味着品牌的势能就越大。

经过32年的匠心发展，九牧王已经在男裤领域累积起强大的品牌影响力。为了进一步触达年轻消费者，激活品牌“年轻化”、“ 时尚 化”的消费者认知， 九牧王与分众传媒达成亿元级投放合作 。现已实现布局7大重点城市26个地标中100+点位的核心商圈户外巨幕广告，全国30+重点城市1000+机场大屏，全国88个城市、上万栋楼宇梯媒在内的全年硬广投放计划。

今年，九牧王将继续借势分众传媒精准的受众和强大的品牌引爆力，将“全球销量领先男裤专家”的品牌形象渗透于消费者各个生活场景，深植于消费者内心，进一步筑高品牌势能。

日后，当人们有了男裤品类需求，首先想到的，是去九牧王逛一逛，并且想买的时候，立即能够在各渠道端买到。最终，九牧王将实现从“男裤品牌”到“男裤品类代名词”的跃迁。

签约国际设计师，引领男裤 时尚

如果说，前瞻性的洞悉力让品牌先“看到了”年轻人这个主流消费群体，而后，借势“主流”社媒的广泛传播以及“主流”渠道的桥梁落地，让品牌进一步“靠近”了年轻人，那么，在产品同质化严重的当下，不断升级的“产品力”则是让品牌所有战略创新得以立足，并真正抢占到年轻人的根基。

对九牧王来说，2021将继续围绕“男裤”讲好属于自己的故事。

为了更好地回应当下年轻消费者“颜值与内涵并重”的消费需求，九牧王在产品升级上对准“传递 时尚 理念”和“满足基础功能”两个维度，希望重构消费者对于“男裤单品”的刻板理解，进一步强化品牌核心优势。

一方面， 广纳全球资源，实现产品的 时尚 升级 。

战略升级下，九牧王在更广的领域和更高的维度，对“ 时尚 命题”进行更深刻的 探索 ，广纳全球 时尚 资源，聘请前杰尼亚设计师Louis-Gabriel NOUCHI为新任创意总监，布局2021巴黎时装周，还与前Armani、Gucci知名设计师Davide Marello发起联名 时尚 大秀。

乘势国潮崛起，融入国际化设计理念的九牧王，将改变我们对过去“国产男装”传统、沉闷的刻板印象，为其特色的“裤 时尚 ”新浪潮注入新的活力，承载全新想象。

另一方面， 继续聚焦头部单品的打造，引入国际奢侈品同款面料 。

始终将“打造全球最好的裤子”奉为品牌使命的九牧王，此次将与Zegna、Armani、Hugo Boss、Gucci、Burberry、Chanel等一众国际大牌合作面料建立深度合作，并联合日本、意大利面料实验室研创出气凝胶、3D羽绒、德绒、火山岩、零压羊毛等高 科技 面料，持续夯实男裤专家的身份。

此外，九牧王将进一步巩固核心优势，强势打造小黑裤、高d牛仔、零染系列等明星产品，通过差异化和多元化的功能性设计，满足不同场景、不同人群的个性化消费需求，以此不断吸引新客群。

作为行业标准的制定者，九牧王不断强化品牌核心优势，通过对产品功能、品牌建设和消费者沟通的不断打磨与迭代升级，让九牧王能在业内保持独有的优势，积淀出自己可以被延续和传承的品牌资产，从而领跑中国男裤。

结语

商业是一场持久战，一开始比拼的是灵感、勇猛和运气，接下来拼的是坚忍、格局和理性。

男士休闲裤十大品牌：

1、 暇步士

Hush Puppies(暇步士)品牌创于1958年，以著名的巴吉度猎犬为标志。旗下休闲男装的设计以时尚休闲概念为主题，倡导舒适、物超所值的休闲感受。时至今日，HushPuppies(暇步士)已经成为美国当前时代精神的体现，引导了全球的休闲时尚。

2、 A&F

A&F在1892年由大卫·亚伯克隆毕(David T. Abercrombie)于曼哈顿创立，主要贩卖高级运动休闲裤和旅行服饰及用品。之后在1960年代公司经历了财务危机，直到1988年被The Limited公司购并并重新规划品牌定位后后才得以解决，之后转由麦可·杰佛瑞斯掌管，目前品牌诉求为“休闲奢华”品牌

3、 九牧王

公司核心产品九牧王男裤及九牧王商务休闲男装已经占据市场领先地位。截至2010年，公司主导产品九牧王男裤综合市场占有率连续十一年位居全国第一。公司采用业务纵向一体化的模式，集品牌推广、研发设计、生产、销售为一体，是业界公认的“男裤专家”。

4、 七匹狼

七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。

5、虎都

虎都(中国)服饰有限公司系香港虎都集团于1988年在中国泉州独资兴办的一家国内知名大型服装企业，注册资金一亿港元，虎都工业园占地面积100多亩，建筑面积近15万平方米，融合古典美与现代美的秦汉建筑风格，现代先进的内饰，大气天成，是目前国内最大的西裤生产基地以及五大男装生产基地之一。

　6、 CK

CK(Calvin Klein)是美国第一大设计师品牌，曾经连续四度获得知名的服装奖项。Calvin Klein有“Calvin Klein Collection”(高级时装)、“CK Calvin Klein”(高级成衣)、“Calvin Klein Jeans”(牛仔)三大品牌，另外还经营休闲裤、休闲装、袜子、内衣、睡衣、泳衣、香水、眼镜、家饰用品等。

7、 森马

森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公司注册资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。

8、 利郎

利郎(LILANZ)产品分为正统与休闲两大类，四季都有自己的产品，并辅之衬衣、皮鞋、领带、皮具等相配套的产品，工艺精湛、款式新颖、质量上乘，适合中国消费者的品味。在此基础上，公司牢牢把握时代脉搏，引领时尚之潮流，及时、适时地将传统的茄克衫经过设计、改版，在服装界率先推出了“利郎商务休闲系列”，“商务休闲”的新概念，使其符合现代商务白领、行政机关等成功人士的穿着需求，定位准确，市场切入点快。

9、海澜之家

“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。目前已成功拓展到江苏、上海、北京、四川、山东、河南、辽宁等城市。

10、百斯盾

广东百斯盾服饰有限公司始于1981年，诞生于美丽的南海边，其工业园坐落在广东省汕尾市海丰县公平镇，总公司位于有着花城美誉的南粤广州，是一家集设计、研发、生产、销售于一体的大型服饰公司，是目前国内唯一一家能同时生产男女西裤、牛仔和休闲的裤装企业。公司现有员工5000多人，拥有世界先进工艺的生产设备3680余套，年生产能力超过1200万件，同时引进国内优秀的研发、生产与管理人才，对生产线进行标准化管理，从设计、生产、销售各个环节精心打造品牌核心竞争优势。

---